20xx年醫(yī)學專題—平安增員話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，感覺也可能不大一樣。不過呢，經(jīng)常需要倒班，有時候，女朋友要我陪她逛街，時間都湊不到一塊。,（寒暄、贊美、切入主題）、 業(yè)：夏經(jīng)理，您好!正忙著呢！還記得我嗎？我是平安(p237。nl236。xi224。工資收入為1500—2000元。 夏天：謝謝，不過我中午只有一個小時的休息時間。 t243。 業(yè)：是嗎？如果有一份工作，收入比現(xiàn)在高，工作范圍大，又有很大的晉升空間，前途完全可以自己把握，還有時間陪您女朋友，您愿不愿意去做呢？、 夏天：有這么好的機會當然愿意嘗試了。,（寒暄、贊美、切入主題） 業(yè)：老板，您好，上次我買的茶葉還不錯，今天到您這再買一些。i)嘛！我的茶葉品質(zhì)質(zhì)量過硬，價格也公道，自然大家都愿意過來購買的！,第七頁，共二十八頁。)管理能力(n233。,（寒暄、贊美(z224。)被 拒絕 ?????? ????? ???? ??? ?? ?,第十三頁，共二十八頁。當看到客戶因為您的工作，在遇到風險的時候能夠得到安慰，在財產(chǎn)受到損失的時候能夠得到補償，你就會非常有成就感，這時，你是世界上最幸福的人，他們也會很感激你當時為他們辦理了保險。)處理三： 保險公司的福利待遇不好,我們個是對員工是非常負責的，根據(jù)員工從事保險工作時間的長短和對公司的貢獻，在不同的階段會享受不同的待遇。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁邊輔導，根本不怕完不成指標，天底下沒有不勞而獲的工作，指標知識(zhī shi)我們工作的最低目標，關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)！,第十七頁，共二十八頁。收入是與努力成正比的，付出的越多，就賺得越多。保險產(chǎn)品是人們真正的需求，現(xiàn)在老婆百姓要供房，醫(yī)療，養(yǎng)老，子女教育等，全部自己承擔，而且這些費用逐年遞增。ju233。,拒絕處理八：干保險(bǎoxiǎn)壓力很大，淘汰率太高,壓力(yāl236。而且，很奇怪，我們公司收入高的業(yè)務員都喜歡接受更大的挑戰(zhàn)，突破目標邁向頂尖。i yǒu)信心了！,第二十二頁，共二十八頁。,拒絕處理(chǔlǐ)十一： 從來沒有干過，沒有經(jīng)驗,沒有人天生就會做任何事情，都是通過后天學習的。如果他從事過那他還在做嗎？他告訴你保險難做，是因為他做的不好，其中有他個人的因素，比如性格等不適應這個(zh232。,第二十五頁，共二十八頁。ngy232。通過你的額努力，無需溜須拍馬，也不論資歷、學歷、年齡，只要達到公司的標準，你完全可以晉升主任，這是你的收入也會大幅度提高。 zhuān)畢業(yè)，3年錢辭去了銀行的工作，現(xiàn)在是一家茶葉店老板，有一個8歲的兒子，上小學。ng)總結(jié),增員準對象。i)收入很不錯，不想做保險,是的，你目前的收入的確不錯。如果你相信自己，為什么不易實際行動向家人證明你的能力呢？ 當初我的家人同樣反對我從事這份工作，現(xiàn)在他們不但不反對，而且鼓勵我，不斷的幫助我。 ge)行業(yè)受益無窮，你非常適合這個(zh232。,拒絕處理十二：我很多朋友(p233。因為一個人的親戚朋友的數(shù)目是有限的。很對事情是可以學的，小孩子本來不會拿筷子，但是慢慢的不也就學會了嗎？本來不會騎車的，后來也學會了？所以說很多事情都可以學習的，只要你肯用心。干會計沒有壓力(yāl236。)經(jīng)過一番介紹之后，他們便了解了保險就幾個是什么。那樣，人們就會像看病一樣，因為自己的切身需要而購買保險。,拒絕(j249。如果說你的拜訪量穩(wěn)定(wěnd236。關(guān)于這方面的問題你來我們公司后，在培訓中將會耿清楚的了解到！,第十六頁，共二十八頁。)處理二：早期加入比較好，現(xiàn)在再加入已經(jīng)晚了,其實還早著呢！中國的人壽保險(bǎoxiǎn)才發(fā)展了十幾年，相對國外保險(bǎoxiǎn)發(fā)展的100多年，國內(nèi)的保險(bǎoxiǎn)市場才是剛剛起步呢！ 而且隨著社會結(jié)構(gòu)的改變，社會保障體系的改變，人們對保
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