【正文】 生產(chǎn)流程銜接緊密、產(chǎn)品必須統(tǒng)一面向外部市場實行壟斷競爭，集權(quán)程度就高一些。 44 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與集團資源分配 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 … 由內(nèi)而外，由靜而動，最終形成戰(zhàn)略管理的“閉環(huán)” … 4 3 2 1 動 靜 內(nèi) 外 戰(zhàn)略管理的四階段 A P C D Act： 如果目標(biāo)達到，則將新舉措固定下來，否則對失敗原因進行分析并轉(zhuǎn)向 Plan Plan： 確定需要達到的目標(biāo)與實施該目標(biāo)的舉措 Check： 檢查結(jié)果 Do： 實施舉措 PDCA閉環(huán) 51 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與集團資源分配 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 下限 業(yè)績 獎金 上限 表現(xiàn)好無獎勵 表現(xiàn)差無懲罰 （銷售額、利潤、利潤率、市場份額等等） 100% 120% 80% ?對預(yù)算討價還價 ?業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)性差、復(fù)雜度高 ?刺激短期行為（如北電公司 2023年第二季度的190億美元的巨額虧損） ?年底游戲 傳統(tǒng)激勵制度存在多種弊端，對上封頂，業(yè)績不好時沒有有效的懲罰機制 58 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 ? 風(fēng)險： EVA區(qū)間 決定了經(jīng)理人薪酬對于超目標(biāo)的業(yè)績改善和低于目標(biāo)的業(yè)績表現(xiàn)的敏感性。EVA與集團資源分配 182。 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 共建成功的的企業(yè)經(jīng)營模式 思騰思特 ?遠卓 客戶 思騰思特 ? 遠卓協(xié)助客戶建立致勝的企業(yè)管理模式 74 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 寶鋼的 EVA價值管理：項目進程 寶鋼 EVA 項目進程 √ 價值診斷 √ 價值中心劃分和衡量體系 √ EVA激勵體系 √ 投資管理 √ EVA 績效改善 培訓(xùn) 71 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA應(yīng)用案例介紹 66 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 獎金 EVA改善 EVA目標(biāo)獎金 目標(biāo) EVA （ 基準(zhǔn) EVA+目標(biāo) EVA改善） 目標(biāo)獎金為零 2倍目標(biāo)獎金 EVA獎金庫 1 4 EVA區(qū)間 3 EVA區(qū)間 3 2 EVA激勵模型（圖示） 62 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA應(yīng)用案例介紹 55 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。 EVA應(yīng)用案例介紹 48 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。 ?西方大集團在西方完善的市場經(jīng)濟體制下，曾經(jīng)采取了集中管理、集中控制的集權(quán)制管理模式。EVA與薪酬激勵 182。 41 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與集團管控模式 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 EVA 銷售收入 經(jīng)營成本 資本 ?市場營銷 ?產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品質(zhì)量 ?定價方法 ? 人力成本 ?生產(chǎn)技術(shù) ?研發(fā)費用 ?銷售、管理費用 ?流動資產(chǎn) ?固定資產(chǎn) ?兼并收購 ?商譽攤銷 ? EVA驅(qū)動杠桿的細(xì)分可以將稅后經(jīng)營凈利潤（ NOPAT） 和資本成本分解為一系列的業(yè)績考評指標(biāo)，使得企業(yè)可以同競爭對手進行對比，找到差距 ? EVA驅(qū)動杠桿的細(xì)分可以幫助管理層把時間、精力投入到真正可以影響企業(yè)價值的經(jīng)營行為中 ? EVA驅(qū)動杠桿細(xì)分還可以落實 EVA改善的方向，并合理分配 EVA改善的責(zé)權(quán)利關(guān)系 通過分解 EVA驅(qū)動杠桿，可以發(fā)現(xiàn)價值驅(qū)動關(guān)鍵因素 35 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 運用同行業(yè)基準(zhǔn)比 照 167。 28 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 子集團公司 或不同的業(yè)務(wù)板塊 以 EVA為目標(biāo)的集團管控模式 ，最大化的協(xié)調(diào)了不同利益單元的價值取向，簡化管理程序，更直接實現(xiàn)整個集團的戰(zhàn)略目標(biāo) 集團總部 執(zhí)行 自上而下地設(shè)定方向 業(yè)績衡量 管理決策 薪酬激勵 經(jīng)營理念 同時， EVA業(yè)績衡量體系也使整個集團的利益同向化 25 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA價值管理體系應(yīng)用的研討 182。 財務(wù)管理 182。 公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 1 業(yè)績衡量 3 管理決策 4 經(jīng)營理念 企業(yè)戰(zhàn)略 基于 EVA的價值管理體系 變革咨詢（實施支持） 思騰思特以價值管理為導(dǎo)向，為客戶提供多方位的管理咨詢服務(wù) 管理體系及流程 ? 戰(zhàn)略計劃 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和管控 ? 經(jīng)營計劃和預(yù)算 ? 兼并收購和投資管理 ? 并購后整合 ? 財務(wù)管理 ? 人力資源管理 ? 市場和營銷管理 ? 衡量業(yè)務(wù)整體、局部 EVA ? EVA財務(wù)管理系統(tǒng) ? 