【正文】 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！ 我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險 除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身邊的很 多人都需要這個機會?！? 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 七、我家里人反對我從事保險行業(yè) 第三種解答 ：“由于一般人對保險的認識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚 至是完全不信任的態(tài)度，每當任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一 行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命，當初，我的家人同樣反對我從事保險工 作，現(xiàn)在不但不反對，反而鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我 所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適 的生活，更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機會， 您不想把握嗎？” 第四種解答 ： 有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對， 反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。” 如果我們不了解保險是什么，那么我們只能靠人情賣保險， 但是我們公司有一套完整的培訓體系，告訴你什么是保險， 它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險的專業(yè)人才， 只要你加入我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣保險 ，更使保險成為你的終身事業(yè)。 做過保險的人 也許以前進入過這個行業(yè)的人感覺是上了當，因為有的人告訴他，你來上班只要找?guī)讉€人投保，你可以成為講師、成為內(nèi)勤員工，可以領底薪，而結果并不是那么一回事，完全是捉住了求職的心態(tài)，而今天平安要和你談的是一種事業(yè)。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門； 而對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會有收入！另一方面在技術上我可以幫你，或一起去見客戶。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 三、人人討厭保險推銷員？ 這個問題是因為很多業(yè)務員，在做業(yè)務過程中，只是 一味使用人情壓力，而沒有把保險真正的意義，以及內(nèi)容 詳細的加以解釋，而遭到了許多困擾，當我們在推銷時 常被客戶也許覺得很不耐煩，但經(jīng)過我們一番解釋之后， 他便了解了保險，所以客戶常說：當初叫我買保險的人， 若像你如此的解釋，我就不會這么討厭做保險的人了。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 六、我沒有推銷經(jīng)驗，沒有辦法勝任這項工作 第一種解答 ：“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務人員、業(yè)務主管的推銷經(jīng)驗，都是我模仿的對象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗并付諸實行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？” 第二種解答 ：“經(jīng)驗是從實際行動中體會出來的。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 八、我很忙，恐怕沒有時間做保險！ 好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項事業(yè)，因為象你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個最好的成就事業(yè)的機會，你想把握這個機會嗎？ 是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障，如果你切實了解了壽險營銷能為你帶來經(jīng)濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 任何人一天都有 24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟價值的機會。 79 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！ 所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如 說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國的保險公司營銷員 加起來還不足 100萬人，占全國人口的比例和發(fā)達國家地區(qū)相比 還差得遠（舉例）。試問： 還有哪一個行業(yè)象壽險一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？ 壽險營銷組織架構的建立，我們講究的是“公平、公開、公正”， 強調(diào)“一份耕耘，一份收獲”。 ?我們的社會結構落后歐美、日本 30年，而目前發(fā)達國家的人壽保險相當發(fā)達，因此我們可以預期保險業(yè)將來的潛力。在平安的從業(yè)人員中，有一半是因為 買平安的保險才進來的。來吧！ 舉棋不定 CLOSE的話術 舉棋不定 CLOSE的話術 保險市場潛力很大！ 隨著社會結構的改變，由大家庭走向小家庭，每個家庭也 只有自保，由于中產(chǎn)階級的增加（月收入 1~~2萬）這些人 很清楚，只要他沒有收入，全家便沒有保障，保險的人口 不斷的增加，由歐美市場上的反應，我們便可了解，而且 我們一定要隨歐美市場的腳步在前進。 ，而后自生自滅，因此從懷孕到上高中的這段時間，只要 讓他的小孩吃個飽就好；而另一個母親他決定讓她的小孩 念到大學畢業(yè)乃至于出國留學，因此從懷孕的第一天開始 她在房間內(nèi)掛了美麗的圖畫，聽古典音樂，孕婦不能輕易 的生氣，要多吃水果，小孩的臥室衣服 ?? 等等。但如果你按兵不動，別人就會從旁邊搶走你 手上的粉筆，在你的黑板畫別的東西，于是決定了你的住 所、職業(yè)收入，這里所說的別人，就是你的父母、妻子、 舉棋不定 感性結束 朋友、老師、上司，以及成千上萬你未曾見過面的人們。 :12:0917:12:09February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:0917:12Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 5時 12分 9秒 17:12:0926 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 26日星期日 5時 12分 9秒 17:12:0926 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 舉棋不定 感性結束 1借個時間如何？ 你只要挪出一點時間，來進一步的了解保險，我們的訓練 班是某月某日，請你一定要來。 我的單位剛開始 我的