營銷管理之設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略和方案-文庫吧在線文庫
【正文】 5466 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 第一種是用統(tǒng)計(jì)方法分析過去的價(jià)格、銷售數(shù)量和其他因素的數(shù)據(jù)來估算它們的關(guān)系。 成本的類型 一個(gè)公司的成本有兩種形式：固定成本和變動(dòng)成本。企業(yè)也可詢問購買者，他們認(rèn)知的價(jià)格應(yīng)是怎樣的價(jià)格，對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者提供的產(chǎn)品質(zhì)量感覺如何。 總收入 總成本 固定成本 金額 銷量 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買方對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。凌志是一個(gè)成功的例子。 心理定價(jià)法 賣主應(yīng)該考慮價(jià)格的心理學(xué)，而不能簡單地考慮他們的經(jīng)濟(jì)學(xué)。另一種解釋是，有尾數(shù)的價(jià)格給人有打折或特價(jià)的味道。 公司定價(jià)政策 擬 定的價(jià)格必須同公司定價(jià)政策的一致性相符合。 二、修訂價(jià)格 公司通常不是制定一種單一的價(jià)格，而要建立一種價(jià)格結(jié)構(gòu)，它可以反映諸如地區(qū)需求和成本，市場(chǎng)細(xì)分的要求，購買時(shí)機(jī)，訂單水平，交貨頻 率，保證，服務(wù)合同和其他因素等的變化情況。 ?補(bǔ)償貿(mào)易：在這一形式中，付給賣方的貨款一部分采用現(xiàn)金，其余部分則以產(chǎn)品償還：英國一家飛機(jī)制造商向巴西出售飛機(jī)，收取 70％現(xiàn)金，其余的則是咖啡。 功能折扣 功能折扣（也叫貿(mào)易折扣），是由制造廠商向履行了某種功能，如推銷、貯存和帳務(wù)記載的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。 ?現(xiàn)金回扣：制造廠商有時(shí)會(huì)對(duì)在特定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購買的顧客提供現(xiàn)金回扣，刺 激他們購買產(chǎn)品。因此，對(duì)公司來說就會(huì)喪失其效果。 ?時(shí)間定價(jià)：在這種情況下，不同日期，甚至不同鐘點(diǎn)，都可以季節(jié)性變動(dòng)價(jià)格。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? （五）產(chǎn)品組合定價(jià) 當(dāng)某種產(chǎn)品成為產(chǎn)品組合的一部分時(shí)，這種產(chǎn)品定價(jià)的邏輯必須加以修訂。 選擇特色定價(jià)法 許多公司提供各種可以選擇產(chǎn)品或具有特色的主要產(chǎn)品。如電話用戶每個(gè)月至少要付一筆錢，如果使用次數(shù)超過規(guī)定還要增收另一筆費(fèi)用。一種情況是過多的生產(chǎn)能力。 參閱 P484 營銷卓見 （二）發(fā)動(dòng)提價(jià) 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 一個(gè)成功的提價(jià)增加相當(dāng)大的利潤。 ?分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目：公司為了保持其產(chǎn)品價(jià)格，把先前供應(yīng)的免費(fèi)送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個(gè)零部件，并 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 分別為單一的或多個(gè)的構(gòu)件定價(jià)出售。 ?使用便宜的材料或配方做代用品。一次降價(jià)能作出下面幾種解釋：這種品目將被最新型號(hào)所替換；這種品目有某些缺點(diǎn)，銷售情況不好；這個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面有些麻煩，它可能不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營下去，以供應(yīng)未來需要的零配件；這價(jià)格甚至還會(huì)進(jìn)一步下跌，等待觀望是合算的；或者這種產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)下降。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 在異質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)上，一個(gè)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變更所作的反應(yīng)有更多的自由。 :58:2107:58:21March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:2107:58Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 58分 21秒 07:58:212 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 58分 21秒 07:58:212 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng) 公司應(yīng)對(duì)由競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)的價(jià)格變更怎樣作出反應(yīng)。 ?縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號(hào)。 在把漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁給顧客時(shí)，公司應(yīng)該避免落下價(jià)格騙子的形象。生產(chǎn)周期長的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造業(yè)等采用延緩報(bào)價(jià)定價(jià)法相當(dāng)普遍。但這種戰(zhàn)略也存在下列的高風(fēng)險(xiǎn)： 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? ?低質(zhì)量誤區(qū)：消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者質(zhì)量。 成組產(chǎn)品定價(jià)法 銷售商常常將一組產(chǎn)品合在一起，降價(jià)銷售。另外一些餐館則會(huì)將它們酒類的價(jià)格定得低而食品的價(jià)格定得高，以引來一大群好喝酒的人。服裝店可以將男式西裝定在 3種價(jià)格水平上： 150美元， 250美元和 350美元。第三，在高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者無法以低于公司的價(jià)格出售。 ?形象定價(jià)：有些公司根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個(gè)不同的價(jià)格。 ?保證和服務(wù)合同：公司可以增加免費(fèi)保證或服務(wù)合同來促銷。國際公司必須研究這些促銷定價(jià)方法，并且要確定它們?cè)谀承﹪也⒉贿`法。 近年來，通過出口商提供某些利益或?qū)徺I者在銷售條件上進(jìn)行補(bǔ)償，對(duì)銷貿(mào)易內(nèi)容還擴(kuò)大到合同協(xié)議。一個(gè)議題是公司該不該對(duì)邊遠(yuǎn)的顧客收取較高的價(jià)格以彌補(bǔ)較高的的裝運(yùn)成本及由此而減少其業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)？或者，當(dāng)購買者缺乏足夠的硬通貨來償付他的購買物時(shí)，這一議題就是嚴(yán)重的。分銷商和經(jīng)銷商對(duì)于這價(jià)格將感覺如何？公司的推銷人員是愿按此價(jià)格推銷呢還是抱怨此價(jià)格太高？競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)這價(jià)格將會(huì)作出怎樣的反應(yīng)？當(dāng)供應(yīng)廠商看到公司的價(jià)格時(shí)，會(huì)不會(huì)提高它們的價(jià)格？政府會(huì)不會(huì)干涉和 ,制止這
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1