濰坊富凱新世紀營銷報告-文庫吧在線文庫
【正文】 dipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:09:0121:09:0121:092/27/2023 9:09:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:09:0121:09:0121:09Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 9分 1秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 現(xiàn)場組織 策劃 +設(shè)計 九鼎時代 九鼎時代 50 銷售人員培訓(xùn) 商業(yè)項目的銷售人員不同于住宅項目，不僅要求形象上要高一些，對于商業(yè)投資及商業(yè)概念要有一定的掌握，特別是在談判技巧的要求較高；因此， 銷售人員培訓(xùn)是整個銷售過程都要進行培訓(xùn)，前期進行一個月的突擊培訓(xùn)，在完成全部課程后進行綜合考核和評估，考核成績作為銷售人員評定職級、評定工資標準的重要依據(jù)。 按照目前的工作進度建議在 2023年 8月中旬進行預(yù)定 。如：通過與昌樂縣宣傳部、教育局以及學校聯(lián)合，舉辦學生、教師博奕大賽（具體待定），提升項目的知名度和美譽度。 ?針對持續(xù)期之項目提供“創(chuàng)業(yè)機會”為號召，針對“下崗工人和進城創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民”，制造新聞點，爭取政府支持。 九鼎時代 九鼎時代 20 （三）營銷手法 針對本案項目周邊客戶急于購買 （ 租賃 ） 的情況 ， 在本案進入市場推廣之初 ， 制定幅度比較大的優(yōu)惠政策或低于市場預(yù)期的價格水平 ， 吸引此部分客戶提前購買 ， 獲取部分資金回籠 。 因此整個推廣過程要解決以下問題： 首先 ， 市場的宏觀發(fā)展規(guī)劃的描述及市場經(jīng)營問題； 通過百貨大樓的進駐 ， 堅定客戶此地段將成為第二個佳樂家 ， 甚至商業(yè)氛圍將超過佳樂家 。按客戶購買目的來分，目標客戶包括 3大類： 九鼎時代 九鼎時代 8 第三部分：價格定位 賣多少錢？ 九鼎時代 九鼎時代 9 （一）定價考慮因素 （二）銷售價格建議 （三）價格推廣策略 （四）付款方式建議 九鼎時代 九鼎時代 10 （一）定價考慮因素 市場的變化：商業(yè)價格 2年內(nèi)成倍增長 ， 租金也是一樣 ， 其主要原因是拆遷 ， 多數(shù)商業(yè)房拆除 ， 而僅有佳樂家是新商鋪；而今年下半年開始 ， 商鋪上市量將是 07年的 23倍 。 打造昌樂商業(yè)基地 ：步行街 +賣場 +沿街店鋪 一、項目概況 九鼎時代 九鼎時代 4 優(yōu)勢分析（ S） ⑴地段優(yōu)勢 — 老商業(yè)基地 ⑵政策優(yōu)勢 試營業(yè) 3年 ⑷賣場牽引 — 百貨大樓 ⑸產(chǎn)品優(yōu)勢 中檔房型 劣勢分析（ W） ⑴區(qū)域的認可度不高，不屬于中心商業(yè)區(qū)； ⑵昌樂無市場概念，內(nèi)街銷售存在相當壓力； (3)專業(yè)市場與賣場結(jié)合，容易干擾。 主力面積： 96平方米 /套 主力總價：外街 60萬 /套，內(nèi)街 40萬 /套。購鋪經(jīng)營客戶2550昌樂城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)年收入10萬元以上以昌樂現(xiàn)經(jīng)營戶或派生經(jīng)營戶為主其他拆遷戶，前期調(diào)研積累客戶；這兩類客戶是我們前期的重點，也是我們前期客戶的主要部分。 吸引經(jīng)營戶進駐 ， 從而從根本上解決投資者的投資信心 。建議通過知名保險公司承保 ； 思路 8： 遞減促銷方式 ， 中后期實施 ， 成交越早價格越便宜 ， 促使買家加快成交速度 。 ?返租獲利計劃： （放在促銷期，視招商情況而定） 九鼎時代 九鼎時代 23 ?針對公開內(nèi)部認購登記 ， 提供優(yōu)惠讓利售價達致成交 。 中空廣告系統(tǒng)的覆蓋 九鼎時代 九鼎時代 32 高空廣告系統(tǒng)的覆蓋 —— 以當?shù)氐碾娨暈檩d體，以新聞和軟新聞為武器，熱點不斷，話題不斷，重復(fù)傳播，大大提升項目的市場影響。 (4) 銷售時機 鑒于項目處于籌建初期 ， 選擇銷售時機必須根據(jù)拆遷工作和工程進度來確定 ， 同時開售要滿足上述銷售條件 。 □ 利用戶外廣告最后房源推介內(nèi)容 ， 通過各種方式進行促銷 □ 少量平面媒體 、 小篇幅的硬廣告投放 九鼎時代 九鼎時代 49 四、營銷隊伍配備 項目經(jīng)理 1名 （負責項目的整體銷售操作，對商業(yè)地產(chǎn)及專業(yè)市場有所了解，執(zhí)行力強，并對策劃有相當?shù)牧私猓朴跍贤ê桶盐沾罂蛻簦? 案場主管 1名 負責項目現(xiàn)場組織、管理、協(xié)調(diào) 2年以上案場管理經(jīng)驗，組織管理能力強 銷售員2名 內(nèi)勤兼行政1名 銷售員2名 銷售員1名 銷售員1名 注：本項目的營銷隊伍素質(zhì)要求較之住宅項目要高，對商業(yè)及消費者心理的把握要準，所以銷售人員須有 23名為昌樂人， 1名必須有較強的銷售經(jīng)驗或商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗。 :09:0121:09:01February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:0121:09Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 9時 9分 1秒 21:09:0127 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1