【正文】 0400500600折線圖 1 529 272 363 431 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 Mango媒體分類（ 2023） 報紙53%雜志47%Mango媒體分類（ 2023） 報紙100%?去年從 10月份起有廣告投放 ,但投入量在競爭品牌中位列第四； ?媒體選擇上，雜志和報紙 ,投放量比較平均 。 ?媒體選擇上， 雜志 為首選 (2023年的投放量占總量的 60%多 )，其次為 報紙 ,電臺和電視媒體占比較低的比例 。屆時如果您提及 IT168，還可以獲得更好的價格和服務。 1. 基于上海市場對西方文化的認可， POSTER和雜志等平面廣告均選用西方模特來表現(xiàn)，迎合受眾口味； 2. 依靠人物和服裝的搭配，傳播簡潔、自然、休閑和舒適的狀態(tài)，同時也傳達出品牌所具有的成熟和自信的這些特性； 3. 應時宣傳，保證宣傳投資：重點選擇春 /夏、秋 /冬兩個階段的新品上市進行傳播宣傳，配合其他 PR/EVENT，使全年的宣傳和活動形成互補。 ? 店鋪選擇 ： 店鋪大，選擇在頂極的商圈開店，與世界頂級品牌為鄰 ,突出品牌的高檔感、時尚感與 奢華感。 ? 總體：店鋪的室外和櫥窗設計吻合 ZARA品牌形象，突出高雅、時尚的品牌元素。 市場發(fā)展趨勢 1. 由于中國消費者對休閑時尚的強烈追求，休閑服裝市場將繼續(xù)保持增長勢頭。每年至少應有 1400 億元 的市場，根據(jù)相關調查數(shù)據(jù)： 57%的人群喜愛休閑服裝，比排列第二的職業(yè)裝高出一倍，市場份額與發(fā)展前景廣闊。 4. 由于國際品牌的參戰(zhàn)，及中國服裝企業(yè)的轉型，市場競爭會更加激烈。 ? 軟文宣傳中著重渲染品牌故事：發(fā)展歷史、營銷和經(jīng)營模式、品牌內涵、產(chǎn)品特點。 南京西路旗艦店內部陳列 南京西路旗艦外部景觀 南京西路旗艦外部景觀 旗艦店 (南京路 )的特色： ? 室外門框顯著的 Esprit紅色非常醒目，并且在不斷將標示所具有的品牌信息進行傳播；室內的設計和裝潢整體感覺時尚， casual,collection,edc,man,kids不同產(chǎn)品線空間分割及產(chǎn)品分布清晰，產(chǎn)品出樣款式多，且不同產(chǎn)品空間的裝修風格完全獨立并符合各自產(chǎn)品本身特點及定位； ? 總體：總體購物環(huán)境舒適、明亮、安靜，能夠體現(xiàn)品牌檔次感與時尚感； 各產(chǎn)品線區(qū)域內風格不同，但又在一家店內完整的結合起來，達到統(tǒng)一中又有獨立的布置特色。 空中時尚 SHOW 情 ? 迷秋色 05 esprit秋冬時裝發(fā)布會 新品時裝 SHOW 信息來源：網(wǎng)站 PR/EVENT EDC東方風云榜頒獎典禮，塑造時尚先鋒的品牌形象； 與知名品牌聯(lián)合活動，互相提升品牌時尚元素 SONY和 ESPRIT替你詮釋 活動介紹： ? 智慧美女大行動，截止日期到 05年 1月 10號。時尚 活力，是這兩個品牌最突出的個性，此次雖是首度聯(lián)手做“秀”，但雙贏應是意料之中的結果。 小結 品牌結構 ?目前唯一只生產(chǎn)女裝類產(chǎn)品 ,使品牌的專注性在其他競爭品牌中顯得比較突出； ?線下“ Collection”和“ Jeans”兩個主要產(chǎn)品線，無獨立品牌； Jacket Trousers Bag Footwear MNG Collection Jeans Tshirts MNG Jeans Bag Footwear Accessory Fragrance MNG 產(chǎn)品構成和價位 S/S T 恤 上裝 褲子/裙 子 內衣 配件MNG 69215 4391169 499875 1853951. 產(chǎn)品集中在女裝的上衣類、褲裝和裙子，另外也考慮到服裝搭配所用到的一些配件（包、鞋等）豐富了其產(chǎn)品線； 2. 休閑中帶有時裝元素的款式滿足了其目標顧客：成熟女性兼工作和休閑的服裝需求，也因此形成了一些品牌忠誠度較高的消費群； 3. 價格范圍偏中高，雖然不能滿足大部分的消費者，但是因此帶來消費者認為它富有個性的優(yōu)勢。 ?店鋪策略 ： ? 選擇商鋪集中且時尚的淮海路茂名路、徐家匯，借助地段的旺盛人氣，擴大顧客接觸機會，提高品牌知名度。 