營(yíng)銷管理之設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略和方案(完整版)
【正文】 個(gè)價(jià)格的制定？ 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 美國(guó)法律規(guī)定，賣方不能與競(jìng)爭(zhēng)者共謀后定價(jià)；價(jià)格協(xié)定是非法的。消費(fèi)者愿意購(gòu)買高價(jià)名牌產(chǎn)品而不是不出名的產(chǎn)品。標(biāo)出生產(chǎn)商提出的高價(jià)，或者說明該產(chǎn)品原來定價(jià)較高，或者指出某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高價(jià)，這使人們產(chǎn)生了參考價(jià)格。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法也支配了一些對(duì)工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)。兩個(gè)主要實(shí)施認(rèn)知價(jià)值價(jià)法的企業(yè)是杜幫公司和卡特彼拉公司。 （五）選擇定價(jià)方法 下列定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，通行價(jià)格定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。公司需要對(duì)它的成本和競(jìng)爭(zhēng)者的成本進(jìn)行比較，以了 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 解它有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同樣的價(jià)格提高幅度，如果需求變化相當(dāng)大，則該需求是彈性的。 分?jǐn)偝杀拘?yīng)：如果一部分成本由另一方分?jǐn)?，顧客的價(jià)格敏感性越低。一家香水公司發(fā)現(xiàn)通過提高產(chǎn)品的價(jià)格，它銷售了更多的而不是更少的香水。許多經(jīng)理認(rèn)為：最高收入將會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)的最大化和市場(chǎng)份額的成長(zhǎng)。一個(gè)公司可 以定位它的產(chǎn)品在市場(chǎng)的中檔，高檔或低檔。第 17章 設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略和方案 正如以前討論的那樣，產(chǎn)品提供的利益組合必須同使用這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的成本組合進(jìn)行權(quán)衡。并據(jù)此作出定價(jià)的決策。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 最高銷售成長(zhǎng) 一般認(rèn)為銷售額越高，單位成本越低，長(zhǎng)期利潤(rùn)也就越高。消費(fèi)者認(rèn)為較高的價(jià)格意味著一種較好的或更昂貴的香水商品。 積累投資效應(yīng)：如果產(chǎn)品與以前購(gòu)買的資產(chǎn)合在一起使用，顧客就對(duì)價(jià)格不敏感。 （三）估計(jì)成本 需求在很大程度上為公司制定其產(chǎn)品價(jià)格確定一個(gè)最高價(jià)格限度。公司還要了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和提供物的質(zhì)量。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 成本加成定價(jià)法 最基本的定價(jià)方法是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。杜邦確定價(jià)格不是成本而是顧客價(jià)值。某企業(yè)想要贏得某個(gè)合同，這就需要它制定比其他企業(yè)較低的價(jià)格。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 許多購(gòu)買者相信價(jià)格應(yīng)有一個(gè)尾數(shù)。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? ?具有相對(duì)的高質(zhì)量水平和相對(duì)的高廣告支出的品牌能產(chǎn)生高價(jià)。另一些形式是價(jià)格差別（銷售方對(duì)相同交易組中的不同人報(bào)不同的價(jià)格），這也是違法的。很多時(shí)候購(gòu)買者在付款時(shí)要求提供其他的條款，而這種實(shí)踐就導(dǎo)致對(duì)銷貿(mào)易的興起。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? （二）價(jià)格折扣和折讓 為了報(bào)答顧客的某種購(gòu)買行為，例如及早付清帳單，批量購(gòu)買，淡季采購(gòu)等等，許多公司都將修改它們的基本價(jià)格。 ?犧牲品定價(jià) ：超級(jí)市場(chǎng)和百貨商店以少數(shù)商品作為犧牲品將其價(jià)格定低，以招攬顧客，吸引他們來到本店，并期望他們購(gòu)買正常標(biāo)價(jià)的其他商品。 ?心理定價(jià)：這是指故意給產(chǎn)品定個(gè)高價(jià)，然后大幅度降價(jià)出售它；如“原來標(biāo)價(jià)是 359美元，現(xiàn)在是 299美元”，來自正常價(jià)格的多種折扣是促銷定價(jià)法的一種合法形式。例如，一家香水制造商可將香水裝入一種瓶子，給以命名， 樹立形象，每盎司定價(jià) 10美元；然后用另一種花式瓶子裝上這種香水，給以不同命名和形象，每盎司定價(jià) 30美元。第四，細(xì)分和控制市場(chǎng)的費(fèi)用不應(yīng)超過差別定價(jià)所得的額外收入。有了這 3個(gè)價(jià)格“點(diǎn)”，顧客就會(huì)聯(lián)想到這是低質(zhì)量、中等質(zhì)量和高質(zhì)量的西裝。 附帶產(chǎn)品定價(jià)法 例如柯達(dá)公司對(duì)它的照相機(jī)的定價(jià)定得低，因?yàn)樗褢?yīng)賺的錢放在銷售膠卷上。如旅游線價(jià)格。 ?脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū)：低價(jià)格能買到市場(chǎng)占有率，但是買不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 ?使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款：公司要求顧客按當(dāng)前的價(jià)格付款，并且支付貨物由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用。參見“營(yíng)銷備忘錄：如何使提價(jià)不引起公憤。 ?創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌或者未注冊(cè)的產(chǎn)品。在某些市場(chǎng)形勢(shì)中，企業(yè) 除了跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變更外別無他法。 07:58:2107:58:2107:583/2/2023 7:58:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 7時(shí) 58分 21秒 上午 7時(shí) 58分 07:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 7時(shí) 58分 :58March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :58:2107:58:21March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時(shí) 58分 :58March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 7時(shí) 58分 21秒 上午 7時(shí) 58分 07:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:58:2107:58:2107:583/2/2023 7:58:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 07:58:2107:58:2107:58Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)上提高它的價(jià)格如果有一個(gè)企業(yè)認(rèn)為它或本行業(yè)不會(huì)獲得好處，它的固執(zhí)會(huì)使市場(chǎng)領(lǐng)先者與其他企業(yè)取消這次提價(jià)。 顧客的反應(yīng) 顧客經(jīng)常在價(jià)格變化后提出質(zhì)疑?？尚械姆椒ㄓ幸韵聨追N： ?壓縮產(chǎn)品分量，價(jià)格不變。在施工時(shí)間較長(zhǎng)的工業(yè)工程方面，許多合同中都有價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款。 在經(jīng)
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