【正文】 經(jīng)常購買 購買方便； （四）尋找品種的購買行為 產(chǎn)品 消費(fèi)者 企業(yè) 品牌差異大 以挑選品種為主 增加產(chǎn)品的花色品種； 價(jià)格偏低 加強(qiáng)零售管理； 開拓視野 ? 閱讀： 《 深耕新富階層的營銷 》 報(bào)告， 談?wù)勼w會(huì) ? 對(duì)于“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的認(rèn)識(shí) 拓寬視野 —— 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn) ? 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 被其稱為，繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段之后的第四個(gè)人類的經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展階段，或稱為服務(wù)經(jīng)濟(jì)的延伸。 年齡 32歲 ,該階段女性的心理和行為特征 ?？鐕救温?，屬中層管理者，有外國同事與朋友，交際圈子中接觸的人多為有良好職業(yè)和收入者。 你是品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售新近上市的迪斯舒法漱口液。 20:21:3520:21:3520:21Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:21:3520:21:3520:212/27/2023 8:21:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 21分 35秒 下午 8時(shí) 21分 20:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 21分 :21February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:3520:21:35February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 21分 :21February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 21分 35秒 下午 8時(shí) 21分 20:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:21:3520:21:3520:212/27/2023 8:21:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 c. 某些消費(fèi)者在仔細(xì)逛了一圈之后才購物，而另一些則看中了就買。丈夫的職業(yè)特點(diǎn)；家庭人口數(shù)；居住房屋所在位置；家庭中地位，等等。 一般選購汽車常識(shí)： 6. ? 李女士情況分析 : :女性 ,32歲 ,名牌大學(xué)畢業(yè) ,公司經(jīng)理 .性格未知 ,愛好未知 . 女性獨(dú)特的審美特點(diǎn) 。 認(rèn)識(shí)需求 信息收集 可供方案評(píng)價(jià) 購買決策 購買后行為 ? 認(rèn)識(shí)需求 內(nèi)在和外部的刺激都可能引起需求產(chǎn)生。調(diào)查顯示，這些消費(fèi)者的年齡大約在 20 到 40 歲之間；而歐美地區(qū)奢侈品消費(fèi)者的年齡多在 40 至 70 歲之間。 中國 圣誕節(jié)變的越來越重要；周末的狂歡的俱樂部越來越多；西方的食物正成為中國小朋友最愛的食物 …… 日本： 溫柔的藝妓正在失去它的魔力；日本人喜歡炸透的雞塊、豬排三明治、熱狗這樣的西方食物； ?中國人特性： 自私自利、勤儉、愛講禮貌、和平文弱、知足常樂、守舊、馬虎（模糊）、堅(jiān)韌及殘忍、韌性及彈性、圓熟老到 ?中國文化特征： 廣土眾民、多民族融合、歷史悠遠(yuǎn)、幾乎沒有宗教的人生、歷久不變的社會(huì)、停滯不前的文化、家族制度、學(xué)術(shù)不向科學(xué)前進(jìn)、缺乏民主、道德取代宗教 民族次文化 社會(huì)階層是具有相對(duì)同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級(jí)排列的，每一階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。 ? 消費(fèi)者市場 是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場?！? 前言 營銷者的目的是比競爭者更好地滿足目標(biāo)顧客的需要和欲望。 成功的營銷要求公司和它們的顧客打成一片。 ? （二）亞文化 民族次文化、宗教次文化、種族次文化、地理次文化 …… ? （三）社會(huì)階層 ? 社會(huì)階層 是社會(huì)學(xué)家根據(jù)職業(yè)、收入來源、教育水平、價(jià)值觀和居住區(qū)域?qū)θ藗冞M(jìn)行的一種社會(huì)分類。 中國品牌策略協(xié)會(huì)估計(jì)該群體的年收入為 24 萬元人民幣 （約 29， 630 美元），存款在 30萬 50 萬元人民幣（約 37， 037 至 61， 728 美元） 之間。 一個(gè)人在一生中會(huì)參加許多群體 —— 家庭、俱樂部以及各類組織，每個(gè)人在各個(gè)群體中的位置可用角色和地位來確定。所謂 體驗(yàn) ，就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具，環(huán)繞著消費(fèi)者，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。 名牌大學(xué)畢業(yè) ,有較好的知識(shí)文化修養(yǎng)，有較強(qiáng)的獨(dú)立分析思考和決定事物的能力 . 公司經(jīng)理的職業(yè) .汽車是做家庭私用還是個(gè)人公用較多 ?如做個(gè)人公用較多 ,則考慮經(jīng)理出入場合和具體工作需要 . 收入月薪 況 ,廣州市生活消費(fèi)水平，家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)，儲(chǔ)蓄和信貸狀況等等． 性格未