房地產(chǎn)營銷設(shè)計(jì)-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 相對于直銷模式，委托代理分散了企業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)營銷渠道設(shè)計(jì) 物流 09 何勇 2023443302 主要內(nèi)容 我國房地產(chǎn)營銷渠道的策略 房地產(chǎn)營銷渠道的原則 房地產(chǎn)營銷渠道考慮的要素 房地產(chǎn)營銷渠道的建議 我國房地產(chǎn)市場營銷渠道策略 我國房地產(chǎn)市場的營銷渠道建設(shè)起步較晚，從我國房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)及發(fā)展軌跡來看，目前我國的房地產(chