某大廈營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整體方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 — 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 PART1 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 世紀(jì)凱廈 —— 推廣主題 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 — 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 PART1 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 分段戶型競(jìng)爭(zhēng)分析 100— 200平米 ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，總價(jià)低，適合投資 200— 300平米 ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為世紀(jì)凱廈，對(duì)手該面積銷(xiāo)售較好 300— 500平米 ：競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 500— 1000平米 ：主要以自用為主，需要有針對(duì)性尋找客戶 1000平米以上 ：主要以自用為主，需要有針對(duì)性尋找客戶 面積范圍（平米）寶安大廈（套）可自用單元（套）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總計(jì)（套）世紀(jì)凱廈（套）金鷹大廈（套）錢(qián)江大廈（套）銀峰大廈（套）1 00 —20 0 25 4 9 0 2 6 120 0— 30 0 5 1 39 29 0 1 930 0— 50 0 6 1 129 38 76 0 1550 0— 10 00 4 2 17 1 1 14 110 00 以上 8 0 0 0 0 0 0? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 年底前主推的銷(xiāo)售對(duì)象 PART1 市場(chǎng)分析 — 目標(biāo) 面積范圍（平米）單元面積（平米）總價(jià)（元） 套數(shù)面積（平米）面積比 套數(shù)比 1,928,960 7 % % 2,339,840 13 % % 2,672,160 5 % %小計(jì) 25 % %200—300 3,895,040 1 % %300—500 5,297,280 1 % %500—1000 9,209,440 2 % %1000以上 18,418,880 0 0 % %29 % %48 100—200總計(jì)總可售單元針對(duì)客戶 —— 投資、自用各一半 鏈接項(xiàng)目介紹 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 我們的目標(biāo) PART1 市場(chǎng)分析 — 目標(biāo) “寶安”在上海品牌建設(shè)的戰(zhàn)略布局之一 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 SWOT分析 PART1 市場(chǎng)分析 — 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 未來(lái)區(qū)域潛在供應(yīng)量較大 在售競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)品質(zhì)均高于本案 部分硬件配置低于新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目 部分銷(xiāo)售面積偏大 剩余年限只有 38年 租賃客參差不齊 位于陸家嘴成熟的竹園商貿(mào)區(qū)內(nèi) 距離地鐵二號(hào)線東方路站步行 5分鐘 酒店資源可共享 現(xiàn)房，租賃狀況好，有一定知名度 機(jī)會(huì) 東方路三地鐵、三隧道交叉口規(guī)劃 周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售良好 目前寫(xiě)字樓供應(yīng)不大 有條件整盤(pán)包裝 寶安品牌宣傳 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 SWOT分析之對(duì)策 PART1 市場(chǎng)分析 — 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 深入了解客戶，利用實(shí)效的 sp活動(dòng)打動(dòng)客戶 充分利用品牌資源 形象領(lǐng)跑，以 sp活動(dòng)及優(yōu)勢(shì)資源 搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 寶安品牌戰(zhàn)略 以未來(lái)交通 規(guī)劃 展現(xiàn)無(wú)限投資潛力 利用酒店資源提升樓盤(pán)品質(zhì) 強(qiáng)化項(xiàng)目 整盤(pán)包裝 寶安 品牌 戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略，高度提升 強(qiáng)化未來(lái)規(guī)劃展示 強(qiáng)化整盤(pán)形象包裝 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) ，搶占 機(jī)會(huì) 利用 機(jī)會(huì) ，克服 劣勢(shì) 發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) ，轉(zhuǎn)化 威脅 減小 劣勢(shì) ，避免 威脅 ? PART2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 迅速建立區(qū)域市場(chǎng)中的鮮明形象 吸引客戶來(lái)人、來(lái)電 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總則 PART2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)資源舉行有針對(duì)性的 SP活動(dòng) 截留競(jìng)爭(zhēng)客戶，促成客戶成交，打開(kāi)局面 強(qiáng)化寶安及項(xiàng)目品牌 作為主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? PART3 形象定位 ? 如何建立區(qū)域市場(chǎng)中的鮮明形象？ —— 項(xiàng)目推廣案名 —— 項(xiàng)目推廣主題語(yǔ) 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 內(nèi)容 PART3 形象定位 —— 項(xiàng)目推廣 LOGO ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析 PART3 形象定位 陸家嘴 CBD 三三交通規(guī)劃 寶安品牌 寶安酒店資源 財(cái)富 匯聚 投資 自用 ? 陸家嘴 朗朗上口，易讀易記。 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 項(xiàng)目推廣主題 PART3 形象定位 財(cái)富 引航 ， 焦點(diǎn)經(jīng)濟(jì) NO HOPE,NO FUTURE ? PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 ? 推廣攻略 品牌攻略 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 內(nèi)容 PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 媒體宣傳 區(qū)域包裝 銷(xiāo)售資料 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 公司品牌 項(xiàng)目品牌 ? 上 海 xxx房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 媒體宣傳 PART4 戰(zhàn)略
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