中原_深圳中海大山地項(xiàng)目開(kāi)盤報(bào)告_57ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 4 商業(yè)街（超市） 商業(yè)配套： 超市與商業(yè)街分布在本項(xiàng)目一期的南邊，位于多層住宅的下方，方便居民購(gòu)買生活必需品。 會(huì)所前面的 3500平米綠化廣場(chǎng)，是深圳住宅區(qū)中，最大的外向型廣場(chǎng)，坡形廣場(chǎng)中間兩排高大的椰樹(shù)仿佛是專門來(lái)迎接你的到來(lái)，兩棵茂密的古樹(shù)成為廣場(chǎng)的點(diǎn)晴之作。 ?20230910 中海大山地 9月 15日發(fā)售 . ?07年年底 入伙。奢華”酒會(huì)達(dá)到高潮。 2023年和 2023年， “中海地產(chǎn) ”分別以 、 ，2023年相繼被中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力第一名、中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)榜首企業(yè)、聯(lián)合國(guó)國(guó)際科學(xué)與和平周人居貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)誠(chéng)信企業(yè)等。 25 1項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略或價(jià)格表 ? 開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略目標(biāo)及目標(biāo)銷售率或回款目標(biāo) ? 本項(xiàng)目發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 項(xiàng)目的價(jià)格策略 26 本期推出單位 100%銷售率 50%左右銷售率 27 本期推出單位價(jià)格表 28 最高和最低單價(jià)（未打折）分布圖 95438 22311 29 最高和最低總價(jià)（未打折）分布圖 24218268 3575219 30 1. 項(xiàng)目開(kāi)盤策略 2. 項(xiàng)目開(kāi)盤包裝 3. 項(xiàng)目開(kāi)盤流程 4. 項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)段銷控分析 Contents 策略 開(kāi)盤 反思 31 1項(xiàng)目開(kāi)盤策略 開(kāi)盤方式： 開(kāi)盤方式是按之前算價(jià)排號(hào)的順序叫號(hào)。展示板客戶可以比較輕松的拍照和查閱。 11；45銷控板 12：30銷控板 12：15銷控板 45 ? 成交客戶分析（中原） ? 客戶訪談（不少于 10個(gè)） ? 策略反思（中原） ? 剩余產(chǎn)品推售策略（中原） Contents 策略 開(kāi)盤 反思 46 1成交客戶分析 ?從客戶來(lái)訪車輛來(lái)看，大多數(shù)是城市新貴； ?從客戶訪談中了解到，一半以上的客戶計(jì)劃自住，多為三口之家，購(gòu)買的原因有：中海的物管、大戶型和園林舒服等； ?多數(shù)客戶表示要放兩三年，等這邊配套成熟一些。 52 客戶訪談 買 家：夫妻 年 齡：將近 30歲左右 原 籍：北京 現(xiàn) 住：羅湖 職 業(yè)：自由職業(yè)者 家庭組成：一家三口 購(gòu)房用途：自住或者投資 資金來(lái)源：工作收入，藝術(shù)投資 看中戶型：靠小區(qū)里面的，安靜的 心理價(jià)格： 3萬(wàn)左右 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：有品位的房子，雖然配套差了點(diǎn)，比較適合休息 購(gòu)買的感想：希望周邊環(huán)境會(huì)很快好轉(zhuǎn)，地鐵很快建起來(lái)。 ?產(chǎn)品和園林都非常有特色，山地風(fēng)格與眾不同； ?產(chǎn)品是稀缺資源。 對(duì)周邊樓盤的評(píng)價(jià) ：不是很了解，看過(guò)振業(yè)城，更喜歡這邊！ 56 2項(xiàng)目營(yíng)銷回顧與反思 ?從一開(kāi)始在威尼斯酒店亮相之后，以“凡不可說(shuō)的，應(yīng)該沉默 → 心中有山，世界不遠(yuǎn) → 沒(méi)有旁觀者”的系列廣告引起了大討論，給項(xiàng)目披上了一層神密色彩。 49 買 家：夫妻 年 齡：將近 40歲左右 原 籍：湖南 現(xiàn) 住：蛇口 職 業(yè)：機(jī)關(guān)單位公務(wù)員 家庭組成：一家三口 購(gòu)房用途：自住 資金來(lái)源：投資收入 看中戶型： 8D 心理價(jià)格： 3萬(wàn)多 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：有發(fā)展?jié)摿?，稀缺資源 購(gòu)買的感想：中海的房子是第三次買了，每次收益都還不錯(cuò)。 42 1開(kāi)盤流程細(xì)部表現(xiàn) 之 其他 ?掩隱在綠化中生態(tài)流動(dòng)衛(wèi)生間 ?內(nèi)場(chǎng)餐飲區(qū)可以看大屏幕的電影 ?內(nèi)場(chǎng)食品臺(tái)上的金魚(yú)缸 ?生態(tài)的衛(wèi)生間 43 1開(kāi)盤流程細(xì)部表現(xiàn) 之 叫號(hào)情況 10點(diǎn)左右開(kāi)始叫號(hào)，到 10點(diǎn) 50分叫到 30號(hào)之后開(kāi)始加快叫號(hào)速度，一般情況下每隔 40秒叫下一個(gè)號(hào)碼。
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