市場營銷成本的預(yù)測與控制講座概述-文庫吧在線文庫
【正文】 怎么創(chuàng)造它的利潤點(diǎn)？（ ） 考察期的企業(yè)怎么進(jìn)行投資的決策？（ ） 中國亮點(diǎn)解決管理教學(xué)法首創(chuàng)人簡介 黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、全國人大副委員長程思遠(yuǎn)為中國亮點(diǎn)叢書編委會主編、中國亮點(diǎn)管理課題組組長羅衛(wèi)國題詞。 管理者和體育比賽中的裁判一樣，他嚴(yán)格按 照規(guī)則執(zhí)行公司的管理制度。 五、成本預(yù)測：政策與實(shí)施 產(chǎn)品政策 1：產(chǎn)品生命周期 2：產(chǎn)品差別化 3：產(chǎn)品線 4：品牌的基本知識 價(jià)格政策 1：價(jià)格基礎(chǔ)： 價(jià)格制度 政策、戰(zhàn)略 地區(qū)性價(jià)格政策 產(chǎn)品生命周期與價(jià)格 流通渠道與價(jià)格 2：決定價(jià)格的因素 信息 制定價(jià)格的方法 政策與實(shí)施 ?流通渠道政策 銷售渠道的形態(tài) 基本銷售渠道政策 物流問題 物流的諸功能 ?促銷政策 廣告 公共宣傳 銷售促進(jìn) 人員銷售 廣告的預(yù)測與控制 步驟 流程 重點(diǎn) 備注 第 1步 設(shè)定目標(biāo) 形象、產(chǎn)品 第 2步 分配職責(zé) 自己，代理 第 3步 確定預(yù)算 幾家，幾次 第 4步 確立主題 物品、消費(fèi)者 第 5步 選擇媒體 電視、其他 第 6步 創(chuàng)作廣告 內(nèi)容、進(jìn)度 第 7步 規(guī)劃時(shí)機(jī) 頻率、時(shí)段 第 8步 考慮合作 獨(dú)家、分擔(dān) 第 9步 評價(jià)成敗 無形、有形 課堂作業(yè)（二 ）： 寫一個(gè)本企業(yè)的 5秒標(biāo)版廣告 ?寫出你企業(yè)的廣告詞： ?集體創(chuàng)作一個(gè)新的廣告詞： 鏡頭 圖象 聲音 字幕 其他 01 02 03 04 05 利潤模式篇 30種利潤模式 七大類共 30種 1. 巨型模式 2. 價(jià)值鏈分拆模式 3. 客戶模式 4. 渠道模式 5. 產(chǎn)品模式 6. 知識模式 7. 組織模式 —— 亮點(diǎn)診斷： 1：這種模式是如何觸發(fā)的？ 2：這種模式在多長時(shí)間發(fā)揮作用？ 3：競爭者有哪些選擇、可以采取什么舉措？ 4：最明智的舉措是什么 ？ —— 多樣性： 電腦行業(yè)：價(jià)值鏈分拆 中間的陷落 渠道多樣化（郵購、連鎖） 從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)化 渠道壓縮（ DELL） 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 鋼鐵：趨同（首鋼、紅塔） 從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)移 價(jià)值鏈分拆 —— 變體： —— 周期：齒輪（技術(shù)轉(zhuǎn)移：航空10年、計(jì)算機(jī) 3年） 1：無利潤模式 行業(yè)年景好的時(shí)候獲得的利潤減去年景不好的時(shí)候利潤等于零或者負(fù)利潤。我的行業(yè)中某個(gè)主要部分或者主要客戶是不是處于無利潤帶？ 建立新的企業(yè)設(shè)計(jì)來滿足這些需求。展望今后的 5年，把趨同曲線放在心上。哪種成功可能更大：低成本還是問題的解決方案？ ? 如果那些原因不存在，那么促成分折模式的誘因是否存在？ 模式的實(shí)施 ?驛站 —— 寫字樓 ?您現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了一個(gè)與你的企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的新的商機(jī)了嗎？請?zhí)顚憽?:35:4608:35:46February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:4608:35Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 35分 46秒 08:35:4628 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 35分 46秒 08:35:4628 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。你的資產(chǎn)已在最大限度地被利用以達(dá)到這個(gè)目的嗎？ ? 不斷改進(jìn)你向先定的客戶群提供的產(chǎn)品和服務(wù)，使其他競爭者無法插進(jìn)來。相鄰待業(yè)成長壯大的速度是否比你快？他們有沒有從你這里拉走客戶或者挖走利潤？ ? 利潤帶：雜貨商、裝瓶、品牌擁有者 國內(nèi)或者我所經(jīng)歷的：軍表 ? 我的市場存在多少種不同的客戶需求？ ? —— 涉及的行業(yè)：消費(fèi)電子品、個(gè)人電腦、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、芯片、環(huán)境改良；排隊(duì)：汽車、多種化學(xué)產(chǎn)品、傳統(tǒng)銀行、許多公共事業(yè)。
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