【正文】 ?旺場手段： 通過大力“招商”，制造現(xiàn)場人潮涌動的氛圍，以達(dá)到“旺場”的目的。） 虛實結(jié)合，以租帶售，穩(wěn)步推進(jìn) 采用差異化進(jìn)攻，避免同業(yè)競爭 招商攻略 “放水養(yǎng)魚”法 關(guān)注“主力店”和“品牌店”效應(yīng) 做為一個正在逐漸成熟期的商業(yè)地塊， 小商家的進(jìn)駐 關(guān)鍵 是讓客戶要有足夠的信心，在此經(jīng)營，信心源于主力店、大商業(yè)、品牌商業(yè)的進(jìn)駐。 ?商鋪質(zhì)數(shù)： ?層高 。 ?此段業(yè)態(tài)建議： ?大面積商鋪以主題餐廳、精品服飾、潮流百貨、瑜珈、spa會所為主，小面積特色餐飲、咖啡店為主 ?輔以休閑娛樂場館，打造“魅力”文化。主要關(guān)心點是主力店與區(qū)域人口數(shù)與租金。 —— 具有時代感的話題設(shè)計，保持對時事的最高關(guān)注。 萬科城商業(yè)街 ?項目 logo、樓體廣告，是項目不可缺失的包裝。 圈層滲透 以高收入群體，及意向客戶為主的針對性的信息傳遞。 萬科城商業(yè)街 萬科城商業(yè)街 站在巨人肩上看商業(yè)世界 售樓部細(xì)節(jié)展示 售樓部包裝 ： ? 硬件包裝要求色彩明艷； ?模型展示充分體現(xiàn)商業(yè)氛圍； ?燈箱從各位維度展示商業(yè)效果。 樣板鋪包裝 最大限度的制造現(xiàn)場熱鬧氛圍，給客戶較好的第一印象 樣板鋪展示示意 包裝沖淡 S S3的獨立性，將內(nèi)部圍合起來。 :41:2807:41:28March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:2807:41Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 7時 41分 28秒 07:41:283 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 3日星期五 7時 41分 28秒 07:41:283 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 道路硬化 道路硬化 ?道路是商鋪銷售的保證，在銷售前，必須將所有道路進(jìn)行硬化。 空飄或主柱，渲染氣氛，內(nèi)容均為“ 熱烈慶祝 **（漂亮寶貝）進(jìn)駐萬科城” ?沿途包裝將客最大限度感染客戶情緒。 的先生剛剛好！ 的投資剛剛好！ 階段一： 階段二： 的人生剛剛好！ 階段三： ?夫妻系列： ?其他系列： 老婆愛上了金先生！ 老公從此 改了姓！ 針對性媒體 拓寬客戶渠道，多方位吸引客戶眼球。 于 2023年 11月 17日前所有戶外進(jìn)行更換，制造“一夜傾城”效應(yīng)。 —— 軟硬兼顧，既實現(xiàn)形式上的強勢推廣，又改變姿態(tài)，以極具親和力的表現(xiàn)拉近與受眾的距離，傾服全城。 業(yè)態(tài)建議 —— S3（二層） 萬樂街 （潮流閑適，繁雅共享） ?商鋪質(zhì)數(shù)： ?商鋪位于二樓，層高 。 萬樂街 （潮流閑適，繁雅共享） 打造成集潮流、娛樂、休閑為一體的情景游憩街區(qū)。 ?每個鋪預(yù)留煙道。 ?品牌商家放養(yǎng)： 主力商家高舉誠意旗幟，為商業(yè)大氛圍的形成發(fā)力，做意向商家代言人。 您的尺度，是我們尋找的唯一依據(jù)?！敖帧钡母拍罡芡怀錾虡I(yè)氛圍。 ?萬科城所處區(qū)域位于北城中心， 從多大盤林立，是長沙北城新城市中心的重要中心點。 ? 開福區(qū)整體常住人口約合 45萬人次，主要以城市白領(lǐng)為主，且以每年 3%4%的速度增長。 ?地鐵一號線、福元路過江大橋火熱施工中，芙蓉路雙向 10車道，再加上雙向六車道福元西路，道路通達(dá)指日可待，一定層面上可化解客戶抗性及顧慮； ?2023年地鐵 1號線預(yù)計通車，無疑是商業(yè)價值點中最給力的一點，有人氣，有人流，就有財富！ 