【正文】 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:20:3812:20:3812:20Wednesday,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:20:3812:20:3812:20Wednesday,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:20:3812:20:3812:20Wednesday,整合的原則 在這次傳播過(guò)程中，我們改變以往的只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行整合傳播的方式，將經(jīng)銷商、分銷商、營(yíng)銷人員都作為我們的對(duì)象進(jìn)行傳播，各有側(cè)重，各有互補(bǔ)，形成真正意義上的整合傳播，讓 ***公司的整合傳播成為 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)營(yíng)銷史上的一個(gè)里程碑。利基者戰(zhàn)略他們只注重小塊市場(chǎng)，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為小塊市場(chǎng)的領(lǐng)先者。（二）集中化策略（ 1）聚焦與集中 產(chǎn)品開發(fā)的集中 抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。市場(chǎng)占有 率在 1－ 3年內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到 910％。2023年后 ―― －－ 5年（第二層面時(shí)代－業(yè)務(wù)升級(jí)、市場(chǎng)拓展深化時(shí)代） ? 吸引力小? 市場(chǎng)潛力? 弱 ? 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)備，保證業(yè)務(wù)單元的銷售，優(yōu)化人員配置。v產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；產(chǎn)品種類太多，實(shí)質(zhì)上的差異化很小，給產(chǎn)品管理工作帶來(lái)很大困難；產(chǎn)品的包裝缺乏吸引力，難以提升產(chǎn)品的檔次； v產(chǎn)品價(jià)格體系的設(shè)計(jì)和監(jiān)控不夠合理，市面上價(jià)格較混亂。戰(zhàn)略v***公司的組織架構(gòu)是屬于垂直型的，矩陣化組織不夠。品牌形象較強(qiáng)，民族和地方特色仍較明顯，屬于挑戰(zhàn)者。 利用生物工程，添加各種生化藥物制劑的 ***產(chǎn)品謂之生物 ***產(chǎn)品。?主要驅(qū)動(dòng)力2023510 ***公司營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱目錄? 第一部分：導(dǎo)讀? 第二部分：我們要解決的主要問(wèn)題? 第三部分：市場(chǎng)環(huán)境和 ***公司內(nèi)部分析? 第四部分：確定 “有所為 ”和 “有所不為 ”? 第五部分： “有所為 ”的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)策? 第六部分：品牌和傳播戰(zhàn)略? 第七部分：結(jié)束語(yǔ)市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1.生物 ***產(chǎn)品是當(dāng)今國(guó)際上時(shí)髦走銷的高科技營(yíng)養(yǎng)保健型 ***產(chǎn)品。 v沒(méi)有形成高效的團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的組織架構(gòu)?！　⊥ㄟ^(guò)上述市場(chǎng)環(huán)境和 ***公司自身的狀況，我們得出以下總體性結(jié)論：一、 SWOT矩陣分析 劣勢(shì) 人才力、品牌力、產(chǎn)品力、銷售力和資本力較弱，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)太窄，明星產(chǎn)品太少；裝備和工藝技術(shù)后勁不足。? 獲取回報(bào)避免過(guò)多的追加投資，獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量，迅速開發(fā)業(yè)務(wù)，優(yōu)化人員配置。防御型戰(zhàn)略***公司 要維持目前在中藥 ***產(chǎn)品市場(chǎng)的有一定的市場(chǎng)地位，必須鞏固并提升現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　　　　　　　　　　　　　　　?（業(yè)務(wù)選擇和時(shí)間銜接最重要） 　　　　　　　　　 營(yíng)銷系統(tǒng)初步建立起規(guī)范的營(yíng)銷體系，建立詳細(xì)的客戶資料庫(kù)，打造一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍。整合產(chǎn)品線，砍掉死狗產(chǎn)品，研發(fā)問(wèn)題產(chǎn)品，繼續(xù)支持金牛產(chǎn)品，塑造明星產(chǎn)品。追隨者戰(zhàn)略 它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。全面性原則五、組織戰(zhàn)略　 應(yīng)加快企業(yè)股份制改造，真正理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立有效的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作模式，匯聚人才，激發(fā)員工的積極性。系 February 2023/2/17February 2023/2/17February 2023/2/1717, 二月 2112:20:3812:20Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17, 二月 2112:20:3812:20Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。17, 二月 2112:20:3812:20Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。扁平化管理六、人力資源戰(zhàn)略調(diào)整人才結(jié)構(gòu)策 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。突破點(diǎn)在于：? 