打造巔峰銷售人員(學(xué)員版)-文庫吧在線文庫
【正文】 的本質(zhì)是什么？培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花少花錢錢，多，多辦辦事，快速事，快速發(fā)發(fā)展找洪杉展找洪杉頂級銷售 2大基石u 頂級銷售時間管理216。 熱身思考：培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花少花錢錢，多，多辦辦事，快速事，快速發(fā)發(fā)展找洪杉展找洪杉銷售三級十二流銷售三級十二流客戶利益?zhèn)€人利益公司利益利 潤回尾款現(xiàn)金流銷售額銷 售成 效利 益范 圍培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花少花錢錢，多，多辦辦事，快速事，快速發(fā)發(fā)展找洪杉展找洪杉頂級銷售人員配置頂級銷售人員配置培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花少花錢錢，多，多辦辦事，快速事，快速發(fā)發(fā)展找洪杉展找洪杉頂級銷售人員心態(tài)頂級銷售人員心智模式培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花少花錢錢，多，多辦辦事，快速事，快速發(fā)發(fā)展找洪杉展找洪杉頂級銷售人員心態(tài)216。 頂級銷售客戶時間管理：1. 找到客戶的聯(lián)系方式：辦公電話、移動電話、家庭電話、 Email、 MSN、親屬電話、通信地址；2. 摸清客戶的工作計劃規(guī)律：近期工作安排、工作例會、助理或文秘關(guān)系；3. 弄清客戶的業(yè)余生活規(guī)律：時間安排、興趣愛好、常去場所、高接觸人群；4. 把握客戶約見的規(guī)律：高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理、基層主管、普通員工；5. 給客戶創(chuàng)造見你的理由：留話題、談得來、幫上忙、禮數(shù)到；6. 培養(yǎng)客戶和你聯(lián)系的習(xí)慣，變成客戶生活工作的一部分；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花少花錢錢，多，多辦辦事，快速事，快速發(fā)發(fā)展找洪杉展找洪杉頂級銷售 2大基石u 客戶基數(shù)u 討論 1：銷售中客戶成交的概率是多少？ u 討論 2：頂級銷售人員與普通銷售人員最大的區(qū)別在哪里？培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花少花錢錢，多，多辦辦事，快速事，快速發(fā)發(fā)展找洪杉展找洪杉銷售人員自我測試u評分標(biāo)準(zhǔn)： 能力達(dá)到得＋ 1分，達(dá)不到得－ 1分評 測 內(nèi) 容 分值 得 分 失 分 合 計銷售三級十二流標(biāo)準(zhǔn) 1分頂級銷售人員 9項要求 9分頂級銷售心智模式 4分頂級銷售必備態(tài)度 9分頂級銷售時間管理 4分頂級銷售客戶基數(shù) 2分巔峰銷售階段 1總評 29分培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花少花錢錢，多，多辦辦事，快速事，快速發(fā)發(fā)展找洪杉展找洪杉頂級銷售 3大關(guān)鍵u 銷 售 流 程：引 起 關(guān) 注客 戶 溝 通異 議 處 理產(chǎn) 品 解 說快 速 促 成培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花少花錢錢，多，多辦辦事，快速事，快速發(fā)發(fā)展找洪杉展找洪杉頂級銷售
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