投資銀行的運作管理核心分析-文庫吧在線文庫
【正文】 清單； 收入與費用支出與預算的比較、分析； 小組成員的工作量檢查和調(diào)整； 下一步工作計劃。 （志在必得，抓大項目?。? ? 多聽，而非多說?，F(xiàn)代投行業(yè)務運作與管理的核心： 客戶、人才、品牌 客 戶 一、公司戰(zhàn)略與業(yè)務宗旨： “以客戶為中心 ” “客戶第一 ” “為重要的客戶提供重要的交易 ” “全力以赴服務好客戶，成功自然會來 ” ? 投資銀行：資金的媒介，投資者與籌資者之間的橋梁 ? 客戶：投資銀行贏利的媒介 客戶交易：投資銀行家追逐的對象 ? 對證券公司、投行和投行人員定價的主要依據(jù)：長期核心客戶數(shù) 本資料來源 二、組織結(jié)構(gòu)：專業(yè)分工、團隊協(xié)作 ? 設立行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域相結(jié)合的矩陣式投行結(jié)構(gòu)，向客戶提供專業(yè)化、多元化服務。你說話時學不到任何東西。 ? 半年工作總結(jié)： 項目工作總結(jié)，是否達到年初指標； 收入、費用預算完成情況，差異分析與對策； 下半年工作計劃及策略、資源分配。 品 牌 ? 品牌 （ 聲譽）：品牌至關(guān)重要 高盛：人才、資本和聲譽是我們的立足之本。 ? 信譽風險： 與信譽差的客戶發(fā)生交易；發(fā)生對公司信譽有負面影響的交易，等等。 ? 市場風險： 市場發(fā)生變化，導致利率、匯率、股價發(fā)生變化而引致承銷、造市或證券交易損失。 ? 傳幫帶。 四、客戶選擇：抓大放小，優(yōu)勝劣汰 ? 獲得好的客戶，項目成功了 70% ? 優(yōu)秀客戶標準： 能增強券商的知名度和市場地位； 資金需求殷切，連續(xù)籌資能力強； 本次籌資量大； 能給券商帶來可觀的經(jīng)濟效益。你真正了解老板嗎？（與主要決策者建立良好關(guān)系） ? 取得一流的項目和取得二流的項目一樣容易。 ? 行業(yè)部或客戶服務部（ IBS）
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