現(xiàn)代企業(yè)怎樣突破銷(xiāo)售瓶頸-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 比喻法： 表面上看起來(lái)很相似的東西，價(jià)格會(huì)有很大不同。發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求? 發(fā)現(xiàn)需求 —— 優(yōu)秀? 創(chuàng)造需求 —— 卓越 （向和尚賣(mài)梳子）討論：? 如何創(chuàng)造客戶(hù)未知需求 —— 嘗試? 我們的產(chǎn)品還能提供那些客戶(hù)未知需求故事、暗喻催眠法 每一位銷(xiāo)售員都應(yīng)是故事大王，暗喻煽情高手！故事就是催眠的子彈，暗喻就是催眠 “扳機(jī) ”！不可忽視的問(wèn)題? 每個(gè)人都喜歡故事? 每個(gè)人都有故事? 每個(gè)人每天都會(huì)給自己與別人講很多故事關(guān)鍵 你是否可以進(jìn)入客戶(hù)的故事，或把客戶(hù)帶進(jìn)你的故事！故事的作用? 容易讓客戶(hù)接受? 使之產(chǎn)生好奇? 融入故事，淡化自我存在? 設(shè)置暗喻 “扳機(jī) ”引導(dǎo)觀念轉(zhuǎn)變? 引導(dǎo)客戶(hù)思想變化，產(chǎn)生聯(lián)想? 身臨其境，引發(fā)幻覺(jué)? 調(diào)動(dòng)情感，引發(fā)對(duì)方的故事? 渲染氣氛，引導(dǎo)進(jìn)入浪漫提問(wèn)式銷(xiāo)售，必殺四式? 找準(zhǔn)客戶(hù)死穴 —— 利害關(guān)系【案例】171。如何突破銷(xiāo)售瓶頸如何突破銷(xiāo)售瓶頸主講：孟濤u知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家u華城企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司培訓(xùn)顧問(wèn)u鑫縱橫天下企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司培訓(xùn)顧問(wèn)u新創(chuàng)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理 曾任三家上市公司培訓(xùn)經(jīng)理，擁有十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) .服務(wù)過(guò)的部分企業(yè) :（有代表性的）百大超市 金鷹手機(jī)賣(mài)場(chǎng) 雅妮化妝品銷(xiāo)售公司 超越傳媒 新時(shí)代集團(tuán) 大眾汽車(chē)銷(xiāo)售 惠生堂食品 東寶實(shí)業(yè)南京郵電局 恒大網(wǎng)絡(luò) 恒運(yùn)房產(chǎn) 徐州市政工程公司 旺妮物流 正昌飼料 太平洋人壽 平安人壽 中國(guó)人壽 泰康人壽 合眾人壽 天安產(chǎn)險(xiǎn) 中華聯(lián)合產(chǎn)險(xiǎn) ……孟濤講師簡(jiǎn)介銷(xiāo)售的瓶頸思考互動(dòng) 是什么造成了我們的銷(xiāo)售瓶頸？外因： 市場(chǎng)內(nèi)因： 自己銷(xiāo)售的真諦思考互動(dòng) 我們每天銷(xiāo)的是什么？ 我們售的又是什么？觀念如果錯(cuò)了，再辛苦也枉然? 我們銷(xiāo)的是： 自己? 售的是： 觀念銷(xiāo)售觀念是銷(xiāo)售中最大的瓶頸銷(xiāo)售的觀念我們是如何銷(xiāo)售的 ？ （演示互動(dòng)）? 買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是客戶(hù)的利益成為銷(xiāo)售冠軍的四大瓶頸第一講：沒(méi)有信賴(lài)沒(méi)有成交 —— 如何建立客戶(hù)的信賴(lài)第二講：知己知彼 —— 如何尋找客戶(hù)需求第三講：不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 如何解除客戶(hù) 抗拒第四講：兵貴神速 —— 如何提高成交的比率常人對(duì)于推銷(xiāo)的反應(yīng)是： 冷淡 懷疑 輕視 敵意 為什么要建立信任感 ?銷(xiāo)售大師的心得：銷(xiāo)售大師的心得： 建立信任感 40% 發(fā)現(xiàn)需求 30% 推薦產(chǎn)品 30% 現(xiàn)今信息時(shí)代，人們每天都會(huì)通過(guò)各種渠道，受到 3000條以上的銷(xiāo)售信息狂轟濫炸。讓對(duì)方覺(jué)得自己很重要；當(dāng)你顯示出你尊重對(duì)方的意見(jiàn)時(shí)，他也會(huì)同樣尊重你的意見(jiàn)。? 反陷阱法： 你認(rèn)為價(jià)格是你考慮的唯一問(wèn)題嗎？? 反問(wèn)法： 你以為選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)價(jià)格更重要，還是需要更重要? 出人意料法： 一天 元實(shí)戰(zhàn)案例太貴了：
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