南戴河某板塊市調(diào)與項(xiàng)目定位報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 成本高戴河庭院第一部分 南戴河旅游地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析依海 45建面 64000平方米 價(jià)格范圍 6200～ 13000 元 /平米 公攤率面積區(qū)間 30～ 124平米 交房標(biāo)準(zhǔn) 精裝（家電齊全，床上用品等） 銷(xiāo)售均價(jià) 6700元 /㎡ 車(chē)位 595 車(chē)位價(jià)格 主力戶(hù)型 3050平米物業(yè)費(fèi)用 物業(yè)公司 自管 銷(xiāo)售率 70%廣告語(yǔ) 什么建筑讓所有人看海 社區(qū)配套 商務(wù)中心、健身房、便利店、餐飲中心 綜合點(diǎn)評(píng)優(yōu)勢(shì) ：位于南戴河商業(yè)中心，交通便利 +周邊配套齊全 +立面風(fēng)格簡(jiǎn)潔有沖擊力 +公共觀海平臺(tái)戶(hù)戶(hù)看海 +北京天津、唐山、石家莊售樓處 +小戶(hù)型精裝 +24小式酒店式服務(wù)。第三部分 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)論證購(gòu)買(mǎi)群體的市場(chǎng)定位：動(dòng)機(jī)樓盤(pán)個(gè)性的市場(chǎng)定位：需求產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：產(chǎn)品表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式的市場(chǎng)定位：營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè)濱海度假類(lèi)物業(yè)具有投資價(jià)值的高端物業(yè)具有長(zhǎng)久居住功能的物業(yè)四大功能定位第三部分 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)論證第三部分 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)論證之一：藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè)樣本來(lái)源：針對(duì)論題訪談，共 6次，每次時(shí)間在 24小時(shí)。多種交流平臺(tái)，適宜圈子聚會(huì)和溝通。具有獨(dú)特文化氣息的社區(qū)，包括建筑規(guī)劃、外里面、綠化等。小戶(hù)型、大環(huán)境、超值擁有；戶(hù)型面積雖小，卻是豪宅；閑置委托管理，投資即受益，零風(fēng)險(xiǎn)。 30%。第四部分 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位贈(zèng)送延伸空間半送平臺(tái)、庭院、入戶(hù)花園；送復(fù)式結(jié)構(gòu) ；送窗臺(tái)面積：普通飄窗、步入式飄窗；其中，步入式飄窗是廣受歡迎的最新式設(shè)計(jì)，尤其適合度假類(lèi)小戶(hù)型設(shè)計(jì)。第四部分 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位物業(yè)管理頂級(jí)物業(yè)管理公司介入，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和物業(yè)的持續(xù)升值是十分重要的；封閉式物業(yè)管理、固定車(chē)行出入口；物業(yè)管理費(fèi)參考價(jià)格： /平米 /月；物業(yè)管理公司同步介入。企業(yè)業(yè)主：具有豐厚的收入，資金流水較大，有充裕的自由支配時(shí)間，喜歡群體聚會(huì)，有固定的愛(ài)好圈子。（竟園 /798）公務(wù)員及部隊(duì)高官：具有不固定但是很豐厚的收入來(lái)源，對(duì)項(xiàng)目的投資有著明確的判斷，喜文闊論，被尊重意識(shí)強(qiáng)烈。主場(chǎng) —U 盤(pán)、 UP、 University,個(gè)性十足，張揚(yáng)自我，代表社會(huì)主流人士生活方式和人生理想。 *****1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ****1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 *** 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 ***1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 ****1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 *****1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。綁定俱樂(lè)部會(huì)所、確定潛在需求圈子滲透渠道；舉辦圈子活動(dòng)、包括度假高峰論壇、奢侈品雜志、主辦高端筆會(huì)、發(fā)現(xiàn)之旅（自由行、驢友會(huì)）、品酒會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)格調(diào)：像賣(mài)奢侈品一樣賣(mài)房第六部分 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)定位營(yíng)銷(xiāo)推廣輔助手段：充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：項(xiàng)目網(wǎng)站、鏈接、搜索關(guān)鍵字、做客網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)直播、爬房團(tuán)、網(wǎng)上房展、社區(qū)論壇、網(wǎng)上博克、南戴河業(yè)主聯(lián)盟等；做好本地上層人士的認(rèn)知傳達(dá)，樹(shù)立口碑；專(zhuān)業(yè)圈子雜志：廣告、訪談、推介、賞析等；戶(hù)外：最直觀、樹(shù)立視覺(jué)形象的廣告；......第六部分 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)定位銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：售樓處設(shè)置與裝修樣板房的設(shè)置與裝修建筑做法展示現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托：圍擋、導(dǎo)示全航空式服務(wù)： “空姐式 ”接待專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式物業(yè)管理人員同期介入物料：沙盤(pán)、樓書(shū)、影像資料第七部分 市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)中的老虎理論：比你跑得快！第二季度開(kāi)始市場(chǎng)回暖，價(jià)格有升有降；股市與樓市；純投資類(lèi)物業(yè)銷(xiāo)售遲緩，投資者需要對(duì)投資安全性進(jìn)行進(jìn)一步判斷；溫家寶：控制漲幅、穩(wěn)定房?jī)r(jià)（而非打壓）第七部分 市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)預(yù)計(jì)本樓盤(pán)主要銷(xiāo)售期集中在 2023年：戴河庭院基本尾房，其連帶的目標(biāo)客戶(hù)群會(huì)就近轉(zhuǎn)移；依海 45基本尾房，其連帶的目標(biāo)客戶(hù)群會(huì)就近轉(zhuǎn)移；海岸別苑剩余 30%，大約 80戶(hù)；金海岸第二銷(xiāo)售期，大量現(xiàn)房銷(xiāo)售；未知獲批的以觀海精裝酒店公寓為主的大約 30萬(wàn)平米進(jìn)入市場(chǎng)。第六部分 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)定位推薦案名系列 1：漫城浪漫 — 浪漫的生活、浪漫的假期、浪漫的故事、浪漫的人生、浪漫的居所，是一個(gè)真正意義上的感性詞語(yǔ)，與美好生活從來(lái)是不可分的；爛漫 — 是一個(gè)很陽(yáng)光的詞匯，與擁有沙灘、陽(yáng)光、海水的度假生活很貼近；漫游 — 是一種隨心的假期生活，非一般君子可為；漫畫(huà)、漫友 — 已有諸多買(mǎi)好回憶。第五部分 項(xiàng)目的客戶(hù)定位潛在購(gòu)買(mǎi)群體：
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