TVC NP/MG VERO MODA平面 廣告 ? Target（目標群體） 喜歡流行時尚并對時尚有自己獨特見 解的女青年。 ? 產(chǎn)品線分布較為簡單且均以 bossini出現(xiàn)，無子品牌。 總體：干凈、明亮的購物環(huán)境較吸引人 。 日期 : 廣告投放情況 （ 2023/12023/2） 050100150200250折線圖 1 45 61 201 30 581 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2堡獅龍 媒體投總放量 單位：千元 堡獅龍 媒體分類（ 2023） 報紙26%電視27%雜志47%01002003004005006007008009001000報紙 1011 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2050100150200250300350400450500電視 45 611 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2050100150200250300350400450500雜志 101 30 581 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2堡獅龍 按媒體投放量 單位：千元 ?媒體選擇：雜志、報紙的平面廣告為主，電視為輔； ?時間選擇：第一季度僅電視投入，第三末和第四季度初僅有平面投入； 總結：電視媒體做形象和品牌的宣傳，平面從產(chǎn)品角度切入做宣傳，互相配合形成前后呼應和補充。 單位：元 ? 中國地區(qū)共 644家，上海的直屬店鋪有 7家； ? 優(yōu)點：一般佐丹奴的店鋪，各個系列產(chǎn)品區(qū)域分割非常清楚，不同消費者能很快的找到自己想要的商品；購物環(huán)境舒適，空間較寬闊且光線明亮柔和，能給人較好的購物心情與氛圍；佐丹奴 LADIES分開設店鋪，其裝修風格表現(xiàn)出品牌簡潔、明朗，有品位及檔次感，有效提升品牌形象并能滿足目標消費者對購物環(huán)境的需求。 小結 ? 品牌核心 ： ? 追求高品質、強調個人風格 ? 溝通策略： ? 運用明星和富有視覺沖擊的模特，并在品牌核心下，制造每年不同的溝通主題，傳達品牌年輕和富有活力的個性，這種溝通策略起到了鞏固品牌形象的作用； ? 產(chǎn)品策略 ： ? 不同風格的產(chǎn)品策略，滿足大眾消費者的需求；產(chǎn)品價位適中的休閑產(chǎn)品滿足大眾化的需求；休閑式正裝的高端定位，起到了提升品牌檔次感。 ? 此產(chǎn)品構成和價位的優(yōu)勢是最大限度地滿足大眾消費者對休閑服裝的需求，吸引了大量的價格敏感者，但同時容易造成品牌形象缺乏檔次感。 邦威服飾的組合，以周杰倫的個人魅力及其獨特的個性來突出品牌形象，有效地同目標消費群體進行溝通。 ? 舉行“百萬愛心捐贈活動”給溫州百里路小學用于電教樓及信息化建設。 邦威 媒體分類（ 2023） 電視100%電臺0%01002003004005006007008009001000報紙 38 181 50 266 55 2231 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 20500100015002023250030003500400045005000電視 80 590 1,0 665 1,0 1,0 1,0 1,0 947 972 975 850 4,3 4,41 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2012345678910電臺 11 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2美特斯 品牌結構 ? 在產(chǎn)品日趨同質化嚴重的情況下，班尼路采取了多品牌戰(zhàn)略同其它強勢休閑品牌相競爭，其旗下主要有六個風格、定位不同但都以“ 休閑、大眾化 ”為核心的休閑服裝品牌 ,滿足年輕人不斷追“新”求“變的心態(tài)”： ? 各個品牌針對不同人群，定位清晰，分別占領不同的消費市場，滿足了低端市場的個性化和市場需求； ? 此品牌結構也便于參與市場競爭，在低端市場建立個性化的品牌形象。 TVC ? Target（目標群體） 喜歡運動和休閑生活的都市青年。 ? 