【正文】 ....................................................... 6 集成版客戶 .............................................................................................. 7 二、移動辦公解決方案簡介 .............................................. 8 移動 OA .............................................................................................................. 8 整合移動化 ........................................................................................................ 9 移動訂煙 .................................................................................................. 9 移動保險(xiǎn)營銷系統(tǒng) ................................................................................. 10 移動工商系統(tǒng) ........................................................................................ 11 移動稅務(wù)系統(tǒng) ........................................................................................ 12 移動采編系統(tǒng) ........................................................................................ 13 移動統(tǒng)計(jì)系統(tǒng) ........................................................................................ 13 移動 CRM系統(tǒng) ........................................................................................ 14 產(chǎn)品優(yōu)勢 .......................................................................................................... 15 先進(jìn)的 Web parser B/S 頁面適配技術(shù) ................................................... 15 SFP ................................................................................ 15 統(tǒng)一推送服務(wù) APS ................................................................................ 16 文檔解析服務(wù) DPS ................................................................................ 16 插件管理服務(wù) — PMS ................................................................................ 17 智能更新服務(wù) SUS ................................................................................ 17 三、銷售路線及話術(shù) ................................................... 17 如何甄別有移動信息化需求的客戶 ................................................................... 17 移動 OA與 Pushmail、上網(wǎng)卡 /本的對比 ........................................................... 18 利潤最大化原則 ....................................................................................... 18 通過客戶已有系統(tǒng)判斷 ............................................................................. 18 .......................................................................................................... 18 項(xiàng)目起源 ............................................................................................... 18 常規(guī)步驟 ............................................................................................... 19 四、演示指引 ........................................................ 19 五、開通流程 ........................................................ 20 六、售后服務(wù) ........................................................ 20 附件：《系統(tǒng)集成系統(tǒng) BSS錄入指引》 ...................................... 22 一、移動辦公市場概述 伴 隨著移動通信技術(shù)的不斷 飛躍， 第三代移動通信 (3G)正式商用， 3G 技術(shù)的運(yùn)用不僅是一場技術(shù)層面的變革 ， 同時(shí)將給通信運(yùn)營商帶來政策、業(yè)務(wù)、服務(wù)、需求等各個(gè)層面的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ， 通信運(yùn)營企業(yè)原 來的優(yōu)勢和劣勢隨時(shí)可能發(fā)生逆轉(zhuǎn)。 解決問題： 主要面向公務(wù)繁忙 、 經(jīng)常外出的中高層領(lǐng)導(dǎo)，便于他們利用車上、飛機(jī)上等空閑時(shí)間查閱各類事務(wù)及審批公文，避免出現(xiàn)事務(wù)堆積、流程瓶頸； 同時(shí)， 便于在會議匯報(bào)時(shí)、需要決策時(shí)查閱各類內(nèi)部數(shù)據(jù)、資料，更準(zhǔn)確的進(jìn)行匯報(bào) 或 形成決策。 常見的 CRM系統(tǒng)： Turbo CRM、用友 CRM、 Mycrm、泛微 CRM 應(yīng)用對象： CRM系統(tǒng)的應(yīng)用對象為基層銷售人員、單位中高層領(lǐng)導(dǎo)，由于銷售業(yè)務(wù)是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的生命線，故對企業(yè)而言， CRM系統(tǒng)的管理與高效運(yùn)轉(zhuǎn)也極為重要。 常見的 ERP系統(tǒng)： SAP、用友、金蝶等 應(yīng)用對象： 企業(yè)的外勤人員、 分支機(jī)構(gòu)、 管理人員 等等 解決問 題： 遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集 、數(shù)據(jù)查詢、 GPS定位等等 例如某企業(yè)在各地都有采購人員，不同區(qū)域不同時(shí)間段同一原料的采購價(jià)可能存在差異，企業(yè)就需要采購人員定期上報(bào)各原料的當(dāng)?shù)貎r(jià)，依據(jù)價(jià)格進(jìn)行參考，決定本期的采購計(jì)劃。是以，移動辦公解決方案的目標(biāo)對象不局限于某類企業(yè)或者是政府、事業(yè)單 位。 增強(qiáng)版客戶 此類客戶已有內(nèi)部 OA 在使用中，且用的較深入，各類應(yīng)用流程較多，對哪些需要移動化有自己的想法，使用用戶主要集中在領(lǐng)導(dǎo)層、經(jīng)常外出辦公的群體中，用戶數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)型用戶比較多。必選部分的終端軟件除常見的 Windows Mobile和 Symbian外還增加了 Iphone手機(jī)的操作系統(tǒng)，詳細(xì)見下文： 平臺版移動OA價(jià)格 注：并不意味著平臺版只能包含這些功能，或者平臺版一定要多接一套 IT 系統(tǒng)，只是示例幫助理解。 手機(jī)客戶端可與原 OA系統(tǒng)進(jìn)行無縫整合，可以實(shí)現(xiàn) OA的全部特色與功能，甚至對于其他個(gè)性化需求也能快速進(jìn)行定制開發(fā)。自定義區(qū)則是由管理員創(chuàng)建一個(gè)文件空間，指定哪些用戶可以維護(hù)數(shù)據(jù)、哪些用戶可以瀏覽數(shù)據(jù)。 ? 同時(shí) ， 保險(xiǎn)代理人員移動性大，需要經(jīng)常在客戶之間移動辦公，攜帶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資料十分不便， 無法在 第一時(shí)間獲得準(zhǔn)確的信息 ，無法在 第一時(shí)間將潛在客戶的有關(guān)信息輸入到業(yè)務(wù)系統(tǒng)中 。 ? 可現(xiàn)場查詢企業(yè)注冊戶的具體 情況，進(jìn)行各類操作； ? 可與移動 OA 插件式的集成在一客戶端程序上，按 OA 系統(tǒng)自有的權(quán)限進(jìn)行訪問；