【正文】 23.3.2018:26:1418:26Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23.3.2023.3.2018:26:1418:26:14March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。,金龍魚02整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃,金龍魚第二代調(diào)和油處于產(chǎn)品普及階段，其宣傳重點(diǎn)： ? 二代調(diào)和油普及性品類教育（調(diào)和健康概念） ? 深化核心利益點(diǎn)與大眾的相關(guān)性（調(diào)和油更健康）,2003年02宣傳重點(diǎn),金龍魚02整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃,傳播階段劃分,第一波： 建立調(diào)和品類教育認(rèn)知（1月3月） （主要依靠線上主流媒體方式進(jìn)行傳播，配合如系列的報(bào)紙 再結(jié)合各地的實(shí)際售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的教育活動(dòng)；為第二波活動(dòng)做鋪墊）,第二波： 深化概念與產(chǎn)品普及（ 4月6月） （主要依靠線下活動(dòng)的方式通過主流媒體發(fā)布活動(dòng)信息、現(xiàn)場(chǎng) 賣場(chǎng)信息輸出結(jié)合一個(gè)大型的全國(guó)促銷活動(dòng)）,金龍魚02整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃,第三波： 深化概念與銷售促進(jìn)（ 7月12月） （主要依靠線下活動(dòng)的方式通過主流媒體發(fā)布活動(dòng)信息、現(xiàn)場(chǎng) 賣場(chǎng)信息輸出結(jié)合各地組織豐富的線下促銷活動(dòng)）,事件行銷,金龍魚油脂科學(xué)基金會(huì) 金龍魚健康用油中國(guó)行,2003年度金龍魚02整合營(yíng)銷策劃,傳播企劃,事件說明,金龍魚引領(lǐng)健康潮流，積極推動(dòng)食用油科技發(fā)展。,產(chǎn)品分析,波士頓矩陣分析法,2003年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃,相關(guān)市場(chǎng)份額,低,高,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,高,金龍魚花生油,金龍魚粟米油,金龍魚色拉油,金龍魚調(diào)和油,QUESTION 問題產(chǎn)品,DOG 死狗產(chǎn)品,STAR 明星產(chǎn)品,CASHCOW現(xiàn)金牛,金龍魚芝麻油,金龍魚葵花油 金龍魚AE色拉油 金龍魚菜籽色拉油金龍魚山茶油 新品上市,問題類，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)率高相對(duì)市場(chǎng)份額低，金龍魚花生油/芝麻油在同類油種中不是市場(chǎng)第一，但單位利益回報(bào)尚可。,2003年度金龍魚品牌策劃 “金龍魚”策略檢核,問題2,問題1,問題3,問題4,問題5,問題6,品牌定位與發(fā)展尚需完善,品牌發(fā)展的延續(xù)性和整合性不夠,品牌差異化不夠，極易被模仿,產(chǎn)品差異化不夠,營(yíng)銷管理手段和水平的趨同性,多油種戰(zhàn)略發(fā)展與定位,金龍魚的品牌建設(shè)與發(fā)展問題,問題：品牌定位與發(fā)展尚需完善 2002年對(duì)于金龍魚中高檔品牌定位策略的理解和運(yùn)用，隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，出現(xiàn)策略上的搖擺，特別是應(yīng)對(duì)低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 金龍魚色拉油價(jià)格的反復(fù)波動(dòng)和調(diào)整，影響了整體品牌形象；事實(shí)證明，價(jià)格策略的實(shí)施也未能給銷量和競(jìng)爭(zhēng)帶來明顯和直接的效果,2003年度金龍魚品牌策劃 “金龍魚”策略檢核,2003年度金龍魚品牌策劃 “金龍魚”策略檢核,問題：品牌發(fā)展的延續(xù)性和整合性不夠 多油種發(fā)展戰(zhàn)略，2002年主推各油種，突出產(chǎn)品形象和功能，而忽略了整體品牌的推廣，削弱了品牌形象的整體性和延續(xù)性 多油種戰(zhàn)略的定位與發(fā)展，各油種突出自身功能定位：“營(yíng)養(yǎng)均衡、美味健康、純凈健康、心血管健康、血脂健康”，“健康”大眾品牌形象的整合略顯不夠,2003年金龍魚品牌將以品牌整合和品牌拓展為主線，堅(jiān)持走中高檔品牌路線，增加品牌利益和附加值，穩(wěn)步提升品牌差異化和滲透率,2003年度金龍魚品牌策劃,品牌策略核心,第三部分：2003年度營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo),2003年度金龍魚品牌策劃,2003年食用油市場(chǎng)將以品類（產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)為主題，并逐步向品牌競(jìng)爭(zhēng)過渡,2003年度金龍魚品牌策劃,環(huán)境概述,2003年金龍魚品牌突出品類拓展，運(yùn)用品類競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范引導(dǎo)市場(chǎng)并維持合理的競(jìng)爭(zhēng)格局，大力發(fā)展高端油種，穩(wěn)步提升金龍魚市場(chǎng)份額和贏利水平。,2003年度金龍魚02整合營(yíng)銷策劃,思考2：1：1：1與0.27：1：1間關(guān)系？ “1：1：1”已具有相當(dāng)?shù)闹?，但其與02產(chǎn)品的“0.27：1：1”間的關(guān)系，消費(fèi)者卻知之甚少，且前期成為競(jìng)品的攻擊對(duì)象； 如何避免和消除競(jìng)品的負(fù)面攻擊，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)此兩者關(guān)系的理解，是實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵（02策略的第二步）。（ “1：1：1，調(diào)和更健康”）,活動(dòng)主題： “ 1：1：1, 調(diào)和更健康三口之家創(chuàng)意有獎(jiǎng)競(jìng)賽 ” 結(jié)合戶外SHOW的形式，突出賣場(chǎng)社區(qū)服務(wù)的特性，充分整合賣場(chǎng)資源，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的主動(dòng)參與性，與消費(fèi)者深度溝通，突出“1：1：1, 調(diào)和更健康”。23.3.2023.3.2018:26:1418:26:14March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午6時(shí)26分14秒下午6時(shí)26分18:26:1423.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。23.3.2018:26:1418:26Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。,促銷策劃一,2003年度金龍魚02整合營(yíng)銷策劃,促銷策劃二,2003年度金龍魚02整合營(yíng)銷策劃,“健康用油轉(zhuǎn)換卡” 在全國(guó)范圍內(nèi)的終端發(fā)放，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大型“1：1：1，調(diào)和更健康”普及教育活動(dòng)，只要購買任一品牌色拉油，均可獲贈(zèng)此卡，獲得此卡有機(jī)會(huì)參加“見證世界的香格里拉”