日化行業(yè)北京展會(huì)營銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 其它 客戶關(guān)系管理 參展商 觀眾信息來源 Cc AUMA 50 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 51 0 . 0 % 5 . 0 % 10 . 0 % 15 . 0 % 20 . 0 % 25 . 0 % 30 . 0 % 35 . 0 %由展出者邀請(qǐng)廣告新聞無線電 /電視同事推薦因特網(wǎng)參加過上次展覽會(huì)信息團(tuán)體其它 客戶關(guān)系管理 參展商 國外觀眾信息來源 Cc AUMA 51 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 52 00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 71 天 2 天 3 天或更多所有參展者國外參展者 客戶關(guān)系管理 參展商 參 觀 時(shí)間 Cc AUMA 52 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 53 00 . 050 . 10 . 150 . 20 . 251人2人3 人4 人5 人6 10 人11 人或更多所有參加者國外參加者 客戶關(guān)系管理 參展商 各公司觀眾人數(shù) Cc AUMA 53 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 54 ? 根據(jù) 觀眾主要目標(biāo)： ‘了解新事物 ’、 ‘全面了解’、‘商務(wù)聯(lián)系’，參展商要求 ： ? 營銷要求 – 足夠的相關(guān)行業(yè)參展商，展出新產(chǎn)品 – 產(chǎn)品目錄構(gòu)成（產(chǎn)品和服務(wù)的選擇），參展商和展覽會(huì)設(shè)計(jì)（ 例如 專門活動(dòng)、展示）必須有吸引力，有刺激性。 。 :47:2800:47:28February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:2800:47Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 27日星期一 12時(shí) 47分 28秒 00:47:2827 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :47:2800:47Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :47:2800:47:28February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?購買組織者提供的服務(wù) 。公司必須介紹新服務(wù)，并進(jìn)行應(yīng)用演示。University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 1 展會(huì)管理 北京 ,2023年 6月 1722日 第三部分 約格 市場滲透 戰(zhàn)略 11 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 12 市場滲透 戰(zhàn)略 當(dāng)前服務(wù) 當(dāng)前市場 市場滲透 ? 展覽公司自行組織的展覽會(huì) ?向外部組織者提供展覽場地和樓層租賃 服務(wù) 12 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 13 ? 根據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略，公司嘗試業(yè)已熟悉的客戶群（參展商和觀眾）提供新服務(wù)（即分級(jí)展覽、活動(dòng)）。 服務(wù)政策 21 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 22 ? 國內(nèi) /國外 ? 參展商：潛在、第一次、頻率 ? 小型 、 中型、大型企業(yè) ? 負(fù)責(zé)的管理小組 ? 參展商比較：員工數(shù)量、銷售額、市場份額 ? 企業(yè)領(lǐng)域：工業(yè)、零售 、 貿(mào)易、中間商、自由職業(yè)者 ? 展覽會(huì)的參與 : 展位的大小 ,參加的頻率 . 營銷組合 目標(biāo)群 – 參展商 – 標(biāo)準(zhǔn) 22 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 23 采購中心基本原理 發(fā)起人 用戶 有積極影響 的代理商 決策者 批準(zhǔn)人 采購代理商 監(jiān)督者 參加展覽會(huì)決定 營銷組合 23 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 25 0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %開展私人競爭會(huì)見新顧客群交換經(jīng)驗(yàn)增加公司名望擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售迎接競爭簽定合同 營銷組合 參展商目標(biāo) 25 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 26 ? 根據(jù)參展商主要目標(biāo)：‘進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系 ’, ‘交流經(jīng)驗(yàn) ’和 ‘ 簽定合同 ’， 參展商須與觀眾進(jìn)行私人聯(lián)系 . ? 營銷要求 – 觀眾與細(xì)分市場有關(guān)，并具有決策能力 – 觀眾數(shù)量足夠，提高聯(lián)系概率 營銷組合 參展商要求 26 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 27 ? 技術(shù)要求 中小型企業(yè)是主要目標(biāo)群之一，它們組織展覽會(huì)的專業(yè)技能非常有線，它們的技術(shù)要求是： – 提供展臺(tái)和展位布置支持 – 提供展臺(tái)建設(shè)支持 （ 提供展臺(tái)系統(tǒng) , 展臺(tái)建設(shè)方針） – 提供現(xiàn)場展臺(tái)組織支持 （ 根據(jù)專利法，為銷售和客戶
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