中國(guó)電信(武漢)推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 天翼的網(wǎng)絡(luò) ……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。 每做完一個(gè)推廣都要及時(shí)總結(jié)分析。二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中國(guó)電信擁有網(wǎng)絡(luò)硬、終端大、業(yè)務(wù)應(yīng)用強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)推廣不足，因此，推廣的重點(diǎn)，就是以強(qiáng)大的媒體和活動(dòng)組合，強(qiáng)化電信的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，樹立行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象。 前后對(duì)仗工整，邏輯性強(qiáng)，有很強(qiáng)的說服力，能夠和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳詞濫調(diào)有效區(qū)隔開來。我的天翼我的團(tuán)——中國(guó)電信天翼 3G親友團(tuán)招募令利用當(dāng)前火爆的團(tuán)購(gòu)概念，并把團(tuán)購(gòu)范圍拓展，發(fā)展成為依托電信品牌、天翼客戶群體自治的活動(dòng)集體，定期召集活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)吃喝玩樂，成為有影響力的團(tuán)購(gòu)品牌，逐步發(fā)展成為開展?fàn)I銷活動(dòng)、傳播電信品牌的又一個(gè)大平臺(tái)。2. 玩游戲：電信將以注冊(cè)地址（要求必須為寫字樓）為準(zhǔn)，將體驗(yàn)手機(jī)送至其辦公室，由本人簽收（并簽署相關(guān)協(xié)議），客戶拿到手機(jī)后，將享受7天免費(fèi)體驗(yàn)。翼起看大片 ,天翼享半價(jià)！ ——天翼激情夏日專場(chǎng)252?！?團(tuán) ” 結(jié)就是力量 ——中國(guó)電信團(tuán)購(gòu)季惠動(dòng)齊魯252。千元現(xiàn)金返禮 惠及萬(wàn)位客戶 ——中國(guó)電信年終返禮客戶答謝大行動(dòng)初春賀歲季 清涼夏日季 金秋優(yōu)惠季 歲末感恩季推廣階段性營(yíng)銷思路【 品牌提升期 】 天翼感恩季萬(wàn)千豪禮 —中國(guó)電信 “ 十百千萬(wàn) ” 真情大回饋活動(dòng)內(nèi)容：所謂十百千萬(wàn)，即十款智能終端、百家渠道聯(lián)合、千元讓利促銷、萬(wàn)位客戶中獎(jiǎng)（當(dāng)然此處只是舉例），也就是能有一個(gè)比較全面的營(yíng)銷活動(dòng)來炒作出本年度活動(dòng)的高潮，形成覆蓋面比較廣泛的活動(dòng)幅度。 四月 2115:12:4315:12Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 15:12:4315:12:4315:124/2/2023 3:12:43 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/2 15:12:4315:12:4302 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 02 四月 20233:12:43 下午 15:12:43四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 213:12 下午 四月 2115:12April 02, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。在市場(chǎng)推廣的媒體組合中，我們希望主要通過旺季集中的廣告投放、不間斷的月度推廣和年內(nèi)四次左右高端的公關(guān)活動(dòng)來促進(jìn)推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；加強(qiáng)售后服務(wù)的力度增加用戶使用的滿意度、維護(hù)高端品牌的形象。初春賀歲季 清涼夏日季 金秋優(yōu)惠季 歲末感恩季推廣階段性營(yíng)銷思路【 品牌提升期 】 天翼感恩季萬(wàn)千豪禮 —中國(guó)電信 “ 十百千萬(wàn) ” 真情大回饋活動(dòng)目的：第四季回歸為綜合性的活動(dòng)，力圖對(duì)全年活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，也是一個(gè)年度活動(dòng)的高潮，以真正的實(shí)惠來打動(dòng)消費(fèi)者，效果倍增。3. 影票就是優(yōu)惠券：每張影票，都可抵用天翼 3G智能手機(jī)優(yōu)惠券，直接促進(jìn)銷售。4. 體驗(yàn)：同時(shí)，配合于每個(gè)辦公樓大廳設(shè)置 “ 酷玩天翼體驗(yàn)區(qū) ” ，繽紛音樂、游戲，讓辦公室白領(lǐng)在緊張的工作之余，體驗(yàn)天翼帶來的精彩 3G體驗(yàn)。初春大體驗(yàn)，免費(fèi) 3G由我玩！ 【 酷玩天翼大接力 】252。 天翼游戲健身 全民共享運(yùn)動(dòng) ——中國(guó)電信手機(jī) 電視聯(lián)機(jī)娛樂運(yùn)動(dòng)新模式252。品牌主形象：天翼新升級(jí)天翼新升級(jí) 3G新體驗(yàn)新體驗(yàn)釋義：252。第三節(jié) 階段性推廣的策略立足優(yōu)勢(shì)，以我為主：立足網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、覆蓋優(yōu)勢(shì)、終端集群優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)等，融會(huì)貫通，深入訴求，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知，強(qiáng)化品牌影響力，推進(jìn)市場(chǎng)占有率提升；活動(dòng)為王，連環(huán)出擊：依托各類渠道，進(jìn)行大面積高強(qiáng)度高密度的活動(dòng)營(yíng)銷，營(yíng)造轟轟烈烈的市場(chǎng)氛圍，通過與消費(fèi)者的深度溝通，完善推廣模式；第四節(jié) 階段性推廣的重點(diǎn)品牌塑造：基于幾大優(yōu)勢(shì)，突出強(qiáng)點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、終端、資費(fèi)）的品牌建設(shè)，建立活躍、鮮明差異化的品牌形象。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。第二節(jié) 推廣基本策略二、分析天翼的產(chǎn)品或天翼的目標(biāo)人群l推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定的一部分，正如市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，推廣方案必須建立在對(duì)自身產(chǎn)品的定位分析和對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開始。12第二節(jié) 目標(biāo)客群組成圖 小結(jié)上面圖組可以看出，天翼的客群中，最多的客群是學(xué)生，其次是基層職業(yè)和辦公室人員，還有一些中高層人員和其他人群，天翼客群的構(gòu)成來看，屬于大眾化的中低端消費(fèi)者，而且各類人群的生活習(xí)性和社會(huì)關(guān)注有些類似又各有區(qū)分，因此，對(duì)于不同的人群，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，在推廣中注意統(tǒng)籌全局，又有所側(cè)重。業(yè)務(wù)作為傳播和推廣的重心，集中資源和優(yōu)勢(shì)兵力，形成市場(chǎng)突圍點(diǎn)。目前，天翼 3G手機(jī)只滲透
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1