【正文】 :58:2107:58Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 競爭者的反應(yīng) 一個(gè)打算變更價(jià)格的企業(yè)必須考慮到競爭者的反應(yīng)和顧客的反應(yīng)。公司還可以決定它是否一次性地大幅度提價(jià)還是小幅度多次提價(jià)。 為通過低成本爭取在市場上居于支配地位，公司也會(huì)發(fā)動(dòng)降價(jià)。許多餐館將酒的價(jià)格定得高，食品的價(jià)格定得低，食品收入彌補(bǔ)食品和其他經(jīng)營餐館的費(fèi)用，而靠酒類商品獲得利潤。第一，市場必須能夠細(xì)分，而且這些細(xì)分市場要顯示不同的需求程度。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? ?低息貸款：這也是一種不發(fā)動(dòng)降價(jià)而能擴(kuò)大銷售量的方法。 ?反向購買：賣方收到全部是現(xiàn)金的貨款，但必須同意在一個(gè)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用相等數(shù)量的貨幣來購買該國商品。它們的目標(biāo)是確保銷售人員對(duì)顧客開價(jià)的合理性并能使公司盈利。購買者在選擇某產(chǎn)品時(shí)，腦海中往往有一個(gè)參考價(jià)格。價(jià)格就建立在捕捉住的認(rèn)知價(jià)值上。 積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)而來的平均成本的下降被稱為經(jīng)驗(yàn)曲線。 ?總開支效應(yīng)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對(duì)價(jià)格的敏感性越低。 2. 最大當(dāng)期利潤 這個(gè)價(jià)格將能產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤、現(xiàn)金流量或投資報(bào)酬率。 在營銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素。這樣的價(jià)格稱為市場滲透定價(jià)。 存貨效應(yīng)：顧客如無法儲(chǔ)存商品，他們對(duì)價(jià)格的敏感性就低。企業(yè)要獲得競爭者的價(jià)目表和購買競爭者的設(shè)備并把它拆開。價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該代表了向消費(fèi)者供應(yīng)高價(jià)值的產(chǎn)品。如不把一個(gè)立體聲擴(kuò)音機(jī)的價(jià)格定在 300元而將其定價(jià)為 299元，顧客認(rèn)為這個(gè)價(jià)格與其說是在300元的范圍內(nèi)不如說是在 200元的范圍內(nèi)。銷售者還被禁上掠奪性定價(jià)，如打算開展毀滅性競爭的低于成本的定價(jià)。 數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是賣方因買方購買數(shù)量大而給予的一種折扣。如果它們一旦被應(yīng)用，競爭者便會(huì)競相效仿。第六，差別定價(jià)的特定形式不應(yīng)是非法的。 兩段定價(jià)法 服務(wù)性公司常常收取固定費(fèi)用，另加一筆可變的使用費(fèi)。 在經(jīng)濟(jì)衰退期間，公司不得不考慮降低價(jià)格?？尚械姆椒ㄓ幸韵聨追N： ?壓縮產(chǎn)品分量，價(jià)格不變。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在同質(zhì)的產(chǎn)品市場上提高它的價(jià)格如果有一個(gè)企業(yè)認(rèn)為它或本行業(yè)不會(huì)獲得好處，它的固執(zhí)會(huì)使市場領(lǐng)先者與其他企業(yè)取消這次提價(jià)。 07:58:2107:58:2107:583/2/2023 7:58:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時(shí) 58分 :58March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 7時(shí) 58分 :58March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:58:2107:58:2107:583/2/2023 7:58:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌或者未注冊(cè)的產(chǎn)品。 ?使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款：公司要求顧客按當(dāng)前的價(jià)格付款，并且支付貨物由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費(fèi)用。如旅游線價(jià)格。有了這 3個(gè)價(jià)格“點(diǎn)”，顧客就會(huì)聯(lián)想到這是低質(zhì)量、中等質(zhì)量和高質(zhì)量的西裝。例如，一家香水制造商可將香水裝入一種瓶子，給以命名， 樹立形象，每盎司定價(jià) 10美元；然后用另一種花式瓶子裝上這種香水，給以不同命名和形象，每盎司定價(jià) 30美元。 ?犧牲品定價(jià) ：超級(jí)市場和百貨商店以少數(shù)商品作為犧牲品將其價(jià)格定低，以招攬顧客，吸引他們來到本店，并期望他們購買正常標(biāo)價(jià)的其他商品。很多時(shí)候購買者在付款時(shí)要求提供其他的條款，而這種實(shí)踐就導(dǎo)致對(duì)銷貿(mào)易的興起。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? ?具有相對(duì)的高質(zhì)量水平和相對(duì)的高廣告支出的品牌能產(chǎn)生高價(jià)。某企業(yè)想要贏得某個(gè)合同，這就需要它制定比其他企業(yè)較低的價(jià)格。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 成本加成定價(jià)法 最基本的定價(jià)方法是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。 （三）估計(jì)成本 需求在很大程度上為公司制定其產(chǎn)品價(jià)格確定一個(gè)最高價(jià)格限度。消費(fèi)者認(rèn)為較高的價(jià)格意味著一種較好的或更昂貴的香水商品。并據(jù)此作出定價(jià)的決策。一個(gè)公司可 以定位它的產(chǎn)品在市場的中檔，高檔或低檔。一家香水公司發(fā)現(xiàn)通過提高產(chǎn)品的價(jià)格，它銷售了更多的而不是更少的香水。同樣的價(jià)格提高幅度，如果需求變化相當(dāng)大，則該需求是彈性的。 （五）選擇定價(jià)方法 下列定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法，目標(biāo)利潤定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，通行價(jià)格定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 競爭的定價(jià)法也支配了一些對(duì)工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)。消費(fèi)者愿意購買高價(jià)名牌產(chǎn)品而不是不出名的產(chǎn)品。一個(gè)議題是公司該不該對(duì)邊遠(yuǎn)的顧客收取較高的價(jià)格以彌補(bǔ)較高的的裝運(yùn)成本及由此而減少其業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)？或者，當(dāng)購買者缺乏足夠的硬通貨來償付他的購買物時(shí)，這一議題就是嚴(yán)重的。國際公司必須研究這些促銷定價(jià)方法，并且要確定它們?cè)谀承﹪也⒉贿`法。 ?形象定價(jià)：有些公司根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個(gè)不同的價(jià)格。服裝店可以將男式西裝定在 3種價(jià)格水平上： 150美元， 250美元和 350美元。 成組產(chǎn)品定價(jià)法 銷售商常常將一組產(chǎn)品合在一起，降價(jià)銷售。生產(chǎn)周期長的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造業(yè)等采用延緩報(bào)價(jià)定價(jià)法相當(dāng)普遍。 ?縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號(hào)。 , March 2,