房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(曾憲斌)xxxx-101頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 文化 守望相助，鄰里親情 封閉組團(tuán) 四度空間，安全歸屬 人居智慧范例 四大古鎮(zhèn)之圍合 黎源鄉(xiāng)村之經(jīng)典選扯 西遞宏村之歪門(mén)斜巷 永定土樓的組團(tuán)觀念 大觀園的理想人居 方園的范例 白云高爾夫 天人和諧，自然和諧 云山詩(shī)意 居民元素，夢(mèng)里家園 十里方圓 東方管家，“八德”社區(qū)（八德（忠 .孝 .仁 .義 .禮 .智 .信 .和） 忠 .孝 .仁 .義 .禮 .智 .信 .和 ……………… 地價(jià)精準(zhǔn) Part 8 m 房地產(chǎn)智庫(kù)顛覆傳統(tǒng)對(duì)土地的觀念 土地的靜態(tài)價(jià)值對(duì)比 ?周邊 目前 的房?jī)r(jià) 土地的動(dòng)態(tài)價(jià)值 ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) ?規(guī)劃發(fā)展趨勢(shì) ?房?jī)r(jià)發(fā)展趨勢(shì) 舉例 1：安徽合肥政務(wù)區(qū)、天鵝湖畔地塊 3年時(shí)間：從 60萬(wàn) /畝到 200萬(wàn) /畝。 市場(chǎng)精準(zhǔn)之案例剖析 ? 大市場(chǎng)案例：張家口城市綜合體項(xiàng)目 涿州項(xiàng)目 ? 商業(yè)案例： 六盤(pán)水項(xiàng)目 十堰“自由港”項(xiàng)目 廣告精準(zhǔn) Part 10 m 房地產(chǎn)智庫(kù)新的認(rèn)知 專(zhuān)業(yè)窄告 新的觀念 新的手段 新的層面 新的功能 新的整合 新的公司 分眾傳播 偏見(jiàn)廣告 品牌推廣 精神需求 營(yíng)造價(jià)值 效果廣告 房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)新之路 廣告的核心要素 （一）從粗放到精準(zhǔn) 堅(jiān)持市場(chǎng)的細(xì)分原則 關(guān)注不同客戶的敏感點(diǎn) 有的放失的精神溝通 差異化的表現(xiàn) 品牌的身份標(biāo)識(shí) 升級(jí)換代的享受 投資增值的價(jià)值 雙重保護(hù)的安全 張揚(yáng)個(gè)性的品位 優(yōu)質(zhì)稀缺的配套 物以類(lèi)聚的品流 怡情養(yǎng)性的環(huán)境 高 檔 非高檔 可望可及的價(jià)格 斤斤計(jì)較的實(shí)用率 急不可奈的現(xiàn)房 就業(yè)可達(dá)的交通 功能齊備的設(shè)施 持續(xù)生活的成本 價(jià)值感的構(gòu)成 安全感 生理安全 組團(tuán)封閉 心理安全 私密性 增值感 市場(chǎng)下跌時(shí)的堅(jiān)挺 保值 市場(chǎng)盤(pán)整時(shí)的上揚(yáng) 增值 市場(chǎng)上升時(shí)的加速 超值 品質(zhì)感 品質(zhì)與品質(zhì)感 品質(zhì)是桶底 品質(zhì)感是價(jià)值 品質(zhì)如何轉(zhuǎn)換成品質(zhì)感 案例分享：清華坊 媒體精準(zhǔn) Part 11 m 房地產(chǎn)智庫(kù)碎片化時(shí)代 媒體選擇的兩種主要方法： 傳統(tǒng)：主流媒體； 細(xì)分：碎片化，什么都投。 轟動(dòng)性亮機(jī)相 A、引而不發(fā)的 “秘談” 新聞 B、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手轟動(dòng)亮相 C、夢(mèng)幻組合的品牌堆積 D、漸入佳境的 “美國(guó)小鎮(zhèn)” E、牽動(dòng)市場(chǎng)的 “加急電報(bào)” 成都花園品牌推廣路線圖 升溫式蓄勢(shì) A、品牌轉(zhuǎn)換的認(rèn)知度 B、塑造形象的“信譽(yù)宣言” C、鞏固品牌的“萬(wàn)達(dá)故事” D、推廣轉(zhuǎn)移的標(biāo)記征集 E、展示全景的“系統(tǒng)推廣” F、聚集人氣的集報(bào)抽獎(jiǎng) G、與眾不同的模型效應(yīng) H、提升品牌的創(chuàng)新風(fēng)暴 I、遙相呼應(yīng)的“放心”策劃 