房地產(chǎn)營銷推廣實例-文庫吧在線文庫
【正文】 天河，與“如是做”形成共鳴），從而層層推進，步步為營。 這是夢寐以求的理想人居家園，在錦繡天河，“心情在人性化休閑區(qū)位盛開”（兼回答錦繡天河在那里 —— 新廣州的驕區(qū)）；“心情在人性化建筑空間盛開”；“心情在人性化江水園林盛開”。 VI系統(tǒng)： 包括 logo、名片、信紙信封、手提袋、服裝、工作證等等。到這里的人也會流連不去。 6 4 秒 中景— 近景 鏡頭進入房間， 8 米長超大客廳， 270 度主人房 ,8 0 米超大景深 , 處處洋溢著人性關(guān)懷。女孩微笑的臉龐。 8 2 近景 特寫水面，變成了一朵 心形 的云彩。母親擰開水龍頭，倒出一杯純凈的水，喝下。 標(biāo)版 錦繡天河，一個心 情 盛 開 的 地方。 ?“ 樓與人 ” 廳 ：用微縮景觀的形式展示世界各地小區(qū)樓宇規(guī)劃 。 開盤當(dāng)日活動： 1） 、 樣板間： “ 快樂旅程 ” 定向看樓賽： A、 活動目的 ： l通過定向看樓賽 ， 有趣的形式 ， 富于吸引力的獎勵方式 ， 能讓消費者完整的看完 20多個樣板房 。 ?回收地圖時再給每位參賽者一份問卷，問題有關(guān)各樣板間的布局規(guī)劃。 *人體雕塑猜謎 ：由表演人員擺出各種造型 ， 讓參觀者猜猜表演者表演的是什么內(nèi)容 ， 猜中了即可在入住后免 1年物業(yè)管理費 *世界風(fēng)情模仿秀： 由專業(yè)演員進行異國風(fēng)情舞蹈表演 ， 邀請消費者上臺進行模仿 。 ?每個樣板間進行解說的售樓服務(wù)人員佩帶立拍得照相機 ， 可根據(jù)看樓者的要求提供照相留念服務(wù) 。 B、 活動內(nèi)容： ?工作人員在售樓部給每位看樓者一張標(biāo)明 20個樣板房明確位置的特制地圖和一個小型指南針，并在地圖上標(biāo)識出各自的參賽時間。 ?在兩個展示部分的 結(jié)合處， 用“錦繡天河，一個心情盛開”的展板作為展示的結(jié)合，體現(xiàn)錦繡天河是一個真正心情盛開的理想家園。 配合有文字說明和專業(yè)人員的講解 。 （旁白）連媽媽都放心了。 在江邊觀水 9 2 遠(yuǎn)景 錦繡天河美麗的江景。 在 泳 池 中 游水 我最開心了 6 2 中景 畫面切換到綠蔭遮蔽下的瀑布旁，女孩與父親戴著耳機，父親拿著一個微型錄音機，正在錄制瀑布流水的聲音。 （ 小 女 孩 的旁白）今天，我們搬家了。 8 3 秒 近 景 年輕男子遞上一束包裝精致的玫瑰花，就在一瞬間，玫瑰花勃然綻放，帶著點點清露，美麗的花朵和主人的笑臉相應(yīng)成趣，年輕男子也露出會心的微笑。 促銷活動兵團 以直觀、互動、人性化的活動持續(xù)深化““新廣州人性家居第一區(qū)”在內(nèi)部認(rèn)購、公開發(fā)售中自信、脫俗的風(fēng)范，在整個銷售環(huán)節(jié)中真真實實地體現(xiàn)錦繡天河是一個“心情盛開的地方”。及時跟進市場，提出內(nèi)部認(rèn)購之后的市場反饋如何？ 1%廣州人已經(jīng)找到“心水樓”，并進一步 邀請 62%的廣州人來錦繡天河見證“心水樓” ，讓廣大消費者帶著相機了解錦繡天河的一木一景，擴大影響和銷售。 我們宣告：這種狀況就要改變了 。 按照錦繡天河的品牌定位形象 ， 進行整合傳播 ， 在上市期 ， 即在錦繡天河連續(xù)劇的第一幕 ， 集中力量對錦繡天河基本輪廓 （ 定位形象 ） 的打造 ， 夯實錦繡天河的知足點 ， 不是羅列眾多賣點 。 五大兵團協(xié)同進攻 ， 各領(lǐng)軍令 ， 各司其職 ， 但步調(diào)一致 ， 目標(biāo)統(tǒng)一 ， 從不同角度向總目標(biāo)進攻 。 懸念 —— 扣人心弦 ， 破題之后 ， 不是馬上立 ， 而是用懸念進一步強化關(guān)注 ， 我們 “ 接 63%廣州人回家 ” 。 電視廣告兵團 第一梯隊 —— 定位形象篇，回答錦繡天河是一個什么樣的小區(qū)，為什么它是 “一個心情盛開的地方。 內(nèi)部認(rèn)購期間 —— 人居藝術(shù)展：旨在通過大量圖片展、水展以及 藝術(shù)表演，形象而生動地從小區(qū)規(guī)劃到社
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