【正文】 l RB 2 . 5 L05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % 13% 32% 32% 17% 2% 3%4 月5 月6 月分包裝占比1 月2 月3 月11 月12 月合計(jì)7 月8 月9 月10 月部門(mén)合計(jì)南充中心四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 9 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷(xiāo)量目標(biāo) 2023年銷(xiāo)售目標(biāo)分解（分品種） 百事 七喜 美年達(dá) 百事 七喜 美年達(dá) 百事 七喜 美年達(dá) 百事 七喜 美年達(dá)05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 占年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 % % % % % % % % % % % % %4 月5 月6 月部門(mén)合計(jì)德陽(yáng)中心綿陽(yáng)中心 南充中心分包裝占比1 月2 月3 月合計(jì)7 月8 月9 月10 月11 月12 月四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 10 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷(xiāo)量目標(biāo) 省內(nèi)各區(qū)域銷(xiāo)量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)圖 綿陽(yáng)中心 德陽(yáng)中心 南充中心 省內(nèi)一部2023 年預(yù)估完成 2023 年 AOP 166 80 86 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)1. 加強(qiáng)現(xiàn)代渠道的銷(xiāo)售 年因?yàn)橹薪录绊懙玛?yáng)區(qū)域業(yè)績(jī)，2023年可以改善1. 發(fā)展周邊區(qū)縣的業(yè)務(wù)2廣安/巴中有較大發(fā)展空間1. 開(kāi)發(fā)更多合同客戶(hù)%%% %0%5%10%15%20%綿陽(yáng)中心 德陽(yáng)中心 南充中心 省內(nèi)一部四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 11 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷(xiāo)量目標(biāo) 各區(qū)域包裝銷(xiāo)量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)圖 %%%%%%%%20%10%0%10%20%30% 2L 355ML 600ML RB 糖漿 省內(nèi)一部 2L 355ML 600ML RB 糖漿 省內(nèi)一部2023 年預(yù)估完成 2023 年 AOP 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % % % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)發(fā)展酒水供應(yīng)商加強(qiáng) 在餐飲的銷(xiāo)售1. 提高 2L 在傳統(tǒng)線(xiàn)路鋪貨率2. 加強(qiáng) 2L 在現(xiàn)代渠道的銷(xiāo)售1 加強(qiáng) CAN 鋪貨率2 提高 CAN 在夜店 的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的售點(diǎn)1 提高 600ml 的 鋪貨率2 在學(xué)校提供即中 獎(jiǎng)包裝3 爭(zhēng)取學(xué)校 / 網(wǎng)吧 的專(zhuān)賣(mài)學(xué)校 / 工廠(chǎng)食堂投放現(xiàn)調(diào)機(jī)四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 12 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷(xiāo)量目標(biāo) 各區(qū)域品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)圖 % %%%0%5%10%15%20%百事 七喜 美年達(dá) 省內(nèi)一部百事 七喜 美年達(dá) 省內(nèi)一部2023 年預(yù)估完成 2023 年 AOP 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)提高百事可樂(lè) 2L大瓶包裝的售賣(mài) CAN包裝1 、 RB\CAN\ 的包裝在學(xué)校、網(wǎng)吧加強(qiáng)銷(xiāo)售。 ?在網(wǎng)吧 、 學(xué)校大力發(fā)展 RB銷(xiāo)售 。 四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 5 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 市場(chǎng)診斷和市場(chǎng)策略分析 2023年市場(chǎng)分析 ?利用渠道費(fèi)用拉低售點(diǎn)的進(jìn)貨價(jià)格 。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道投入加大，在網(wǎng)吧，學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)搶奪。 ?加強(qiáng)零售點(diǎn)建設(shè)，提高產(chǎn)品售點(diǎn)生動(dòng)化水平及市場(chǎng)表現(xiàn)。 價(jià)格及政策 七喜，美年達(dá)鋪貨低。 ?百事品牌的包裝仍是最暢銷(xiāo)的包裝。 拉 ?產(chǎn)品價(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)力下降。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源投放較大，在學(xué)校、網(wǎng)吧及現(xiàn)代渠道已呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已逐步培養(yǎng)飲用習(xí)慣，我們可借機(jī)發(fā)展 ?持續(xù)的車(chē)銷(xiāo)，使我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨率上升。 市場(chǎng)活動(dòng)因理解及重視程度不夠，執(zhí)行力下降。 ?七喜 /美年達(dá)學(xué)校促銷(xiāo) 。 ?利用銷(xiāo)售管理工具 ， 找到 SKU鋪貨率提高的機(jī)會(huì) ?逐步在重要二級(jí)城市推行 WAT銷(xiāo)售模式 。 四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 14 對(duì)現(xiàn)有管理人員培訓(xùn) 快速提升組織管理及執(zhí)行能力 對(duì)不合格的業(yè)務(wù)人員予以淘汰 加強(qiáng)人員招聘及培訓(xùn)工作。 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力 行