制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 大公司沖突的、從事專門化經營的小企業(yè)，其業(yè)務范圍常常是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場的某一部分。 從產品替代性識別競爭者 競爭性定位戰(zhàn)略 總成本領先戰(zhàn)略 差異性策略 聚焦戰(zhàn)略 ? 總成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。便于明確競爭地位，合理有效的制定營銷策略。 ? (3)綜合多角化：即企業(yè)向完全不同的產品或服務方向發(fā)展。要亮黃燈，采取維持戰(zhàn)略。 ③ 問題業(yè)務 是指市場占有率較低而市場增長率卻較高的新興業(yè)務。 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務組合分析評價 (第三步 ) 企業(yè)在明確了營銷戰(zhàn)略任務并根據戰(zhàn)略任務的規(guī)定，確定戰(zhàn)略目標以后，就需要對企業(yè)現在所經營的業(yè)務進行投資分配。任務 2 ：制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 能力目標 2. 3. 掌握企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 知識目標 企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內容 把握市場營銷管理過程 子任務 規(guī)劃企業(yè)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃， 是企業(yè)為實現自己的總任務和目標所制訂的長遠的總體規(guī)劃，是企業(yè)根據外部營銷環(huán)境和內部資源條件而制訂的，它指明了企業(yè)在一個較長時期內的發(fā)展方向。 ? 分析企業(yè)的實際狀態(tài)應包括：企業(yè)的營銷技能、營銷團隊規(guī)模、品牌形象地位等，根據這些具體實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。應投入一定資源加以維護其市場份額。 ? 黃色地帶：由“小弱”、“中中”、“大弱”三個小格組成。 ? (2)水平多角化：即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術來發(fā)展新產品，增加產品種類。 選擇目標市場，可分為四步： ? 測量和預測市場需求 ? 進行市場細分 ? 選擇目標市場－－目標市場營銷 ? 市場定位 研究與選擇目標市場 選擇目標市場和定位的同時，企業(yè)應對自身實力，競爭狀況分析。 愿望競爭者 :指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強勢企業(yè) ?有時跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實力 ?緩慢挑戰(zhàn) 市場跟隨者 ———是指那些在市場上處于次要地位，且安于次要地位，在“共處”狀態(tài)下求得盡可能多收益的企業(yè)。 :14:4914:14:49March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:4914:14Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 2時 14分 49秒 14:14:492 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 2日星期四 2時 14分 49秒
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