【正文】 人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時(shí) 51分 24秒 11:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 51分 :51March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 executive time is typically the determining factor 129 方法概覽 學(xué)習(xí)和改進(jìn) . 為保持核心競(jìng)爭(zhēng)能力力 : ?我們必須改進(jìn)哪些核心能力 ? ? 需要學(xué)習(xí)哪些新知識(shí) ? 業(yè)務(wù)流程 . 為取得成功，我們必須擅長(zhǎng)哪些核心能力和業(yè)務(wù)流程 ? 顧客 達(dá)到財(cái)務(wù)目標(biāo) : 我們想在市場(chǎng)中取得何種影響（ impact） ? 如何取得顧客滿意 ? 財(cái)務(wù) 股東價(jià)值何在 ? 股東價(jià)值目標(biāo)如何體現(xiàn)為財(cái)務(wù)目標(biāo)和成果 ? 130 方法概覽 學(xué)習(xí)和改進(jìn) . 為保持核心競(jìng)爭(zhēng)能力力 : ?我們必須改進(jìn)哪些核心能力 ? ? 需要學(xué)習(xí)哪些新知識(shí) ? 業(yè)務(wù)流程 . 為取得成功，我們必須擅長(zhǎng)哪些核心能力和業(yè)務(wù)流程 ? 顧客 達(dá)到財(cái)務(wù)目標(biāo) : 我們想在市場(chǎng)中取得何種影響（ impact） ? 如何取得顧客滿意 ? 財(cái)務(wù) 股東價(jià)值何在 ? 股東價(jià)值目標(biāo)如何體現(xiàn)為財(cái)務(wù)目標(biāo)和成果 ? What future levers of performance can we measure drive here … … that will ultimately be reflected in results here? 131 A Good Balanced Scorecard Tells The Story of Strategy CSFs和績(jī)效測(cè)評(píng)指標(biāo)在四個(gè)視角的運(yùn)用 為滿足股東， 我們必須 …... 如何取得 客戶的青睞 ? 我們必須擅長(zhǎng)的 ? 怎樣達(dá)到持續(xù)發(fā)展 和創(chuàng)造價(jià)值 ? 財(cái)務(wù)視角 增加銷售 減少成本 / 增加產(chǎn)量 投資回報(bào) 顧客視角 價(jià)格 質(zhì)量 時(shí)間 功能 形象 關(guān)系 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程視角 銷售 Setup the Service 服務(wù)客戶 樹立品牌 學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)視角 員工能力 技術(shù)架構(gòu) 改變?nèi)粘蹋? Agenda） 132 策略理解 – 簡(jiǎn)化的 FSC商業(yè)模型 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的視角 顧客視角 管理行動(dòng) – 因（ cause） 業(yè)務(wù)成果（ Business Results Required） – 果 (effect) 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 財(cái)務(wù)視角 提高員工技能和生產(chǎn)效率 技術(shù)導(dǎo)致的收入增長(zhǎng) 通過創(chuàng)新最大化投資回報(bào) Innovative approach to maximise investment returns 通過關(guān)系銷售相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù) Cross sell products and services through lifetime relationships 高效率地處理會(huì)員的要求 Dealing with members efficiently and effectively 提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 Develop full range of petitive products 大量的顧客 Build up large customer portfolio with more sales and customers 顧客滿意度高 High Customer Satisfaction 達(dá)到銷售目標(biāo) 成本低 Achieve lower cost ratio vs petition Increase value of members fund in line with all share index Learn and embed pliance disciplines Figure Source: Delivering Shareholder Value, FT, Ashworth 133 誤解和執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn) 平衡計(jì)分卡是企業(yè)高層（ highlevel） 的績(jī)效分析系統(tǒng) 潛在的商業(yè)利益 沒有完全實(shí)現(xiàn) 因此缺乏具體的信息及測(cè)評(píng) 策略、業(yè)務(wù)流程和 個(gè)人 /團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)缺乏關(guān)聯(lián) 作為結(jié)果 , 只在高層次的信息質(zhì)量有微小的改進(jìn) 134 一個(gè) ‘ 世界級(jí) ’ 的績(jī)效測(cè)評(píng)將 個(gè)人行為和董事會(huì)（ boardroom） 相聯(lián)系 1 業(yè)務(wù)單位層次計(jì)分卡 多個(gè) 功能 Functional / 流程 Responsibility Matrices 大量 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任 Matrices CSF’s Objectives 績(jī)效測(cè)評(píng)Measures Measures Measures 任務(wù) Targets Targets 主要的新舉措 Initiatives Activities Drill Down / Cascading 業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的展開（ Cascade） SubObjectives 135 平衡積分卡幫助雇員理解他們的行為如何在價(jià)值上得到體現(xiàn) 資金 總成本 生產(chǎn)成本 未加工原料 運(yùn)營(yíng)成本 消耗 材料處理 失誤 收入 利潤(rùn) 生產(chǎn)主管 目標(biāo) % 水平 資金成本 經(jīng)濟(jì)利益 改進(jìn)主動(dòng)性 其他成本 136 包括的內(nèi)容 ? ? 