J、令人信服的“專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)” 萬(wàn)達(dá)集團(tuán) 康橋半島 開(kāi)閘式強(qiáng)銷(xiāo) A、多管齊下的促銷(xiāo)措施 B、制造人海的開(kāi)盤(pán)大獎(jiǎng) C、顯示實(shí)力的明星助陣 持續(xù)性關(guān)注 A、再度造勢(shì)的西部論壇 B、感動(dòng)市場(chǎng)的業(yè)主考察 C、首次清盤(pán)的“真情回報(bào)” D、調(diào)整定位的“梅開(kāi)二度” 渠道精準(zhǔn) Part 13 m 房地產(chǎn)智庫(kù) 新團(tuán)購(gòu)，精準(zhǔn)渠道。 ? 通常由成本 + 自然因素 +社區(qū)因素 +經(jīng)濟(jì)因素 +規(guī)劃因素 +品牌因素 +附加值等 ? 各項(xiàng)綜合原因形成。6 181。酈景 5400 5400（無(wú)優(yōu)惠） 6 金 四、價(jià)格形成過(guò)程 ? 本案均價(jià)經(jīng)過(guò)了以三個(gè)過(guò)程得出 ? 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 ? 樹(shù)圖解析與權(quán)重系數(shù)計(jì)算 ? 價(jià)格公式與修正 ? 價(jià)格形成說(shuō)明 ? 價(jià)格的不定性：本公式計(jì)算出之銷(xiāo)售均價(jià)，僅為本案現(xiàn)階段市場(chǎng)易接受的銷(xiāo)售均價(jià)。 :28:1022:28:10February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :28:1022:28Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 28分 10秒 22:28:1025 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 28分 10秒 22:28:1025 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。酈景： / 5400 = ? 金 10 物 業(yè) 外 部 生 態(tài) 需 求 指 數(shù) Z1 物業(yè)內(nèi)部生態(tài)需求指數(shù) Z2 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 評(píng) 價(jià) 指 數(shù) Z3 周邊環(huán)境及發(fā)展評(píng)價(jià) 交通條件及發(fā)展評(píng)價(jià) 區(qū)域地段及發(fā)展評(píng)價(jià) 價(jià)格與付款方式評(píng)價(jià) 物業(yè)配套設(shè)施評(píng)價(jià) 景觀綠化水平評(píng)價(jià) 戶型設(shè)計(jì)評(píng)價(jià) 規(guī)劃指標(biāo)及水平評(píng)價(jià) 物業(yè)管理水平評(píng)價(jià) 營(yíng)銷(xiāo)推廣水平評(píng)價(jià) 目標(biāo)地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合意度綜合評(píng)價(jià)指數(shù) H 目標(biāo)物業(yè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)綜合評(píng)價(jià)指數(shù) P .7 .5 .5 .6 .6 .5 .5 .5 .5 + + .4 + .4 .7 .6 + + + .4 .3 .3 + .7 三、價(jià)格樹(shù)圖 評(píng)估項(xiàng) 區(qū)位地段及發(fā) 展 交通條件及發(fā) 展 周邊環(huán)境及發(fā) 展 規(guī)劃指標(biāo) 景觀綠化 戶型水平 配套設(shè)施 價(jià)格與付款 物業(yè)管理水平 營(yíng)銷(xiāo)推廣水平 合意度指數(shù) μ1 μ2 μ3 μ4 μ5 μ6 μ7 μ8 μ9 μ10 鴻盛． 凱旋門(mén) 總分 24 平均分 總分 21 平均分 3 總分 平均分 總分 46
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