投資銀行業(yè)務(wù)中的營銷職能(ppt23)-文庫吧在線文庫
【正文】 湘接，荊門九派通。 20:42:2320:42:2320:42Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 42分 23秒 下午 8時(shí) 42分 20:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:42:2320:42:2320:422/26/2023 8:42:23 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:42:2320:42:2320:42Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時(shí) 42分 23秒 20:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 老股東優(yōu)先配售 通過交易所系統(tǒng)進(jìn)行 原流通 A股股股東 體現(xiàn)公平原則 老股東是否認(rèn)購較難掌握。對于盈利性高的品種可能出現(xiàn)黑箱操作。只有部分大盤股例外。如果采取競價(jià)發(fā)行方式，銷售部門應(yīng)會同項(xiàng)目人員，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)決定最終發(fā)行價(jià)格、發(fā)行數(shù)量和配售比例。項(xiàng)目人員應(yīng)與銷售部門及時(shí)溝通，以便銷售部門根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度擬定銷售推介工作時(shí)間表。 ?投資銀行業(yè)務(wù)中的基本銷售職能 研究部門提供技術(shù)支持 投資銀行部 資本市場部 銷售交易部 項(xiàng)目承攬； 改制 、 重組 、 購并業(yè)務(wù)； 材料制作與申報(bào)工作 發(fā)行定價(jià)； 制定發(fā)行方案； 銷售推介 發(fā)行定價(jià)； 制定發(fā)行方案； 銷售推介 投資者客戶開發(fā)與服務(wù)； 產(chǎn)品銷售 基本構(gòu)架 主要職能 國際投資銀行的業(yè)務(wù)分工模式簡圖 投資銀行業(yè)務(wù)中與銷售相關(guān)的三個(gè)主要職能 發(fā)行定價(jià)和發(fā)行方案制定 發(fā)行定價(jià)和發(fā)行方案的設(shè)計(jì)是投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的核心之一，應(yīng)該由專業(yè)化的定價(jià)部門獨(dú)立對投行項(xiàng)目的定價(jià)進(jìn)行判斷，并與企業(yè)協(xié)商最終發(fā)行價(jià)格。 投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢 —— 專業(yè)化、品牌化 銷售職能在投資銀行業(yè)務(wù)中的定位 —— 銷售的成敗將決定了承銷的成敗，營銷能力將成為核心競爭力 。 其他 售后服務(wù) 余股管理 投資銀行業(yè)務(wù)中的基本銷售職能（續(xù)） 投行業(yè)務(wù)流程與銷售職能 項(xiàng)目承攬、立項(xiàng)和材料制作階段 項(xiàng)目小組報(bào)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，應(yīng)提供有關(guān)立項(xiàng)的資料給銷售部門備份，并及時(shí)通知銷售部門項(xiàng)目的進(jìn)展情況。項(xiàng)目進(jìn)入發(fā)行階段后，銷售部門負(fù)責(zé)銷售推介方案的實(shí)施，組織銷售現(xiàn)場工作。 投行承銷業(yè)務(wù)流程 第二部分 發(fā)行定價(jià)與發(fā)行方案設(shè)計(jì) ?幾種主要的股票定價(jià)分析方法 具體方法 主要原理 局限性 市盈率法 市盈率＝股價(jià) /每股收益 可比公司法 可比公司的選擇對結(jié)果下影響很大；可比公司的選擇一般按行業(yè)劃分；也有按流通盤劃分 忽略了大盤未來走勢和公司內(nèi)在價(jià)值 現(xiàn)金流量折現(xiàn)法 （ DCF模
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