制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 大公司沖突的、從事專門化經(jīng)營的小企業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍常常是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場的某一部分。 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 競爭性定位戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異性策略 聚焦戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。便于明確競爭地位，合理有效的制定營銷策略。 ? (3)綜合多角化：即企業(yè)向完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)方向發(fā)展。要亮黃燈，采取維持戰(zhàn)略。 ③ 問題業(yè)務(wù) 是指市場占有率較低而市場增長率卻較高的新興業(yè)務(wù)。 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析評價 (第三步 ) 企業(yè)在明確了營銷戰(zhàn)略任務(wù)并根據(jù)戰(zhàn)略任務(wù)的規(guī)定，確定戰(zhàn)略目標(biāo)以后，就需要對企業(yè)現(xiàn)在所經(jīng)營的業(yè)務(wù)進行投資分配。任務(wù) 2 ：制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 能力目標(biāo) 2. 3. 掌握企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 知識目標(biāo) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 把握市場營銷管理過程 子任務(wù) 規(guī)劃企業(yè)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃， 是企業(yè)為實現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制訂的長遠的總體規(guī)劃，是企業(yè)根據(jù)外部營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制訂的，它指明了企業(yè)在一個較長時期內(nèi)的發(fā)展方向。 ? 分析企業(yè)的實際狀態(tài)應(yīng)包括：企業(yè)的營銷技能、營銷團隊規(guī)模、品牌形象地位等，根據(jù)這些具體實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。應(yīng)投入一定資源加以維護其市場份額。 ? 黃色地帶：由“小弱”、“中中”、“大弱”三個小格組成。 ? (2)水平多角化：即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 選擇目標(biāo)市場，可分為四步： ? 測量和預(yù)測市場需求 ? 進行市場細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場－－目標(biāo)市場營銷 ? 市場定位 研究與選擇目標(biāo)市場 選擇目標(biāo)市場和定位的同時，企業(yè)應(yīng)對自身實力，競爭狀況分析。 愿望競爭者 :指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強勢企業(yè) ?有時跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實力 ?緩慢挑戰(zhàn) 市場跟隨者 ———是指那些在市場上處于次要地位，且安于次要地位，在“共處”狀態(tài)下求得盡可能多收益的企業(yè)。 :14:4914:14:49March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:4914:14Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 2時 14分 49秒 14:14:492 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 2日星期四 2時 14分 49秒
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