會展營銷管理講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 2602:53:26February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:2602:53Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 2時 53分 26秒 02:53:2626 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 26日星期日 2時 53分 26秒 02:53:2626 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 案例二： 2023第二屆大連國際動力傳動與控制、空壓機暨通用零部件制造裝備展覽會價格優(yōu)惠方案 優(yōu)惠條件 優(yōu)惠措施 2023年 12月 31日前參展 惠贈免費會刊彩色廣告 1頁或原展位價格優(yōu)惠 15% 2023年 3月 30日前參展 惠贈免費會刊黑白廣告 1頁或原展位價格優(yōu)惠 10% 3）展覽產(chǎn)品的定價 把商品的價格定位為整數(shù)，沒有尾數(shù) 給商品定價時保留尾數(shù)而不取整數(shù)的方法 某些商品已經(jīng)在消費者心中留下了習慣價格，消費者認可病接受這一價格，而不愿再發(fā)生價格變動的情況 整數(shù)定價法 尾數(shù)定價法 習慣定價法 心理定價策略 促銷定價策略 在促銷期間調(diào)整產(chǎn)品價格，使其低于平時的正常價格甚至低于成本價格 在促銷結(jié)束之后，又恢復到正常水平 促銷定價可以刺激消費者更多的購買，但也容易讓消費者對產(chǎn)品，服務質(zhì)量，檔次產(chǎn)生懷疑 這種方式不能經(jīng)常使用，會使參展商產(chǎn)生僥幸心理！ 3）展覽產(chǎn)品的定價 案例三： 第 17屆中國國際鐘表珠寶禮品展覽會展位類型及報價 展位類型 展位說明 展位價格 A型 9㎡ (3M 3M)，三面擋板 （標準展位配置） 6600元 B型 9㎡ (3M 3M)，兩面擋板 （標準展位配置） 7200元 C型 12㎡ (3M 4M)，三面擋板 （標準展位配置） 9200元 D型 12㎡ (3M 4M)，兩面擋板 （標準展位配置） 10200元 E型 12㎡ (3M 4M)，兩面擋板 （除標準展位配置外，含 5個高柜） 16000元 特裝展位 參展商租用空地自行搭建展位 680元 /㎡ （ 48㎡起訂） 資料來源：中國（深圳）國際鐘表珠寶禮品展覽會網(wǎng)站 案例四： 2023上海國際丏業(yè)燈光音響設備與技術展覽會展位報價方案 區(qū)域 /類別 光地價格 標準展位價格 （ 3米 *3米） 優(yōu)越區(qū)（顯要位置） 2023元 /平方米 23000元 /9平方米 普通區(qū) 1400元 /平方米 17000元 /9平方米 國內(nèi)區(qū) 880元 /平方米 8800元 /9平方米 資料來源： 2023上海國際專業(yè)燈光音響設備與技術展覽會網(wǎng)站（），具體內(nèi)容有刪節(jié)。 （ 5）要有利于展會現(xiàn)場管理和現(xiàn)場服務。 展覽產(chǎn)品 A 核心產(chǎn)品 B 形式產(chǎn)品 C 附加產(chǎn)品 核心產(chǎn)品： 信息交流，商業(yè)貿(mào)易，群眾娛樂 形式產(chǎn)品：會展機構(gòu)為參與者提供場地、展位、座位、裝飾、餐飲、紀念品等實物形式的產(chǎn)品， 附加產(chǎn)品：代訂酒店，代辦旅游，金融服務，郵遞服務，電信服務 會展產(chǎn)品在會展上，有效利用資源，并使展會參與者滿意 展覽產(chǎn)品的定價 展覽產(chǎn)品成本 展覽經(jīng)營 費用開支 稅金 展覽產(chǎn)品 價格構(gòu)成 企業(yè)利潤 1）展覽產(chǎn)品的定價 生存 當前利潤最大化
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