xxxx長(zhǎng)沙某地產(chǎn)城項(xiàng)目一期及二a地塊商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ?旺場(chǎng)手段： 通過(guò)大力“招商”，制造現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)的氛圍，以達(dá)到“旺場(chǎng)”的目的。） 虛實(shí)結(jié)合，以租帶售，穩(wěn)步推進(jìn) 采用差異化進(jìn)攻，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 招商攻略 “放水養(yǎng)魚(yú)”法 關(guān)注“主力店”和“品牌店”效應(yīng) 做為一個(gè)正在逐漸成熟期的商業(yè)地塊， 小商家的進(jìn)駐 關(guān)鍵 是讓客戶要有足夠的信心，在此經(jīng)營(yíng)，信心源于主力店、大商業(yè)、品牌商業(yè)的進(jìn)駐。 ?商鋪質(zhì)數(shù)： ?層高 。 ?此段業(yè)態(tài)建議： ?大面積商鋪以主題餐廳、精品服飾、潮流百貨、瑜珈、spa會(huì)所為主，小面積特色餐飲、咖啡店為主 ?輔以休閑娛樂(lè)場(chǎng)館，打造“魅力”文化。主要關(guān)心點(diǎn)是主力店與區(qū)域人口數(shù)與租金。 —— 具有時(shí)代感的話題設(shè)計(jì)，保持對(duì)時(shí)事的最高關(guān)注。 萬(wàn)科城商業(yè)街 ?項(xiàng)目 logo、樓體廣告，是項(xiàng)目不可缺失的包裝。 圈層滲透 以高收入群體，及意向客戶為主的針對(duì)性的信息傳遞。 萬(wàn)科城商業(yè)街 萬(wàn)科城商業(yè)街 站在巨人肩上看商業(yè)世界 售樓部細(xì)節(jié)展示 售樓部包裝 ： ? 硬件包裝要求色彩明艷； ?模型展示充分體現(xiàn)商業(yè)氛圍； ?燈箱從各位維度展示商業(yè)效果。 樣板鋪包裝 最大限度的制造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍，給客戶較好的第一印象 樣板鋪展示示意 包裝沖淡 S S3的獨(dú)立性，將內(nèi)部圍合起來(lái)。 :41:2807:41:28March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:2807:41Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 3, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 41分 28秒 07:41:283 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 41分 28秒 07:41:283 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 道路硬化 道路硬化 ?道路是商鋪銷(xiāo)售的保證，在銷(xiāo)售前，必須將所有道路進(jìn)行硬化。 空飄或主柱，渲染氣氛，內(nèi)容均為“ 熱烈慶祝 **（漂亮寶貝）進(jìn)駐萬(wàn)科城” ?沿途包裝將客最大限度感染客戶情緒。 的先生剛剛好！ 的投資剛剛好！ 階段一： 階段二： 的人生剛剛好！ 階段三： ?夫妻系列： ?其他系列： 老婆愛(ài)上了金先生！ 老公從此 改了姓！ 針對(duì)性媒體 拓寬客戶渠道，多方位吸引客戶眼球。 于 2023年 11月 17日前所有戶外進(jìn)行更換，制造“一夜傾城”效應(yīng)。 —— 軟硬兼顧，既實(shí)現(xiàn)形式上的強(qiáng)勢(shì)推廣，又改變姿態(tài)，以極具親和力的表現(xiàn)拉近與受眾的距離，傾服全城。 業(yè)態(tài)建議 —— S3（二層） 萬(wàn)樂(lè)街 （潮流閑適，繁雅共享） ?商鋪質(zhì)數(shù)： ?商鋪位于二樓，層高 。 萬(wàn)樂(lè)街 （潮流閑適，繁雅共享） 打造成集潮流、娛樂(lè)、休閑為一體的情景游憩街區(qū)。 ?每個(gè)鋪預(yù)留煙道。 ?品牌商家放養(yǎng)： 主力商家高舉誠(chéng)意旗幟，為商業(yè)大氛圍的形成發(fā)力，做意向商家代言人。 您的尺度，是我們尋找的唯一依據(jù)?！敖帧钡母拍罡芡怀錾虡I(yè)氛圍。 ?萬(wàn)科城所處區(qū)域位于北城中心， 從多大盤(pán)林立，是長(zhǎng)沙北城新城市中心的重要中心點(diǎn)。 ? 開(kāi)福區(qū)整體常住人口約合 45萬(wàn)人次，主要以城市白領(lǐng)為主，且以每年 3%4%的速度增長(zhǎng)。 ?地鐵一號(hào)線、福元路過(guò)江大橋火熱施工中，芙蓉路雙向 10車(chē)道，再加上雙向六車(chē)道福元西路，道路通達(dá)指日可待，一定層面上可化解客戶抗性及顧慮； ?2023年地鐵 1號(hào)線預(yù)計(jì)通車(chē)，無(wú)疑是商業(yè)價(jià)值點(diǎn)中最給力的一點(diǎn)，有人氣，有人流，就有財(cái)富！ 價(jià)值認(rèn)同點(diǎn) 3：解決商業(yè)氛圍問(wèn)題 大型商業(yè)規(guī)劃 +四大社區(qū)規(guī)劃 ，周邊發(fā)展利好支撐商業(yè)前景，商業(yè)大氛圍形成不成問(wèn)題。 