價值認(rèn)同點 3：解決商業(yè)氛圍問題 大型商業(yè)規(guī)劃 +四大社區(qū)規(guī)劃 ，周邊發(fā)展利好支撐商業(yè)前景，商業(yè)大氛圍形成不成問題。 問題 1： 萬科城 片區(qū)商業(yè)價值評判 —— 現(xiàn)狀一： 商業(yè)氛圍不足 區(qū)域整體商業(yè)價值偏低，地段不成熟。 商業(yè)提報背景： ?報告涉及范圍：項目一期底商、二 A區(qū)域底商及二 A區(qū)域獨立商業(yè)。 ? 開福區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶向北延伸趨勢已經(jīng)越來越明顯，本案所在區(qū)域?qū)⒄嬲蔀橐蚤_福區(qū)政府為核心的區(qū)域級政治、經(jīng)濟及文化中心。 臨街裙樓型商業(yè)，新一佳超市、大型中西餐飲及娛樂業(yè)態(tài)。 高端商務(wù)客 ?廣電中心、 稅務(wù) 局、 區(qū)政府及其它事業(yè)單位 管理局員工； ?各 酒店 商 務(wù)客； 萬科城 商業(yè) 消費 客戶 片區(qū)發(fā)展將帶來大量客源，且是一批強有力的高素質(zhì)銷售群體，將進(jìn)一步促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展。 商業(yè)在地上建筑面積中的占比： 15% 一期底商 +獨立商業(yè) 5383㎡ 二 A底商 +獨立商業(yè) 2096 ㎡ 二 B 732 ㎡ 三 A 1707㎡ 三 B集中商業(yè) +商業(yè)辦公樓 63274㎡ 共計： 73192 ㎡ 商業(yè)一覽： 項目商、住指標(biāo)： 總建筑面積： 總用地面積： 總?cè)莘e率： 綠化率： 40% 建筑密度： 23% 商業(yè)配套： 7萬 預(yù)計總戶數(shù)： 3500戶 北 集中商業(yè)用地 項目商業(yè)布局 項目內(nèi)主要道路布局 價值認(rèn)同點 8：商業(yè)布局下的價值挖掘 商業(yè)主要呈“十字”形沿街商業(yè)布局，輔以內(nèi)街式開放模式，特具 主題街區(qū)聯(lián)手打造 潛質(zhì) ,各鋪價值最大化不成問題。 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 餐飲類 休閑類 超市類 娛樂類 其他類 大型品牌餐飲，花之林、小肥羊、本土其他特色品牌餐飲 …… 音樂主題吧、清吧、美體香熏、足浴、 美容美發(fā)會所 …… 鮮花超市、時尚超市、進(jìn)口小食、紅酒專賣 …… 琴行、放映廳、茶樓、跆拳道、陶吧 …… 汽車 4S店、汽車美容，藥店，街區(qū)醫(yī)院、干洗店，等等 大中型特色餐飲類 ——中西餐廳、花之林、湘西部落、小肥羊等特色品牌餐飲 定制型商業(yè)業(yè)態(tài) ——高檔美容、美發(fā)、養(yǎng)生吧、茶吧、街區(qū)醫(yī)院，主題超市等 基于定位考慮， 為使得商業(yè)競爭力及價值充分體現(xiàn)，最快速度實現(xiàn)商鋪銷售 采取怎樣的營銷策略？ 惟一方向：做出商業(yè)氛圍與氣場 我們必須解決兩個 極核矛盾 ！ 租 售 虛 實 處理好這兩個極核矛盾， 在沒有核心大商家進(jìn)駐下的制造商業(yè)氛圍、成功銷售，不成問題！ 內(nèi)外焦困之現(xiàn)狀， 內(nèi)憂 ?項目商業(yè)從未推廣，商業(yè)平臺未得到挖掘和利用，很難在短時間內(nèi)引起市場強烈的關(guān)注。 “熱場”、“旺場”是關(guān)鍵 單點攻擊與拉網(wǎng)營銷相結(jié)合 ?大客戶攻擊方式： 對己掌握的大客戶，做一對一單點攻擊，以懇談為主，由大客戶組負(fù)責(zé)完成。 一、招商原則 三、節(jié)點控制 二、主題街區(qū)劃分及業(yè)態(tài)引導(dǎo) 招商前關(guān)鍵問題 ?解決主題街區(qū)打造問題 ?解決各區(qū)域業(yè)態(tài)分布問題 業(yè)態(tài)規(guī)劃 主題街區(qū) 萬利街 （品牌超商，萬象薈萃）