百事可樂飲料公司市場策略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 l RB 2 . 5 L05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % 13% 32% 32% 17% 2% 3%4 月5 月6 月分包裝占比1 月2 月3 月11 月12 月合計7 月8 月9 月10 月部門合計南充中心四川百事可樂飲料有限公司 大量資料 天天更新 9 2023年營運計劃 ——— 銷量目標 2023年銷售目標分解（分品種） 百事 七喜 美年達 百事 七喜 美年達 百事 七喜 美年達 百事 七喜 美年達05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預計銷量 占年預計銷量 % % % % % % % % % % % % %4 月5 月6 月部門合計德陽中心綿陽中心 南充中心分包裝占比1 月2 月3 月合計7 月8 月9 月10 月11 月12 月四川百事可樂飲料有限公司 大量資料 天天更新 10 2023年營運計劃 ——— 銷量目標 省內(nèi)各區(qū)域銷量增長貢獻圖 綿陽中心 德陽中心 南充中心 省內(nèi)一部2023 年預估完成 2023 年 AOP 166 80 86 332目標增長比例 % % % %增長機會1. 加強現(xiàn)代渠道的銷售 年因為中江事件影響德陽區(qū)域業(yè)績，2023年可以改善1. 發(fā)展周邊區(qū)縣的業(yè)務2廣安/巴中有較大發(fā)展空間1. 開發(fā)更多合同客戶%%% %0%5%10%15%20%綿陽中心 德陽中心 南充中心 省內(nèi)一部四川百事可樂飲料有限公司 大量資料 天天更新 11 2023年營運計劃 ——— 銷量目標 各區(qū)域包裝銷量增長貢獻圖 %%%%%%%%20%10%0%10%20%30% 2L 355ML 600ML RB 糖漿 省內(nèi)一部 2L 355ML 600ML RB 糖漿 省內(nèi)一部2023 年預估完成 2023 年 AOP 332目標增長比例 % % % % % % % %增長機會發(fā)展酒水供應商加強 在餐飲的銷售1. 提高 2L 在傳統(tǒng)線路鋪貨率2. 加強 2L 在現(xiàn)代渠道的銷售1 加強 CAN 鋪貨率2 提高 CAN 在夜店 的銷售機會的售點1 提高 600ml 的 鋪貨率2 在學校提供即中 獎包裝3 爭取學校 / 網(wǎng)吧 的專賣學校 / 工廠食堂投放現(xiàn)調(diào)機四川百事可樂飲料有限公司 大量資料 天天更新 12 2023年營運計劃 ——— 銷量目標 各區(qū)域品牌銷量增長貢獻圖 % %%%0%5%10%15%20%百事 七喜 美年達 省內(nèi)一部百事 七喜 美年達 省內(nèi)一部2023 年預估完成 2023 年 AOP 332目標增長比例 % % % %增長機會提高百事可樂 2L大瓶包裝的售賣 CAN包裝1 、 RB\CAN\ 的包裝在學校、網(wǎng)吧加強銷售。 ?在網(wǎng)吧 、 學校大力發(fā)展 RB銷售 。 四川百事可樂飲料有限公司 大量資料 天天更新 5 2023年營運計劃 ——— 市場診斷和市場策略分析 2023年市場分析 ?利用渠道費用拉低售點的進貨價格 。 ?競爭對手在渠道投入加大，在網(wǎng)吧，學校進行專賣搶奪。 ?加強零售點建設，提高產(chǎn)品售點生動化水平及市場表現(xiàn)。 價格及政策 七喜，美年達鋪貨低。 ?百事品牌的包裝仍是最暢銷的包裝。 拉 ?產(chǎn)品價格高，競爭力下降。 競爭對手資源投放較大，在學校、網(wǎng)吧及現(xiàn)代渠道已呈現(xiàn)優(yōu)勢。 ?競爭對手已逐步培養(yǎng)飲用習慣，我們可借機發(fā)展 ?持續(xù)的車銷，使我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨率上升。 市場活動因理解及重視程度不夠，執(zhí)行力下降。 ?七喜 /美年達學校促銷 。 ?利用銷售管理工具 ， 找到 SKU鋪貨率提高的機會 ?逐步在重要二級城市推行 WAT銷售模式 。 四川百事可樂飲料有限公司 大量資料 天天更新 14 對現(xiàn)有管理人員培訓 快速提升組織管理及執(zhí)行能力 對不合格的業(yè)務人員予以淘汰 加強人員招聘及培訓工作。 提升團隊凝聚力 行
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