某食用油年度品牌策劃及整合營(yíng)銷(xiāo)策略大綱-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 場(chǎng)份額,0％,2003年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略,中檔、高檔市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度高于低檔市場(chǎng),－資料來(lái)源：數(shù)據(jù)組提供資料整理,2002年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì),2003年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品策劃,中高檔市場(chǎng)存在潛在需求,低檔市場(chǎng),中檔市場(chǎng),高檔市場(chǎng),中高檔市場(chǎng),低檔市場(chǎng),中檔市場(chǎng),中高檔市場(chǎng),高檔市場(chǎng),低檔市場(chǎng),中檔市場(chǎng),中高檔市場(chǎng),高檔市場(chǎng),或,現(xiàn)狀,潛在需求,2003年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品策劃,2003年在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù),金龍魚(yú),低檔食用油,大豆 色拉油,菜籽 色拉油,AE 色拉油,非主要利潤(rùn)來(lái)源,高檔食用油,花生油,玉米 胚芽油,葵花油,山茶油,芝麻油,利潤(rùn)來(lái)源,2003年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略,主要利潤(rùn)來(lái)源,從產(chǎn)品角度看：金龍魚(yú)現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對(duì)健康和風(fēng)味的兩大需求,啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚(yú)2003年沒(méi)有推出新產(chǎn)品的需要,2003年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略,依靠公關(guān)和形象推廣，結(jié)合科普教育，進(jìn)行品牌整合和品牌拓展，維護(hù)品牌的年輕與活力，不斷吸引新的消費(fèi)群的加入，整合提升品牌健康形象 2002年全年推廣新品達(dá)5個(gè)之多，03年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品，深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作； 高端油種（剛上市）針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，建立樣板市場(chǎng)（城市），做強(qiáng)點(diǎn)；,2003年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略,金龍魚(yú)品牌03年度市場(chǎng)工作重點(diǎn),高端油種（上市1年以上）針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域，面向全國(guó)迅速擴(kuò)張，提升銷(xiāo)量； 各油種整合推廣，共同參與區(qū)域差異化行銷(xiāo)策略的制訂，共同參與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，參與區(qū)域市場(chǎng)的拓展； 同時(shí)加強(qiáng)各油種線下活動(dòng)的策劃和推廣，以生動(dòng)、豐富、有效、互動(dòng)的方式促進(jìn)產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。 二代調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念，獲得上市的成功；如何擴(kuò)大調(diào)和油品類(lèi)的差異性和影響力，以擴(kuò)大調(diào)和油品類(lèi)的市場(chǎng)份額（02策略的第三步）。 “1：1：1與世界接軌，見(jiàn)證世界的香格里拉”獲得“調(diào)和更健康”DM單頁(yè)，填妥背面的抽獎(jiǎng)表格和問(wèn)題，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)2L以上規(guī)格的金龍魚(yú)二代調(diào)和油，可參加大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獲獎(jiǎng)人員可參觀入住全國(guó)各地香格里拉酒店，并見(jiàn)證世界級(jí)酒店均使用1：1：1二代調(diào)和油。23.3.2018:26:1418:26Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。18:26:1418:26:1418:263/20/2023 6:26:14 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一6時(shí)26分14秒18:26:1420 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一下午6時(shí)26分14秒18:26:1423.3.20 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。2023年3月下午6時(shí)26分23.3.2018:26March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 科普02知識(shí)，深入教育調(diào)和健康概念 突出健康食用油專(zhuān)家形象 活動(dòng)時(shí)間：3月9月 地點(diǎn)：選定城市,2003年度金龍魚(yú)02整合營(yíng)銷(xiāo)策劃,促銷(xiāo)策劃三,活動(dòng)主題： “ 1：1：1, 健康油 ! 健康游 ! ” 用健康的金龍魚(yú)第二代調(diào)和油，有機(jī)會(huì)獲得三人“五一”健康之旅！ 活動(dòng)時(shí)間：3月底4月底 地點(diǎn)：選定城市,2003年度金龍魚(yú)02整合營(yíng)銷(xiāo)策劃,促銷(xiāo)策劃四,渠道拓展（建立渠道差異化，作為集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的一部分） 在汕頭、西安，嘗試開(kāi)展“城市CD類(lèi)店加盟計(jì)劃”，拓展對(duì)象全國(guó)一二級(jí)城市終端CD類(lèi)店，加入“金龍魚(yú)創(chuàng)業(yè)提升計(jì)劃”，加盟“金龍魚(yú)健康生活加油站”（擁有整套VI表現(xiàn)系統(tǒng)），每個(gè)CD類(lèi)店簽定協(xié)議后，必須按規(guī)范程序和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相關(guān)的義務(wù)；按單點(diǎn)覆蓋2000人（500個(gè)家庭計(jì)），直接服務(wù)到家庭（面對(duì)面貼身服務(wù)），定期以各種各式的手段和方法（拜訪、DM等），推廣、宣傳、銷(xiāo)售金龍魚(yú)品牌和產(chǎn)品，并設(shè)城市區(qū)域分銷(xiāo)商直接供貨。 食用油品質(zhì)的全面提升、人們生活素質(zhì)和健康的全面升級(jí)，二代調(diào)和油滿足人們對(duì)更健康更美好生活的追求！ 為全面普及02健康調(diào)和油，滿足廣大消費(fèi)者的健康需求。,2003年度金龍魚(yú)02整合營(yíng)銷(xiāo)策劃,思考3：如何提升調(diào)和油品類(lèi)的差異化與競(jìng)爭(zhēng)力？ 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念，獲得上市的成功；如何借助二代調(diào)和油的概念，擴(kuò)大調(diào)和油品類(lèi)的差異性和競(jìng)爭(zhēng)力，以擴(kuò)大調(diào)和油品類(lèi)的市場(chǎng)份額（02策略的第三步）。 明星類(lèi)，是高速成長(zhǎng)領(lǐng)先者，金龍魚(yú)粟米油經(jīng)2002年整體運(yùn)作，形成一定的差異化，較大提升了品類(lèi)的市場(chǎng)份額，取得一定的利潤(rùn)回報(bào)；03年將計(jì)劃增大投入，以擴(kuò)大品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額。,2003年度金龍魚(yú)品牌策劃 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心,實(shí)現(xiàn)品牌差異化 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化（依托整體品牌） 實(shí)現(xiàn)“金龍魚(yú)”品牌市場(chǎng)占有率的持續(xù)增長(zhǎng) 提升色拉油的非成熟市場(chǎng)滲透率，力爭(zhēng)品
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