銷量必須有突破，市場(chǎng)地位要提升，必須盡快進(jìn)入 ***產(chǎn)品和液洗類日化市場(chǎng)第二梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。消費(fèi)者：值得信賴的名牌消費(fèi)者：值得信賴的名牌經(jīng)銷商：最佳戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商：最佳戰(zhàn)略合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)品牌：一個(gè)不容忽視的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)品牌：一個(gè)不容忽視的對(duì)手他們他們這樣這樣看看***公司公司（二）具體戰(zhàn)略指標(biāo)銷售額2023年?duì)幦∵_(dá)到 ，進(jìn)入第二梯隊(duì) .2023年達(dá)到理想狀況 2－ 3億元知名度知名度快速提升，在 A類市場(chǎng)知名度達(dá)到 50％以上。(何處競(jìng)爭(zhēng) )地域客戶和消費(fèi)群業(yè)務(wù)三、具體到 ***公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們來(lái)看一看那些是我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。 產(chǎn)品和價(jià)格v產(chǎn)品線比較混亂，并且缺乏充當(dāng)主力的拳頭產(chǎn)品、問(wèn)題類產(chǎn)品和死狗類產(chǎn)品比較多，僅有一個(gè)明星產(chǎn)品?！　　⊥ㄟ^(guò)外部市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者的分析，我們認(rèn)為作為 ***產(chǎn)品類日化企業(yè)成功的關(guān)鍵要素有以下幾點(diǎn)：人員完整的梯隊(duì)人員連貫性立項(xiàng)優(yōu)先排序及篩選充分利用外部資項(xiàng)目管理控制上市時(shí)間成果導(dǎo)向與營(yíng)銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求成果商品化?貼牌和外包決策–成本優(yōu)勢(shì)–質(zhì)量保證?釋放內(nèi)部資源?產(chǎn)能規(guī)劃–需求預(yù)測(cè)精度?制造能力–質(zhì)量，產(chǎn)能–柔性生產(chǎn)?迅速上量的能力?物流–運(yùn)輸–庫(kù)存?交貨時(shí)間短?市場(chǎng)和需求分析–需求量、特征和機(jī)會(huì)–未來(lái)展望?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析–國(guó)內(nèi)、國(guó)外–新市場(chǎng)、老市場(chǎng)?確定價(jià)值組合–產(chǎn)品、促銷、傳播價(jià)格和渠道設(shè)計(jì)?品牌塑造和管理–統(tǒng)一的品牌結(jié)構(gòu)–品牌延伸和維護(hù)管理–品牌增值管理?健全的銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）?高效的銷售流程?強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍–市場(chǎng)把握–銷售技巧–市場(chǎng)開拓?關(guān)鍵客戶管理–客戶管理方案訂制–長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng)?客戶信用及應(yīng)收款管理整體規(guī)劃一體化設(shè)備、工藝水平高、部門間協(xié)作強(qiáng)? 初步所有環(huán)節(jié)：人事制度改善和激勵(lì)機(jī)制健全財(cái)務(wù)和信息管理***產(chǎn)品等日化消費(fèi)品廠商成功的關(guān)鍵因素產(chǎn)品開發(fā) 規(guī)?；a(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售內(nèi)訪結(jié)果的分析我們利用這一工具來(lái)檢查企業(yè)問(wèn)題 通過(guò)企業(yè)內(nèi)訪，我們發(fā)現(xiàn) ***公司沒(méi)有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，側(cè)重經(jīng)驗(yàn)管理且隨意性較大。 生物 ***產(chǎn)品時(shí)髦走銷。 ***公司搶灘新市場(chǎng)如四川、鄭州等省市，同樣面臨著“ 諾曼底登陸 ” 般的種種障礙和困難：√ 市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)惡劣、中國(guó) ***產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)；√ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚；√*** 公司沒(méi)有進(jìn)入兩廣以外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)；√*** 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯；√ 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)大、成本高 ……實(shí)際上， ***公司目前面臨的最核心的問(wèn)題就是： ***公司怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的增長(zhǎng)？怎樣鞏固、完善和進(jìn)一步做大兩廣市場(chǎng)？ ***公司怎樣才能在新市場(chǎng)成功登陸？第三部分：市場(chǎng)環(huán)境和 ***公司內(nèi)部分析對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析***產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)單位：億支農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大；刷牙習(xí)慣的改變，增加了消費(fèi)量；生活改善和收入增加，使中高檔 ***產(chǎn)品市場(chǎng)增大；新產(chǎn)品（如新出現(xiàn)的生物 ***產(chǎn)品、天然牙膏）、新細(xì)分市場(chǎng)、大量新品牌傳播的不斷涌現(xiàn)，激活了 ***產(chǎn)品市場(chǎng)。主要生存在低檔市場(chǎng)，以游擊、價(jià)格戰(zhàn)和模仿假冒為主。v***公司的組織架構(gòu)處在