汽車db2000燃油節(jié)能清潔劑市場營銷傳播及推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 2023試用裝行動（征集家庭用戶、企業(yè)用戶各數(shù)名，免費提供一定數(shù)量的DB2023在規(guī)定時間內試用，在媒體上公布結果，并以此作為廣告?zhèn)鞑ヒ罁?jù)） 39 everassion consulting 第八部分：促銷規(guī)劃 2． PR活動 DB2023城市空氣環(huán)保調查活動 DB2023愛車自助游活動 40 everassion consulting 第九部分：媒介策略 選擇切合目標市場接觸習慣的媒體和時間進行媒介安排 集中投播以引起轟動（針對第一階段營銷活動） 41 everassion consulting 第九部分：媒介策略 媒體形式 ? 大眾媒體： NP、 TV、 MG、燈箱、戶外看板、公交廣告； ? 直效媒體： DM單為主； ? 售點廣告：產(chǎn)品陳列架、招貼、立人牌、橫幅、掛旗等。 ? 創(chuàng)作風格及調性強調親和力和趣味性。 （以大客戶行為影響其他受眾群體，并支持大客戶的廣告及促銷行為 —— 間接渠道之英特爾模式） 25 everassion consulting 第五部分：營銷策略 七．渠道控制 – 分區(qū)域管理 – 大客戶管理 – 建立信息反饋系統(tǒng) – 顧客關系管理（客戶服務中心） 26 everassion consulting 第五部分：營銷策略 八．銷售組織結構 – 總公司結構 – 分裝廠結構 – 銷售公司結構 – 營銷部門組織結構（市場部、廣告部、品牌管理部） – 全國銷售區(qū)域結構 27 everassion consulting 第五部分：營銷策略 九．協(xié)作、監(jiān)督和控制 – 管理顧問廣告公司 – 市場研究 – 廣告 – 促銷 28 everassion consulting 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 廣告與促銷規(guī)劃目標 目標 1（以顧客為導向） ： 把 DB2023的產(chǎn)品及品牌概念通過有力的策略準確傳播給目標消費群。 19 everassion consulting 第五部分：營銷策略 一、產(chǎn)品概念 DB2023是一種作用于發(fā)動機燃油改善的燃油添加劑（聚異酊稀 —— 一種純碳氫化合物）。 3 everassion consulting 第一部分：背景及目標 三．宏觀市場背景 隨著國家對環(huán)保的要求日益提高，對汽車排放標準也不斷提高，并已頒布專門法令規(guī)章，對汽車燃油質量和汽車生產(chǎn)制造提出更高要求。 2 everassion consulting 第一部分：背景及目標 二．產(chǎn)品及市場背景 – 汽車燃油添加劑市場有大量各種技術含量的產(chǎn)品銷售，并不斷有新品牌進入市場，但仍無絕對領先的產(chǎn)品或品牌。 8 everassion consulting 第三部分：競爭對手分析 一．主要競爭對手 （據(jù) DB公司資料） 產(chǎn)品名稱 動力性提高率 節(jié)油性 廢氣排放 零售價 /瓶 HOLTS 10% 20% 有害物質降低 40% 22RMB FT10 無指標 無指標 達標 2030RMB IC11 無指標 無指標 無指標 2030RMB 美源 30% 820% 有害物質降低 50% 2030RMB 納米 10% 1020% 有害物質降低 31%以上 14RMB 綠寶（柴油） 無指標 % 煙度值下降 % 9 everassion consulting 第三部分：競爭對手分析 二．競爭對手特征 ?在產(chǎn)品型號、價格體系等方面基本類似； ?工作原理有明顯區(qū)別 ?在行銷方式上對 DB2023品牌不構成威脅，但其入市時間有一定，有一定知名度；是 DB2023目前較為明顯的競爭對手 . 10 everassion consulting 第三部分：競爭對手分析 三．其它競爭對手 從戰(zhàn)略上講： 我們把一切與汽車動力增加、節(jié)能和排放減少有關的產(chǎn)品或技術改進均視為競爭！ 11 evera
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