房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ry 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 219:35 上午 一月 2109:35January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 9:35:09 上午 9:35 上午 09:35:09一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 09:35:0909:35:0909:351/27/2023 9:35:09 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。如何讓樓盤變得超值，而不是被你大打折扣216。流失一個(gè)舊客戶的損失，要爭取 10個(gè)新客戶才能彌補(bǔ)。19十、將每一個(gè)抱怨變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子 216。創(chuàng)造成就感 10二、不僅是售賣房子，更要售賣投資理念 投 資 理 財(cái) 物業(yè)升值的前景，以供樓代替交租 對生活的投資 享受更高質(zhì)素生活保值升值11三、不僅是售賣房子，而是售賣價(jià)值 產(chǎn)品延伸價(jià)值：銷售服務(wù)（售前、售中、售后服務(wù)）付款方式、條件銷售人員素質(zhì)顧客對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知度和心境感受。信念角 色5專 業(yè) 銷 售感覺力 鞭策力專業(yè)推銷員應(yīng)具備的二種基本能力 6推銷員五層級修煉 一、無意識的無能二、有意識的無能三、有意識的能力四、無意識的能力 五、無意識的超能力7第二單元 售樓人員觀念的轉(zhuǎn)變 一、不僅是售賣房子，更要售賣生活方式 二、將顧客消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變成投資的觀念 三、將產(chǎn)品的概念轉(zhuǎn)變成價(jià)值的觀念 四、改善銷售的心智模式 五、不僅重推銷，更注重服務(wù) 六、不要等待，而要主動出擊 8七、將 “推銷員 ”角色變成 “顧問 ”角色 八、不只賣產(chǎn)品硬件，更要售賣感覺 九、將沉悶的銷售洽談轉(zhuǎn)變成精彩的表演 十、將抱怨認(rèn)知為改善工作的鏡子 十一、將拒絕認(rèn)知為成交的契機(jī) 十二、成交是一個(gè)系統(tǒng)的過程 十三、不把顧客當(dāng)上帝，而將顧客當(dāng)自己9一、不僅是售賣房子，更要售賣生活方式 社 區(qū) 的 生 活 方 式住宅小區(qū)內(nèi)的生活方式房內(nèi)的生活方式創(chuàng)造功能感 創(chuàng)造空間感 4頂尖推銷員： 推銷技能 堅(jiān)持不懈的
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