選擇全國全面鋪開的規(guī)?；N售模式，擴大顧客接觸機會，快速建立和提高品牌知名度。 店鋪方面： 店鋪即是銷售渠道又是重要的顧客溝通渠道 （ Contact Point)，大多品牌在全國范圍內大量開店，以提高銷售及品牌形象。但 現(xiàn) 在 喜 歡 及 常 消 費 的 時 尚 品牌 “ E s p r i t ” 的 不 滿 ， 將 有 利 于優(yōu) 衣 庫 從 中 獲 得 機 會 。同時他們也非常注重健康，飲食及自己的精神生活。 ? 他們對新的生活，新的事物感到興奮，他們是先于他人利用新技術，購買新品牌，使用新產(chǎn)品的一群人。 強烈的消費欲望 0 3 7 我已經(jīng)有足夠的錢享受生活0 6 5 享受現(xiàn)在，別擔心將來0 3 2 會花錢比多掙錢更重要0 3 5 我對自己的花銷非常謹慎0 4 0 如果有富余的錢，我更愿意把它存入銀行0 6 0 如果東西壞了，我會更換而不是修理1 5 0 我經(jīng)常會沖動性地購買一些并不需要的東西Total 24 中高端 39 低端 54 63 追求高質量 0 0 7 合資企業(yè)產(chǎn)品的質量不及原裝進口的好0 0 9 我愿意多花錢購買高質量的物品0 0 4 即使價錢貴一點，我還是喜歡購買國外品牌Total 55 中高端 低端 50 ? 我們目標群體， “ 中高端品牌消費者 ”是非常重視質量的。中低端品牌包括：班尼路、堡獅龍、美特斯 大部分品牌都在使用大牌明星和名模，借助他們的知名度和形象提升品牌檔次和吸引目標消費者 UNIQLO課題及市場策略 品牌現(xiàn)狀 時裝化 個性（固有風格） 簡約化 大眾（隨流行） UNIQLO課題 品牌 ? 知名度高理解率低，品牌形象模糊 ? 很多人覺得屬于低端品牌 ? 高端人群覺得是小孩子穿的品牌 產(chǎn)品 ? 所有人均覺得產(chǎn)品的款式單調（特別是外套），變化少，更新慢；缺乏流行元素，缺少重復購買的吸引力； ? 產(chǎn)品的品質得到中低端人群認可； ? 大多作為家居服購買，少有人購買外套 店鋪 ? 一部分人喜歡優(yōu)衣庫店頭，覺得寬敞、自由 ? 但中高端的一部分人覺得象大賣場，沒有品質感 ? 店鋪少，看到機會少，導致接觸率低 溝通 ? 剛上市的時候還有些印象，之后就沒有聲音了 ? 初期溝通的印象是男女老少都可以穿 ?來自日本的休閑服裝第一品牌 ?簡約、自然和高品質的產(chǎn)品得到了消費者認可 ?沒有 LOGO，適合任何階層人穿著 ?產(chǎn)品便于搭配 ?價格適中 ?大眾化的產(chǎn)品為主，造成品牌缺乏高檔感 ?產(chǎn)品款式少，不容易吸引消費者購買 ?目前產(chǎn)品顏色少，缺乏挑選余地 ?店頭陳列不夠時尚，不能吸引消費者進店 ?廣告宣傳力度不大，品牌認知度低 ?老顧客的維護利用沒有深入 ?店鋪少，接觸率低 ?品牌忠誠度不高 ?休閑服市場的發(fā)展趨勢樂觀 ?目前服裝所崇尚的簡約、自然 ?休閑服裝流行自我搭配的風格 ?消費者在休閑服裝的支出不斷提高 ?消費者對產(chǎn)品品質的關注度上升 ?新店重新開業(yè)，設計風格和陳列更具時尚感 ?新款式的增加和服裝顏色的豐富 ?競爭品牌 Esprit的產(chǎn)品力下降， 佐丹奴寶獅龍款式顏色單一，造成客戶流失 ?口碑傳播有利于品牌宣傳 ?休閑服裝品牌競爭環(huán)境激烈， 外來和國內品牌不斷加入 ?競爭品牌在服裝款式、店鋪策略和宣傳上 都加強力度，擴張市場 ?競爭品牌開始積極實施品牌提升策略， 提高品牌的檔次感 SWOT SWOT SWOT SWOT SWOT 市場策略 渠道 增加店面和店鋪的數(shù)量，提高消費者接觸率； 旗艦店選址考慮高尚商業(yè)街區(qū)提升品牌形象； 價格 利用具有時尚元素新款面市的契機，提高產(chǎn)品價格，延長產(chǎn)品線，提升品牌檔次感； 利用產(chǎn)品品質進一步提升，逐步提高原先產(chǎn)品價格； 價格參考區(qū)間： GiordanoUNIQLOEsprit 促銷 利用 IMC（大眾媒體 /PR/EVENT/ CRM），全面提高品牌知名度和理解度，塑造全新品牌形象，拉動銷售。各個品牌的 設計風格大多成為各品牌的象征 。 班尼路歷年來大力支持《海洋公園鯨豚保護基金》，希望喚醒公眾對海洋保護的關注，并借此突出班尼路「崇尚自然」的品牌形象。 ? 優(yōu)點：品牌及各副品牌統(tǒng)一規(guī)劃在同一商廈內不同層面，能最