房地產置業(yè)顧問銷售技巧培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ry 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 219:35 上午 一月 2109:35January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 9:35:09 上午 9:35 上午 09:35:09一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 09:35:0909:35:0909:351/27/2023 9:35:09 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。如何讓樓盤變得超值，而不是被你大打折扣216。流失一個舊客戶的損失，要爭取 10個新客戶才能彌補。19十、將每一個抱怨變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子 216。創(chuàng)造成就感 10二、不僅是售賣房子，更要售賣投資理念 投 資 理 財 物業(yè)升值的前景，以供樓代替交租 對生活的投資 享受更高質素生活保值升值11三、不僅是售賣房子，而是售賣價值 產品延伸價值：銷售服務（售前、售中、售后服務）付款方式、條件銷售人員素質顧客對產品價值的認知度和心境感受。信念角 色5專 業(yè) 銷 售感覺力 鞭策力專業(yè)推銷員應具備的二種基本能力 6推銷員五層級修煉 一、無意識的無能二、有意識的無能三、有意識的能力四、無意識的能力 五、無意識的超能力7第二單元 售樓人員觀念的轉變 一、不僅是售賣房子，更要售賣生活方式 二、將顧客消費的觀念轉變成投資的觀念 三、將產品的概念轉變成價值的觀念 四、改善銷售的心智模式 五、不僅重推銷，更注重服務 六、不要等待，而要主動出擊 8七、將 “推銷員 ”角色變成 “顧問 ”角色 八、不只賣產品硬件，更要售賣感覺 九、將沉悶的銷售洽談轉變成精彩的表演 十、將抱怨認知為改善工作的鏡子 十一、將拒絕認知為成交的契機 十二、成交是一個系統的過程 十三、不把顧客當上帝，而將顧客當自己9一、不僅是售賣房子，更要售賣生活方式 社 區(qū) 的 生 活 方 式住宅小區(qū)內的生活方式房內的生活方式創(chuàng)造功能感 創(chuàng)造空間感 4頂尖推銷員： 推銷技能 堅持不懈的
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