問(wèn)題 1： 萬(wàn)科城 片區(qū)商業(yè)價(jià)值評(píng)判 —— 現(xiàn)狀一： 商業(yè)氛圍不足 區(qū)域整體商業(yè)價(jià)值偏低，地段不成熟。 商業(yè)提報(bào)背景： ?報(bào)告涉及范圍：項(xiàng)目一期底商、二 A區(qū)域底商及二 A區(qū)域獨(dú)立商業(yè)。 ? 開(kāi)福區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶向北延伸趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯，本案所在區(qū)域?qū)⒄嬲蔀橐蚤_(kāi)福區(qū)政府為核心的區(qū)域級(jí)政治、經(jīng)濟(jì)及文化中心。 臨街裙樓型商業(yè)，新一佳超市、大型中西餐飲及娛樂(lè)業(yè)態(tài)。 高端商務(wù)客 ?廣電中心、 稅務(wù) 局、 區(qū)政府及其它事業(yè)單位 管理局員工； ?各 酒店 商 務(wù)客； 萬(wàn)科城 商業(yè) 消費(fèi) 客戶 片區(qū)發(fā)展將帶來(lái)大量客源，且是一批強(qiáng)有力的高素質(zhì)銷(xiāo)售群體，將進(jìn)一步促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展。 商業(yè)在地上建筑面積中的占比： 15% 一期底商 +獨(dú)立商業(yè) 5383㎡ 二 A底商 +獨(dú)立商業(yè) 2096 ㎡ 二 B 732 ㎡ 三 A 1707㎡ 三 B集中商業(yè) +商業(yè)辦公樓 63274㎡ 共計(jì)： 73192 ㎡ 商業(yè)一覽： 項(xiàng)目商、住指標(biāo)： 總建筑面積： 總用地面積： 總?cè)莘e率： 綠化率： 40% 建筑密度： 23% 商業(yè)配套： 7萬(wàn) 預(yù)計(jì)總戶數(shù)： 3500戶 北 集中商業(yè)用地 項(xiàng)目商業(yè)布局 項(xiàng)目?jī)?nèi)主要道路布局 價(jià)值認(rèn)同點(diǎn) 8：商業(yè)布局下的價(jià)值挖掘 商業(yè)主要呈“十字”形沿街商業(yè)布局，輔以內(nèi)街式開(kāi)放模式，特具 主題街區(qū)聯(lián)手打造 潛質(zhì) ,各鋪價(jià)值最大化不成問(wèn)題。 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 餐飲類(lèi) 休閑類(lèi) 超市類(lèi) 娛樂(lè)類(lèi) 其他類(lèi) 大型品牌餐飲，花之林、小肥羊、本土其他特色品牌餐飲 …… 音樂(lè)主題吧、清吧、美體香熏、足浴、 美容美發(fā)會(huì)所 …… 鮮花超市、時(shí)尚超市、進(jìn)口小食、紅酒專(zhuān)賣(mài) …… 琴行、放映廳、茶樓、跆拳道、陶吧 …… 汽車(chē) 4S店、汽車(chē)美容，藥店，街區(qū)醫(yī)院、干洗店，等等 大中型特色餐飲類(lèi) ——中西餐廳、花之林、湘西部落、小肥羊等特色品牌餐飲 定制型商業(yè)業(yè)態(tài) ——高檔美容、美發(fā)、養(yǎng)生吧、茶吧、街區(qū)醫(yī)院，主題超市等 基于定位考慮， 為使得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及價(jià)值充分體現(xiàn)，最快速度實(shí)現(xiàn)商鋪銷(xiāo)售 采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？ 惟一方向：做出商業(yè)氛圍與氣場(chǎng) 我們必須解決兩個(gè) 極核矛盾 ！ 租 售 虛 實(shí) 處理好這兩個(gè)極核矛盾， 在沒(méi)有核心大商家進(jìn)駐下的制造商業(yè)氛圍、成功銷(xiāo)售，不成問(wèn)題！ 內(nèi)外焦困之現(xiàn)狀， 內(nèi)憂 ?項(xiàng)目商業(yè)從未推廣，商業(yè)平臺(tái)未得到挖掘和利用，很難在短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈的關(guān)注。 “熱場(chǎng)”、“旺場(chǎng)”是關(guān)鍵 單點(diǎn)攻擊與拉網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合 ?大客戶攻擊方式： 對(duì)己掌握的大客戶，做一對(duì)一單點(diǎn)攻擊，以懇談為主，由大客戶組負(fù)責(zé)完成。 一、招商原則 三、節(jié)點(diǎn)控制 二、主題街區(qū)劃分及業(yè)態(tài)引導(dǎo) 招商前關(guān)鍵問(wèn)題 ?解決主題街區(qū)打造問(wèn)題 ?解決各區(qū)域業(yè)態(tài)分布問(wèn)題 業(yè)態(tài)規(guī)劃 主題街區(qū) 萬(wàn)利街 （品牌超商，萬(wàn)象薈萃）
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1