第四章市場調(diào)研與市場預(yù)測-文庫吧在線文庫
【正文】 的價格如下 : 工作項目 價 格 30,000RMB 6,000RMB 40,000RMB 150,000RMB 38,000RMB 30,000RMB 41,000RMB 85,000RMB 20,000RMB 總 計 440,000RMB 撰寫計劃書 －調(diào)研預(yù)算 ? 預(yù)算是一項計劃的量化表述，是實施和協(xié)調(diào)的手段。畢竟，質(zhì)量重的佐料可能會沉到鍋底，果只是舀表面一層，說不定舀起的是一勺清水 . ? 市場調(diào)研抽樣與嘗湯的原理一樣。是否要用探索性研究取決于調(diào)研問題定義的準確程度，以及調(diào)研者對處理問題途徑的把握程度。 ?⒊分析：一是理論上要分析結(jié)果是否符合經(jīng)濟理論和統(tǒng)計分析的條件；二是在實際上要對預(yù)測誤差進行精確性分析，并對預(yù)測結(jié)果的可靠性進行評價。 ? 因果性調(diào)研是用以識別兩個或多個變量之間的關(guān)系的調(diào)研方法。探索性調(diào)查一般都通過搜集第二手資料，或請教一些內(nèi)行、專家，讓他們發(fā)表自己的意見，談自己的看法，或參照過去類似的實例來進行，多以定性研究為主。 ? 第四，在動態(tài)中預(yù)測未來。 ? 其真正的意圖是：付給市場調(diào)研公司一筆費用，以襯托企業(yè)對市場調(diào)研和消費者的重視。 1/22/2023 11 對市場調(diào)研的誤解 – 之三 ? 市場調(diào)研真的有用嗎？ [對市場調(diào)研作用的低估甚至懷疑 ] ? 在許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，對市場調(diào)研仍然持不信任態(tài)度，不相信市場調(diào)研能解決企業(yè)的經(jīng)營與銷售難題。 科特勒在《營銷管理》中提到 “可口可樂公司知道消費者最喜歡喝 4℃ 的可口可樂，平均一年看 69條可口可樂的廣告，每年人們花費大約 20美金去購買鮮花；阿肯色州是美國花生醬消費最低的州； 51％的男人走路時先邁左腳，而 65％的女性卻先邁右腳；寶潔公司則通過一項市場研究發(fā)現(xiàn)人們折疊還是弄皺衛(wèi)生紙 ?? ” ? 當然這只是一些例子，從細微處可以看到精神，同時也可以看到距離。 ? 帕林要想辦法反駁對方的觀點。 ? 美國才以 300萬美元 [有資料為 280萬元 ]買下德林公司的研究成果 。 第四章市場調(diào)研與市場預(yù)測 第一節(jié)市場調(diào)研 曹澤洲 MBA 講師 物流師 企業(yè)培訓(xùn)師 1/22/2023 1 ? 教學(xué)參考書目 ? 《當代市場調(diào)研》 小卡爾 .邁克丹尼爾等，機械工業(yè)出版社 ? 《市場調(diào)查與預(yù)測 110方法與實例》 郁廣健主編，中國國際廣播出版社 1/22/2023 2 什么是市場調(diào)研 1/22/2023 3 ? 市場調(diào)研是一種“態(tài)度” ? 市場調(diào)研是一種“方法” ? 市場調(diào)研是一種“意識” 什么是市場調(diào)研 ? 市場營銷調(diào)研 (Marketing Research),就是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)的收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機會與問題，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。 案例 A：“中國將出兵朝鮮” 1/22/2023 5 ? 朝鮮停戰(zhàn)后， 美國國會開始辯論 “究竟出兵朝鮮是否有必要 ”的時候，才有人想起得林公司的研究成果 。工薪階層主婦為了省錢，往往自己湊合著自己燒湯，只有高收入家庭才愿意花 10美分買已經(jīng)調(diào)配好的 Campbell湯。 ? 例如菲利浦 對消費者需要研究的結(jié)果會告訴我們應(yīng)該向市場推出哪一種產(chǎn)品，應(yīng)該采用哪一種配方以及哪一種廣告會最終為我們帶來效益。 ? 基于這一原因，他們同樣并不在乎市場調(diào)研過程的真實有效性和調(diào)研報告的可參考性。企業(yè)應(yīng)當象關(guān)注自己孩子的身高一樣時刻關(guān)注自己產(chǎn)品的知名度、占有率和競爭對手的情況，特別是自己在市場中所處的地位究竟如何常常被忽視。在研究方法上比較靈活，事先不需要進行周密的策劃，在研究過程中可根據(jù)情況隨時進行調(diào)整。消費者研究、市場潛力研究、態(tài)度研究、銷售分析、媒體調(diào)研和定價研究等都是描述性調(diào)研，其信息源可以多種多樣，但主要靠二手資料和訪問調(diào)研。 ?⒉方法：是在預(yù)測的過程中進行質(zhì)和量的分析時采用的各種手段。 ? 并不是每一個方案設(shè)計都要從探索性研究開始。 ? 想知道一鍋湯的滋味如何，沒人會把整鍋湯全喝完，只要舀一勺嘗嘗就可以了，在舀起一勺之前，我們還會把湯攪幾下，讓它更均勻。 ?購買力、人均收入、價格、儲蓄、 ?知識產(chǎn)權(quán)法、反不正當競爭法、廣告法。 07:53:1507:53:1507:53Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:53:1507:53:1507:532/26/2023 7:53:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 53分 15秒 上午 7時 53分 07:53: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時 53分 :53February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:53:1507:53:1507:53Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時 53分 15秒 07:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 53分 :53February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 1/22/2023 48 撰寫計劃書 －調(diào)研時間安排 工作項目 時間 5 2 8 15 6
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