濰坊富凱新世紀營銷報告-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 9分 1秒 21:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 9時 9分 1秒 21:09:0127 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:0121:09Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 二 ） 10月 8日～ 11月 30日 現(xiàn)場造勢：百貨大樓試營業(yè)通過限定時間選擇單元 ， 制造市場短缺； 強化平面的執(zhí)行力度 ， 擴大版面 、 增加投放數(shù)量 、 進行大規(guī)模系報道等； 地面廣告系統(tǒng)繼續(xù)發(fā)揮作用 ， 平面廣告增加新信息的發(fā)布； 九鼎時代 九鼎時代 46 第三階段：（ 12月 1日～ 2023年 3月 30日）持續(xù)期 銷售目標： 。 ⑵ 完成銷售現(xiàn)場形象包裝 。 即：活動為王，集中造勢，階段高潮 九鼎時代 九鼎時代 27 A、目標 建立以售樓部為中心的“精神堡壘”，進行精美的現(xiàn)場廣告包裝{室內(nèi)布置、室外小品、圍墻廣告、飄空氣球、羅馬旗、布幅廣告等 }， 8月份 《商訊 富凱商業(yè)城改變昌樂商業(yè)歷史》； 9月份 – 開盤銷售并進行百貨大樓進駐簽約儀式及前期客戶集中簽約儀式，制造轟動效應，一炮走紅，在昌樂迅速打造項目形象，建立項目知名度，號召消費； 10月份舉行奠基儀式及盛大的項目推介會，再次將項目銷售推入高潮。 ?遞減促銷方式： （此種方式放在中后期） 九鼎時代 九鼎時代 22 為給買家足夠信心，建議通過知名保險公司承保，返租的金額由發(fā)展商撥款給保險公司，由保險公司名義將金額返還給客戶，此舉使返租更具透明度及可信度。 思路六： 視招租情況 ， 招租成功鋪位采用 “ 連租約銷售 ” 策略 ， 將銷售推向高潮 思路七： 推行 3年內(nèi)原價 120%回購方案 ， 增加投資者的信心 思路八： 投資置業(yè)方案分析，投資、經(jīng)營戶現(xiàn)身說法宣傳方式 思路九：“客戶領袖”獎勵計劃 凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購并成交者，獎勵給予領袖客戶，同 時也給予新客戶另外的優(yōu)惠 九鼎時代 九鼎時代 19 ? 內(nèi)部認購階段： 思路 1： 內(nèi)部認購促銷 ， 制定較大幅度優(yōu)惠政策 ， 吸引客戶提前購買 ， 獲取資金回籠 ； 思路 2： 優(yōu)惠政策 ， 留住周邊經(jīng)營戶 ， 吸引全縣其他經(jīng)營戶及投資戶 。 備注：具體價格采用單套價格表的形式 [銷售價格建議 ] 九鼎時代 九鼎時代 13 （三）價格推廣策略 低開高走 試探市場接受度 快速回籠資金 讓客戶感受到項目增值 給客戶緊迫感 小幅提價 快頻調(diào)整 總體價格策略 價格策略 策略目標 增加銷售速度 九鼎時代 九鼎時代 14 （四）付款方式建議 一次性付款 按揭付款 付款王 免息建筑分期九六折 九八折 九八折 原價60%50%,同時辦理五成十年銀行按揭30%,同時辦理五成十年銀行按揭30%一個月內(nèi) 25% 10%三個月內(nèi) 15% 20%五個月內(nèi) 20%七個月內(nèi) 20%九個月內(nèi) 10%付款方式折扣定金 30000元簽署買賣合同時付(扣除定金)簽署買賣合同后20%分5個月,簽約后第一個月起每月交付4%九鼎時代 九鼎時代 15 （一）推廣理念 （二）總體營銷思路 （三）營銷手法 （四）廣告賣點提煉 （五）廣告操作思路 第四部分：營銷策略 怎么賣？ 九鼎時代 九鼎時代 16 總綱 投資者作為銷售的主要客戶，約占到 75%以上，因此整個營銷的目標是 “如何堅定投資者的投資信心” ，即：購買我們的商鋪能夠得到豐富的投資回報，不僅能夠租得出去，而且還能租出高租金。 九鼎時代 九鼎時代 6 第二部分：客戶定位 賣給誰？ 九鼎時代 九鼎時代 7 我們的目標客戶 客戶類別 客戶年齡 客戶區(qū)域 經(jīng)濟分析 備注購鋪客戶 3060昌樂城區(qū)、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)等年收入20萬以上以企事業(yè)單位投資戶為主，以生意人投資為輔；租鋪客戶 2560昌樂城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、濰坊等周邊區(qū)域年收入5萬以上經(jīng)營業(yè)態(tài)與本市場業(yè)態(tài)定位相同的經(jīng)營戶或派生的客戶。新世紀 營銷策劃報告 202306月 九鼎時代 1 九鼎時代 一、項目分析 賣什么樣的產(chǎn)品 ? 二、客戶定位 賣給誰？ 三、價格定位 賣多少錢？ 四、營銷策略 怎么賣？ 五、企劃方向 怎么吸引？ 六、銷售執(zhí)行 賣得了嗎？ 前言 本報告所要解決的是： 營銷策略、銷售執(zhí)行與企劃方向 的問題，圍繞三個問題，從以下幾個方面進行闡述： 2 九鼎時代 第一部分：項目分析 賣什么樣的產(chǎn)品 ? 九鼎時代 3 項目一期占地面積： 20231平方米（ 30畝） 總建筑面積： 32600平方米 其中： 商業(yè)外街 2層 4550平方米，內(nèi)街 11830平方米，外街 4層 7420平方米；商場面積 8800平方米。 二、項目 SWOT分析 九鼎時代 九鼎時代 5 機會分
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