【正文】 :58:2107:58Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 競爭者的反應 一個打算變更價格的企業(yè)必須考慮到競爭者的反應和顧客的反應。公司還可以決定它是否一次性地大幅度提價還是小幅度多次提價。 為通過低成本爭取在市場上居于支配地位，公司也會發(fā)動降價。許多餐館將酒的價格定得高，食品的價格定得低，食品收入彌補食品和其他經(jīng)營餐館的費用，而靠酒類商品獲得利潤。第一，市場必須能夠細分，而且這些細分市場要顯示不同的需求程度。 中大 ），提供海量管理資料免費下載！ ? ?低息貸款：這也是一種不發(fā)動降價而能擴大銷售量的方法。 ?反向購買：賣方收到全部是現(xiàn)金的貨款，但必須同意在一個規(guī)定的時間內用相等數(shù)量的貨幣來購買該國商品。它們的目標是確保銷售人員對顧客開價的合理性并能使公司盈利。購買者在選擇某產(chǎn)品時，腦海中往往有一個參考價格。價格就建立在捕捉住的認知價值上。 積累生產(chǎn)經(jīng)驗 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗而來的平均成本的下降被稱為經(jīng)驗曲線。 ?總開支效應：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低。 2. 最大當期利潤 這個價格將能產(chǎn)生最大的當期利潤、現(xiàn)金流量或投資報酬率。 在營銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素。這樣的價格稱為市場滲透定價。 存貨效應：顧客如無法儲存商品，他們對價格的敏感性就低。企業(yè)要獲得競爭者的價目表和購買競爭者的設備并把它拆開。價值定價法認為價格應該代表了向消費者供應高價值的產(chǎn)品。如不把一個立體聲擴音機的價格定在 300元而將其定價為 299元，顧客認為這個價格與其說是在300元的范圍內不如說是在 200元的范圍內。銷售者還被禁上掠奪性定價，如打算開展毀滅性競爭的低于成本的定價。 數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是賣方因買方購買數(shù)量大而給予的一種折扣。如果它們一旦被應用，競爭者便會競相效仿。第六，差別定價的特定形式不應是非法的。 兩段定價法 服務性公司常常收取固定費用，另加一筆可變的使用費。 在經(jīng)濟衰退期間，公司不得不考慮降低價格。可行的方法有以下幾種： ?壓縮產(chǎn)品分量，價格不變。當一個企業(yè)在同質的產(chǎn)品市場上提高它的價格如果有一個企業(yè)認為它或本行業(yè)不會獲得好處，它的固執(zhí)會使市場領先者與其他企業(yè)取消這次提價。 07:58:2107:58:2107:583/2/2023 7:58:21 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時 58分 :58March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 7時 58分 :58March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:58:2107:58:2107:583/2/2023 7:58:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?創(chuàng)造新的經(jīng)濟的品牌或者未注冊的產(chǎn)品。 ?使用價格自動調整條款：公司要求顧客按當前的價格付款，并且支付貨物由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。如旅游線價格。有了這 3個價格“點”，顧客就會聯(lián)想到這是低質量、中等質量和高質量的西裝。例如，一家香水制造商可將香水裝入一種瓶子，給以命名， 樹立形象，每盎司定價 10美元；然后用另一種花式瓶子裝上這種香水，給以不同命名和形象，每盎司定價 30美元。 ?犧牲品定價 ：超級市場和百貨商店以少數(shù)商品作為犧牲品將其價格定低，以招攬顧客，吸引他們來到本店，并期望他們購買正常標價的其他商品。很多時候購買者在付款時要求提供其他的條款，而這種實踐就導致對銷貿易的興起。 中大 ），提供海量管理資料免費下載！ ? ?具有相對的高質量水平和相對的高廣告支出的品牌能產(chǎn)生高價。某企業(yè)想要贏得某個合同，這就需要它制定比其他企業(yè)較低的價格。 中大 ），提供海量管理資料免費下載！ ? 成本加成定價法 最基本的定價方法是在產(chǎn)品的成本上加一個標準的加成。 （三）估計成本 需求在很大程度上為公司制定其產(chǎn)品價格確定一個最高價格限度。消費者認為較高的價格意味著一種較好的或更昂貴的香水商品。并據(jù)此作出定價的決策。一個公司可 以定位它的產(chǎn)品在市場的中檔，高檔或低檔。一家香水公司發(fā)現(xiàn)通過提高產(chǎn)品的價格，它銷售了更多的而不是更少的香水。同樣的價格提高幅度，如果需求變化相當大，則該需求是彈性的。 （五）選擇定價方法 下列定價方法：成本加成定價法，目標利潤定價法，認知價值定價法，通行價格定價法和密封投標定價法。 中大 ），提供海量管理資料免費下載！ ? 密封投標定價法 競爭的定價法也支配了一些對工程進行投標的企業(yè)。消費者愿意購買高價名牌產(chǎn)品而不是不出名的產(chǎn)品。一個議題是公司該不該對邊遠的顧客收取較高的價格以彌補較高的的裝運成本及由此而減少其業(yè)務的風險？或者，當購買者缺乏足夠的硬通貨來償付他的購買物時，這一議題就是嚴重的。國際公司必須研究這些促銷定價方法，并且要確定它們在某些國家并不違法。 ?形象定價：有些公司根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個不同的價格。服裝店可以將男式西裝定在 3種價格水平上： 150美元， 250美元和 350美元。 成組產(chǎn)品定價法 銷售商常常將一組產(chǎn)品合在一起，降價銷售。生產(chǎn)周期長的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設備制造業(yè)等采用延緩報價定價法相當普遍。 ?縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號。 , March 2,