公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)和 EVA 中心 ? EVA驅(qū)動杠桿 ? 轉(zhuǎn)移定價和成本計算 2 考核激勵 ?建立考核體系 ?競爭性薪酬 ?EVA獎金：長 /短期現(xiàn)金獎金 ?期權(quán)設(shè)計 考核激勵 業(yè)績衡量 傳遞經(jīng)營理念 ? 企業(yè)內(nèi)部管理、財務(wù)培訓(xùn) ? 協(xié)助公司與投資者的交流 ? 董事會 ? 資本市場（券商、投資公司等） ? 合資合作伙伴 20 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 為了達到銷售目標(biāo)，銷售部門向許多中小型通訊創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行了大量的賒帳銷售和所謂“供應(yīng)商融資”（ Vendor Financing） 182。 由于長的生產(chǎn)周期有利于降低單位生產(chǎn)成本（大規(guī)模采購、減少生產(chǎn)工序間斷、工人熟悉程度提高等），許多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中廣泛使用了較長的生產(chǎn)周期 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 安然公司的會計過程和業(yè)績表現(xiàn)：凈收益上升但 EVA下降 以下摘自安然公司 2023年年報 (告股東書 ): 無論從哪個角度去評估，安然公司在 2023年的 業(yè)績表現(xiàn)都是無可挑剔 的 …2023 年度公司凈利潤 達到歷史最高。EVA與業(yè)績衡量 182。 ? 是全球具有廣泛影響的著名管理咨詢機構(gòu)，在全球擁有十幾家分公司和 4個代表處，數(shù)百名專業(yè)咨詢顧問。企業(yè)必須能產(chǎn)生稅收，因為社會資源屬于大家，一旦占用資源做事，就必須有能力支付這些被占用資源的資費成本?！?不僅將管理重點放在為股東創(chuàng)造價值上，還幫助投資人和管理者去更好的評價、觀察和理解公司價值的驅(qū)動因素和破壞因素。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 今日議程 2023年 9月 EVA價值管理體系及在中國企業(yè)應(yīng)用介紹 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。在所有財務(wù)指標(biāo)中，它對創(chuàng)造股東價值的詮釋是最準(zhǔn)確的。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 國內(nèi)各界也對 EVA給予很高的評價 “中國企業(yè)必須采用更好的方法進行經(jīng)營管理和提高資本效率。如果國有股股東期望中國國有企業(yè)創(chuàng)造正的經(jīng)濟增加值（ EVA），則會促進有全球競爭力的公司的發(fā)展和創(chuàng)造高質(zhì)量的就業(yè)崗位，象瑞典和新加坡那樣。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。EVA應(yīng)用案例介紹 7 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 目標(biāo) 市場占有率、銷售額增幅 銷售部門：提出大量細(xì)分需求，如設(shè)計生產(chǎn) 20余款 165升冰箱 銷售部門：為爭取市場份額削減產(chǎn)品價格，并向銷售商大量壓貨以擴大銷量 生產(chǎn)部門：由于生產(chǎn)工序十分復(fù)雜，需要對生產(chǎn)線做多次調(diào)整； 采購部門：難于大批量采購，成本增加； 實際銷售中一款冰箱的銷售額占165升型所有銷售額的 63%，等于該款冰箱的利潤在補貼其他型號 行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤率滑坡； 大量壓貨造成壞帳增加； 經(jīng)銷商為處理存貨進一步降價 產(chǎn)品聲譽受到重創(chuàng) 企業(yè)蒙受巨大損失 行為 行為 結(jié)果 結(jié)果 南方某白色家電生產(chǎn)企業(yè)由于錯誤的經(jīng)營目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大損失 經(jīng)營目標(biāo) 13 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 西方許多企業(yè)同樣出現(xiàn)類似的問題 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 業(yè)績衡量 業(yè)績參照 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 交流成果 資本預(yù)算 收購分析 目標(biāo)設(shè)定 營運項目 EVA 激勵機制 EVA價值管理體系－以價值創(chuàng)造為核心來平衡管理目標(biāo)的設(shè)定和改進 17 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 企業(yè)應(yīng)在哪里、怎樣競爭 182。 經(jīng)營計劃和預(yù)算 182。 并購整合 4S是針對不同企業(yè)情況而設(shè)計的實現(xiàn)價值的解決方案 全面提升 企業(yè)價值 基于 EVA的 4S 價值提升舉措是 4M 管理體系 的延伸 制定價值管理框架 設(shè)計價值提升舉措 （ 4M) (4S) 22 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與薪酬激勵 182。 針對不同管理等級和職責(zé)引入其他非財務(wù)關(guān)鍵考核指標(biāo) EVA業(yè)績衡量體系的設(shè)計方法 26 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 對現(xiàn)有的財務(wù)會 計 (GAAP) 進行微 調(diào) 167。 ? 為具體但是有限的 決策進行更多的 EVA 調(diào)整 基礎(chǔ)的 EVA 公開的 EVA 定制的 EVA 真實的 EVA 32 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA價值管理體系應(yīng)用的研討 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 在分配集團戰(zhàn)略資源時，應(yīng)權(quán)衡該戰(zhàn)略目標(biāo)當(dāng)期 EVA貢獻大小與其未來發(fā)展?jié)摿?/與主業(yè)相關(guān)性 ? EVA中心的技能 ? EVA中心與其他中心之間的聯(lián)系 ? 稅收差異 ? 法律政策等等 當(dāng)前 EVA值 低 高