基本原理 ? 概念 ? 步驟 137 包括的內(nèi)容 ? ? 基本原理和收益 ? 概念 ? 步驟 結(jié)果 ? 138 你的特殊問題是什么 ? 139 您已經(jīng)準(zhǔn)備好改變方法嗎？ ? 是否認(rèn)識(shí)到執(zhí)行 BSC的必要性？ Is the need to implement the Balanced Scorecard accepted as a business imperative? ? 是否認(rèn)識(shí)到緊迫性？ ? 組織在多大程度上了解變化的必要？ ? 商業(yè)案例是否經(jīng)過充分溝通？ Has the business case been municated? ? 變化的領(lǐng)域和規(guī)模（ scale and scope） 是否經(jīng)過評(píng)估？ ? 保證業(yè)務(wù)需求的資源質(zhì)量（ quality of resources） 是否滿足？ ? 領(lǐng)導(dǎo)是否有足夠的知識(shí)、權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)能力？ ? 是否一致認(rèn)可組織的遠(yuǎn)景 ？ ? 是否了解達(dá)到遠(yuǎn)景目標(biāo)后各自的潛在利益？ potential gain ? 股東是否一致同意業(yè)務(wù)目標(biāo)？ ? 是否清楚項(xiàng)目如何幫助達(dá)到企業(yè)的策略遠(yuǎn)景 ? ? 是否清楚新舉措如何補(bǔ)充其他措施？（ initiative plements others） 變化的成本 變化的難易Ease of change 明確的方法Clarity of way forward 140 良好的績(jī)效管理方法 策略 新測(cè)評(píng)指標(biāo)（ measures） 技巧和能力 報(bào)酬和認(rèn)可 流程和 員工stewardship 組織 /結(jié)構(gòu) 技術(shù) 文化和 溝通 文化和 溝通 文化和 溝通 ………...addresses a number of ‘Puzzle Pieces’ in equilibrium. 141 ? ? 評(píng)估指標(biāo)（ Measures） 和任務(wù) ? KPI’s ? 關(guān)鍵活動(dòng) ? 關(guān)鍵成功因素（ CSFs） ? 策略 /視角 ?遠(yuǎn)景 創(chuàng)造價(jià)值的基本商業(yè)運(yùn)作模式 BASE OPERATIONAL BUSINESS MODEL FOR VALUE CREATION 主要（ MAINSTREAM） 的財(cái)務(wù)和運(yùn)作系統(tǒng) 對(duì)專業(yè)的業(yè)務(wù)流程理解 EXPERT BUSINESS PROCESS UNDERSTANDING 理解真正的利潤(rùn)Understanding ‘true’ profitability 有效的計(jì)劃資源 聯(lián)系目標(biāo) 與行動(dòng) 共享信息 Sharing Information Easily 決策 管理業(yè)務(wù)流程Managing Processes 評(píng)估進(jìn)展（progress） 實(shí)現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向的策略 測(cè)評(píng)框架 Business performance management requires a measurement framework to be created . . . . .…. in a logical, consistent, and focussed way for informing and realising a value based strategy. Figure 61 ? ? 142 最后 … ? 祝你好運(yùn)，希望今天的課程可以幫到你們 ”. 143 Conclusion 144 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 存貨周轉(zhuǎn)率問題。 ? 高營(yíng)業(yè)額 ? 低利潤(rùn) 。 ? 市場(chǎng)份額 19 ? 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新 。 ? 如果你不能測(cè)量它，你就不能管理它！ ? Kaplan and Norton, 1996 97 成功地取得平衡 Lagging Hard Objective Oute Control Stability Tactical Bottom up measures Leading Soft Subjective Learning and Growth Leadership Change Strategic Top down measures 98 領(lǐng)先指標(biāo)和滯后指標(biāo) Lagging Hard Objective Oute Control Stability Tactical Bottom up measures Leading Soft Subjective Learning and Growth Leadership Change Strategic Top down measures 大部分的測(cè)評(píng)指標(biāo)必須有前瞻性、積極性，所以 平衡積分卡能有效促成組織的改變 。 :51:2411:51:24March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :51:2411:51Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 51分 24秒 11:51:243 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :51:2411:51Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :51:2411:51:24March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 they have never seen a customer they didn’t like, and want to be able to satisfy all customers’ preferences. But this approach runs the risk of doing nothing well for