營銷管理之競爭分析-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 有利于消費(fèi)者 ? 不要傷害自己 ? 市場常用武器 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 ? 調(diào)整價(jià)格 ? 給中間商讓利 ? 促銷 ? 品牌 2023/3/2 2 案例的思考 ? “兩樂”之戰(zhàn) ? 金嗓子面臨的挑戰(zhàn) (下次討論 ) ? 紅桃 K面臨的挑戰(zhàn) 2023/3/2 3 兩樂之戰(zhàn) ? 可口可樂的大量營銷策略獨(dú)霸市場 ? 百事可樂的細(xì)分市場策略虎口奪食 ? 可口可樂采用多品牌戰(zhàn)略擴(kuò)展產(chǎn)品線 2023/3/2 4 金嗓子 ? “保護(hù)金嗓子，請用金嗓子喉寶” —— 急性咽炎 ? 出道八年 ? 年銷售 8億，咽喉藥國內(nèi)市場年銷售 20億 ? 變化是將內(nèi)包裝改為 4袋小包裝 ? 億利甘草良咽 —— 吸煙人群 ? 吳太咽炎片 —— 慢性咽炎 2023/3/2 5 案例 ——商務(wù)通 ? ：個(gè)人數(shù)字助理， 1989年 12月，快譯通在內(nèi)地推出第一臺(tái)翻譯機(jī) ? 1994年名人首次在中加入中文手寫功能 ? 1998年，曾在 19951997年擔(dān)任名人公司全國總代理的張征宇創(chuàng)立了恒基偉業(yè)，同年 12月推出商務(wù)通，1999年商務(wù)通占 60%市場 ? 2023/3/2 6 商務(wù)通成功之定位 ? 定位： ? 目標(biāo)顧客 ——商務(wù)通以“商務(wù)人士”、“老板”，有錢、 ? 有權(quán)的人 ? 利益 ——無線通訊時(shí)代的商務(wù)人士必備的信息儲(chǔ)備工具 ? 買點(diǎn) ——商務(wù)人士的貼身幫手，方便最重要 ? 技術(shù)定位：在設(shè)計(jì)過程中考慮功能不在多，而在實(shí)用。通過嚴(yán)格的市場監(jiān)督（如代理商信息記錄在每臺(tái)商務(wù)通內(nèi)，可以很好地防止代理商跨地區(qū)銷售串貨），確保各代理商“誰種樹，誰收獲 2023/3/2 10 商務(wù)通成功之價(jià)格策略 ? 價(jià)格策略 ? 2023年 10月 19日“商務(wù)通 A計(jì)劃”正式公布，公司率先在行業(yè)內(nèi)挑起價(jià)格戰(zhàn)。 07:57:5107:57:5107:573/2/2023 7:57:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 7時(shí) 57分 51秒 上午 7時(shí) 57分 07:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 7時(shí) 57分 :57March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :57:5107:57:51March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時(shí) 57分 :57March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 7時(shí) 57分 51秒 上午 7時(shí) 57分 07:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:57:5107:57:5107:573/2/2023 7:57:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 07:57:5107:57:5107:57Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 主流產(chǎn)品 602從原來的 1980——降到 1280元 ? 商務(wù)通 801——降到 980 ，突破千元大關(guān) ? 目的： ? 普及 ? 清理門戶 ? 在降價(jià)期間，商務(wù)通的銷售份額已達(dá) 90%以上。并以次為基礎(chǔ)自己開發(fā)軟件。 ? 對代理商全面支持 ? 公司在全國范圍內(nèi)投入大約 700多人，對代理進(jìn)行全面支持，每個(gè)省區(qū)首先在省會(huì)城市找到一個(gè)合適的代理商，然后派專人去協(xié)助，按照統(tǒng)一的模式和步驟做下去。此舉使名人進(jìn)入一線品牌，此后，不斷向老大商務(wù)通發(fā)起強(qiáng)大的攻勢 ? 2023年 13月：商
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