產(chǎn)品定價講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 以從變動成本加成定價來考慮。印度畫家也毫不示弱，競將其中的一幅畫用火柴點燃，燒掉了。v 競爭公司為了得標(biāo)，必須預(yù)測競爭者的報價，以提出更低的報價。從而很好地維護了金利來的形象和地位。產(chǎn)品價格制定的策略v 符合消費者消費習(xí)慣老板，啤酒多少錢一扎啤酒每扎 老規(guī)矩，與原來一樣產(chǎn)品價格制定的策略v 三、地理定價策略v 產(chǎn)地價格：出廠價v 目的地交貨價格v 統(tǒng)一交貨價格v 分區(qū)送貨價格：市內(nèi)外郵件價格v 津貼運費價格：補貼拓展市場v FOB原產(chǎn)地定價： FOB是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。它規(guī)定新時裝上市，以 3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削 10％，以此類推，那么到 10輪 (一個月 )之后，蒙瑪公司的時裝價就削到了只剩 35％左右的成本價了。修訂產(chǎn)品價格v 二、價格調(diào)整策略v 削價167。 價值高，經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價格敏感度高167。v 對于提價，科龍方面稱有三點原因：v (1)品牌拉力。在如此供大于求的狀態(tài)下，國產(chǎn)合資品牌一直暗中較勁，搶奪市場。實際上，休布雷公司的上述3種產(chǎn)品的味道和成分幾乎相同，只是該公司懂得以不同的價格來銷售相同的產(chǎn)品策略而已。v 但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了對方意想不到的第 4種策略。 60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低一美元?？讫垺⑷萋暠淙ツ臧l(fā)起技術(shù)戰(zhàn)，投下巨額資金，開發(fā)新品，兩大品牌冰箱一、二月銷售業(yè)績比去年同期增長了 15％，部分市場出現(xiàn)脫銷、供不應(yīng)求的狀況，因此，科龍集團冰箱營銷本部 “順應(yīng)經(jīng)濟規(guī)律 ”對 20余款新品提價。 同質(zhì)市場，對手降，隨之降；對手提，不予理 （如普通彩電）167。 成本費用升高（如煤氣、商品房）167。譬如，惠普通過對其打印機墨盒技術(shù)申請專利以及將使用原裝墨盒作為質(zhì)保條件，從下游利潤中大大獲益。產(chǎn)品價格制定的策略v 四、差別定價策略v 例：民航的差別定價按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次 特等艙、普通艙、包機按距離 單程、來回程、聯(lián)程、產(chǎn)品價格制定的策略v 三、產(chǎn)品組合定價策略v v 某零售企業(yè)共出售三種電鉆。2. 時間差價策略167。 市場占有率達到 70%v v 折衷價格產(chǎn)品價格制定的策略v 二、心理定價策略產(chǎn)品價格制定的策略： 標(biāo)價精確給人以信賴感美國人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù) 中國人喜歡 8和 6產(chǎn)品價格制定的策略： 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負責(zé)一檔 二檔 三檔 四檔 267元 428元 780元產(chǎn)品價格制定的策略： 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份。這時，印度畫家氣憤地點燃火柴，竟然又燒了另一幅畫。制定產(chǎn)品價格的方法v 二、需求導(dǎo)向定價法： 消費者對價值的感覺v 以消費者對產(chǎn)品的知覺價值來定價，價位和知覺價值成正比v 廠商通常設(shè)法強化產(chǎn)品的優(yōu)良形象，以便提高產(chǎn)品的知覺價值與價格v 炫耀性產(chǎn)品適合采取這種定價：從消費者到零售商到批發(fā)商的可接受價格（
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