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【正文】 何地做的。 11:19:4811:19:4811:19Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:19:4811:19:4811:192/26/2023 11:19:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 19分 48秒 上午 11時(shí) 19分 11:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 19分 :19February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:19:4811:19:4811:19Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 19分 48秒 11:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 19分 :19February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 自己：比如說呢？ 自己：張總，你們公司上下級(jí)的溝通一般是 如何 進(jìn)行的呢？ 自己：張總，像你們公司各部門之間，平時(shí)是 如何 協(xié)調(diào)工作的呢？ 為什么 這樣協(xié)調(diào)呢？ 自己：趙經(jīng)理，我注意到你們公司的文化墻內(nèi)容很新穎，那你們平時(shí)的文化是 如何宣導(dǎo)的呢？ 為什么 這樣宣導(dǎo)呢？ ？ ？ 收集資料 根據(jù)會(huì)面時(shí)收集的資料信息，抓點(diǎn)介紹我們公司的優(yōu)勢(shì)，以及能給對(duì)方帶來的好處和幫助！ 引起興趣，激發(fā)需求！ 根據(jù)雙方溝通，形成草案。那你希望兩三年之后達(dá)到什么樣的目標(biāo)呢？ 自己： XX總，和你交流，覺得你很愛學(xué)習(xí)，那么你希望未來一年內(nèi)在哪些方面在提升一下呢？ （第三類： 客戶何時(shí)何地做的。 （第三類： 客戶何時(shí)何地做的。 接下來，確定你的客戶對(duì)于公司這方面的未來計(jì)劃是否了解以及了解的程度。你聽說過吧？ 自己：呵呵，當(dāng)然聽過。 客戶：哦，你們那個(gè)顧問式內(nèi)訓(xùn)是雜個(gè)回事的嘛？ 客戶：把你們的義講 /公司宣傳資料拿來看看呢？你說下義講和公司的情況呢？ 客戶：你說說你們同其他培訓(xùn)公司相比，有啥優(yōu)勢(shì)呢？ ….. 這樣熟悉的話題，讓我們想一吐而快，告訴客戶我們能為他們做的所有事情，或者為他們提供我們方案的所有細(xì)節(jié)，或者闡述我們公司的優(yōu)勢(shì)等等。比如，在幾個(gè)月前 XX公司，一開始也是覺得不需要 /沒效果，可后來經(jīng)過我們的服務(wù)，他們對(duì)這個(gè)顧問式內(nèi)訓(xùn)相當(dāng)滿意。 客戶：您好！ 自己： 您好， XX總 /經(jīng)理 /老師。 趙經(jīng)理，你以前是否與我們這樣的其他公司合作過呢？ 張總，你今天 為什么 愿意抽出時(shí)間和我見面呢？ 張總，你以前或現(xiàn)在是 如何 評(píng)判一家公司在培訓(xùn)后效果的好壞呢？ 成功的案例 銷售四個(gè)周期 試探 會(huì)面 75% 陳述 成交 試探階段： 明確對(duì)方是否“需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)” 。 基于 行為 的提問方式： 六方面 第一類：客戶在做什么。我們很好?。? 趙經(jīng)理，咋們公司在執(zhí)行力方面有什么需要提高的呢？ （我們現(xiàn)在運(yùn)轉(zhuǎn)很好的） 王老師，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的員工都存在工作不主動(dòng)，不積極的現(xiàn)象，不知道你們公司存在這方面的現(xiàn)象不呢？
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