【正文】 ；√ 德軍實(shí)力強(qiáng)勁，準(zhǔn)備充分；√ 時(shí)間緊迫，僅有的十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間供同盟軍穿越英吉利海峽；√ 對岸地勢險(xiǎn)惡，易守難攻； 雖然面對如此千難萬苦，但盟軍憑借超然的勇氣、謀略和非凡的軍隊(duì)最終取得了諾曼底登陸的成功，從而成為二戰(zhàn)中盟軍取勝的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)今人們崇尚天然，出于安全感，人們樂于用天然 ***產(chǎn)品?？蛻粜枨蠼?jīng)濟(jì)型、大眾化消費(fèi)，防治牙疾病、牙保健和特定牙齒護(hù)理消費(fèi)，即解決一般的牙齒護(hù)理問題、又需要某些特定的消費(fèi)；領(lǐng)導(dǎo)者角色，市場競爭力較強(qiáng)，已搶占中國大片市場。多為普通型，功能較全，也進(jìn)入了中藥 ***產(chǎn)品市場高露潔、黑人等；約 25％ 中等收入為主，多為 30－ 40歲以上的人群。感興趣的新功能分析消費(fèi)者的需求基本因素 清新口氣、美白、防蛀和清潔牙齒等重要因素 藥用、保健、抗菌等作用? 較年輕、中高收入，消費(fèi)觀念新潮，講求生活享受和品味，對新鮮事物反應(yīng)敏銳? 中等收入的家庭，品牌忠誠度相對較低，在乎品質(zhì)，但更注重價(jià)格，容易受到促銷的影響。８、消費(fèi)者的消費(fèi)行為多受終端、電視、報(bào)紙等傳播渠道的影響較大；９、 ***產(chǎn)品處在市場的第二、三梯隊(duì)之間，目前競爭力仍較弱。v 公司對于市場部的重視不夠，市場部（廣告公司本身的建設(shè)也不夠）。v過去的大區(qū)域市場太粗放，在點(diǎn)上滲透不力，一些市場有多家經(jīng)銷商，造成竄貨和價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，不利于精細(xì)化運(yùn)作和市場管理工作。***產(chǎn)品市場仍有較大的發(fā)展空間，而且日益活躍；在液洗類和皂類產(chǎn)品上，***公司的競爭優(yōu)勢不明顯（主要是品牌優(yōu)勢）；二、競爭組合分析 增長戰(zhàn)略 ***公司目前的形勢是機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢正在逐步培育， 因此應(yīng)以增長戰(zhàn)略為主。 第三層面 ：創(chuàng)造有生命力的 潤 候選業(yè)務(wù)（定位和尋找機(jī)會(huì)）行業(yè)著名品牌。必須注重對消費(fèi)者忠實(shí)度的培養(yǎng)，形成以顧客數(shù)據(jù)庫為中心的思想252。目標(biāo)市場的集中傳播與促銷的集中 以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效的集中在一個(gè)點(diǎn)上，使消費(fèi)者能夠?qū)?***公司形成鮮明的識(shí)別和記憶，傳播 ***公司產(chǎn)品的差異化利益點(diǎn)，強(qiáng)化并塑造***產(chǎn)品和 ***公司良好的品牌形象。品牌形象、廣告?zhèn)鞑ナ址ǖ耐|(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，所以***公司和 ***產(chǎn)品的品牌形象傳播需要另辟蹊徑，以在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)烈的有個(gè)性的品牌形象，拉動(dòng)銷售增長。區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略定位領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。同時(shí)我們將根據(jù)不同階段的傳播目的，進(jìn)行廣告、公關(guān)、促銷的整合。統(tǒng)加強(qiáng)市場部工作：建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)及行業(yè)信息分析；建立全年的戰(zhàn)略規(guī)劃；推出執(zhí)行方案。 專才專用。比如可以定期對相關(guān)人員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，可以邀請專家或內(nèi)部管理人員。PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 二月 2112:20February下午 12:20PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 二月 2112:20February下午 12:20PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。17,下午 二月 2112:20February下午 12:2012:20:3812:20:3817202312:20:3817,17,12:20:3812:20:3817下午 12:20:38二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。17,17,12:20:3812:20:3817下午 12:20:38二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。