第四章廣告受眾心理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的主婦被認(rèn)為是喜歡湊合、懶惰的、生活沒(méi)有計(jì)劃的女人，所以速溶咖啡廣告中宣傳的 易煮、有效、省時(shí)的特點(diǎn) 就完全偏離了消費(fèi)者的心理需求． ? ? 實(shí)驗(yàn)之后，廣告主改變了廣告主題，在宣傳上不再突出速溶咖啡不用煮，不用洗煮具等省時(shí)省事的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)速溶咖啡 具有美味、芳香，以咖啡的色澤、質(zhì)地來(lái)吸引消費(fèi)者 。 “方便尿布”用紙制成，用過(guò)一次便棄掉，故亦稱“可棄尿布”或“一次性尿布”。從此“一次性尿布”就在美國(guó)流行起來(lái)。 這些需求會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的心理期待 。 廣告強(qiáng)調(diào)真實(shí)性 信息必須是真實(shí)的，手法可以是藝術(shù)的。從審美意義上得到滿足，刺激消費(fèi)欲望。 廣告強(qiáng)調(diào)獨(dú)創(chuàng)性 美國(guó)廣告專家大衛(wèi) ?奧格威指出，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)讓他們買你的產(chǎn)品，非得有很好的點(diǎn)子不可。保護(hù)母子權(quán)利，靠人人出力?！蔽覀円倥蚜?。這反映了優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。 求好心理 ? 這是消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品要求質(zhì)量要好的普遍心理動(dòng)機(jī)。 第二節(jié) 目標(biāo)受眾的接受心理 為了加強(qiáng)廣告的傳播效果 —— 一方面 ， 我們應(yīng)了解目標(biāo)受眾心理的基本內(nèi)容 ， 從靜態(tài)中研究受眾的各種心理現(xiàn)象； 另一方面 ， 我們又應(yīng)了解目標(biāo)受眾的心理接受過(guò)程 ， 從動(dòng)態(tài)中掌握受眾選擇 、 購(gòu)買商品時(shí)的心理活動(dòng) 。 所謂“酷”的精神，就是有能力、運(yùn)動(dòng)型且外表冷漠。對(duì)產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實(shí)，電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化。 ? ? 逆反效應(yīng) ： 在廣告宣傳中某些不適當(dāng)?shù)淖儸F(xiàn)形式、訴求方式也會(huì)形成過(guò)度刺激，引起廣告受眾的逆反心理。 :53:3507:53:35February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :53:3507:53Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 53分 35秒 07:53:3526 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 53分 35秒 07:53:3526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 廣告基調(diào)或者寧?kù)o祥和，貼合老年人平和的心境；或者喜慶熱鬧，含有吉祥的口彩和征兆，如果以告知實(shí)用性生活常識(shí)、健康養(yǎng)生的方法為切入口，能很好的吸引老年人的注意力， 如黃金酒，蓋中蓋。 在青年人受求美求新心理的影響下，他們還是會(huì)購(gòu)買最新上市的服裝和最新款式的產(chǎn)品，甚至不惜購(gòu)買超值名牌產(chǎn)品 ? 追求個(gè)性和時(shí)尚 。接下來(lái)分析各個(gè)群體的廣告接受心理。在日常消費(fèi)活動(dòng)中，消費(fèi)者非常關(guān)注自己的消費(fèi)安全問(wèn)題，要求消費(fèi)對(duì)象不給自己的生命財(cái)產(chǎn)安全和身心健康帶來(lái)危害?！? 模仿心理（求同心理） ? 這類消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)自覺(jué)不自覺(jué)地模仿他人購(gòu)物行為心態(tài)。 艾 維斯自身從赤字轉(zhuǎn)為黑字。 在斗爭(zhēng)中我們也學(xué)知了世界上老大和老二的基本區(qū)別。 與目標(biāo)受眾在形式和信息訴求之間的默契 ，發(fā)展 漢語(yǔ)言特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì) ，在特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)中尋找獨(dú)特的意義。 臺(tái)灣“蘭薇兒”春夏系列睡衣廣告 廣告正文： 月色淡柔 ， 燈影相偎 ， 夜的綺思悄悄升起 …… 在這屬于你的季節(jié)里 ， 蘭薇兒輕飄飄的質(zhì)感 ， 高雅精致的刺繡 ， 更見(jiàn)纖巧慧心 ， 尤其清麗脫俗的設(shè)計(jì) ， 讓你一眼就喜歡 ！ 今夜起 ，穿上蘭薇兒 ， 讓夜的濕柔輕擁你甜蜜入夢(mèng) ！ 評(píng)析： 這則廣告充滿了感情的色彩 ， 它把睡衣的美與夜色的美水乳交融在一起 ， 以奇妙的夜的情思和
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