17,17, 真正樹立以消費(fèi)者和客戶為中心經(jīng)營理念， 將***公司的營銷系統(tǒng)組織創(chuàng)建成真正充滿活力的營銷組織模式，將組織架構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)改造，良性的創(chuàng)造利潤的中心與利潤的管理中心。占位產(chǎn)品 優(yōu)良策略 —— 樹立超然出眾、完美的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售補(bǔ)位產(chǎn)品 超值策略 —— 滿足細(xì)分市場的需求攻擊性產(chǎn)品 超值策略 —— 先搶灘奪取先頭陣地，然后向內(nèi)路縱深挺進(jìn)，同時(shí)應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴(kuò)大。定位A類市場含特殊市場 B類市場 C類市場角色 鞏固領(lǐng)導(dǎo)者地位，在廣東市場由挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。資源的有限性讓我們的營銷從戰(zhàn)略的高度聚焦?！?資金，人力和財(cái)力應(yīng)投入到重點(diǎn)市場，投入到產(chǎn)品的改造、市場營銷和品牌管理中。將目前混亂的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理。一套先進(jìn)的營銷模式２、品牌營銷顧客資料使用模型資料輸入 /來源 資料輸入 /運(yùn)用數(shù)據(jù)庫由顧客提供的描述性資料站點(diǎn)訪問及電子商務(wù)顧客滿意 /價(jià)值態(tài)度 /感覺資料第三方人口統(tǒng)計(jì)資料客戶服務(wù)聯(lián)盟企業(yè)資料數(shù)據(jù)收集、管理及整合細(xì)分信息傳遞服務(wù)遞送產(chǎn)品 /服務(wù)改進(jìn)網(wǎng)站策略ROI/資源分配平衡記分卡長期規(guī)劃組織配套技術(shù)配套硬連接：記錄匹配軟連接：描述、打分、實(shí)例設(shè)計(jì)外部內(nèi)部戰(zhàn)術(shù)性的戰(zhàn)略性的顧客 —— 品牌關(guān)系管理行為資料態(tài)度資料顧客認(rèn)識(shí)定義并評(píng)估顧客 — 品牌關(guān)系建立并管理顧客 — 品牌關(guān)系監(jiān)測顧客 — 品牌關(guān)系 收益評(píng)估傳播戰(zhàn)略 /戰(zhàn)術(shù)投資戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略? 集中資源，利用差異化策略，以點(diǎn)帶面來突破。二、營銷系統(tǒng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（一）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型產(chǎn)品營銷產(chǎn)品營銷 渠道營銷渠道營銷顧客營銷顧客營銷 品牌營銷品牌營銷營銷模式的重營銷模式的重大轉(zhuǎn)型大轉(zhuǎn)型第五部分： “有所為 ”的具體營銷戰(zhàn)略對策一、戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)間 市場發(fā)展 行業(yè)地位 品牌發(fā)展規(guī)劃2023年 鞏固現(xiàn)有市場 完成區(qū)域市場的調(diào)整和規(guī)劃知名品牌2023年 —2023年繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場，同時(shí)加大新市場的開拓力度區(qū)域挑戰(zhàn)者 區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌2023年 —2023年繼續(xù)鞏固老市場，同時(shí)加大新市場的開拓力度，老市場的進(jìn)一步挖潛和精耕細(xì)作。時(shí)間（年）（ ***產(chǎn)品產(chǎn)品中的藥物 ***產(chǎn)品和美白 ***產(chǎn)品是主要拓展產(chǎn)品） 第一層面： 拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)（獲取盡可能多的利潤和現(xiàn)金流）有些外部威脅有時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)化成我們的機(jī)會(huì)。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略對公司內(nèi)部劣勢應(yīng)提出有針對性的措施，化劣勢為優(yōu)勢是我們的主要任務(wù)。問題產(chǎn)品藥物 ***產(chǎn)品、新推出的液洗類、皂類產(chǎn)品除金牛、明星和問題產(chǎn)品外的產(chǎn)品均為死狗產(chǎn)品二、市場選擇鞏固、維護(hù)和提升廣西市場（根據(jù)地）；挖潛和做大廣東市場（主流市場）；集中力量拓展四川、河南市場（人口大省、中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、強(qiáng)勢品牌相對較少、***產(chǎn)品在河南市場有一定基礎(chǔ)、藥物 ***產(chǎn)品在四川省有一定的市場基礎(chǔ)）?？紤]退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出或者有選擇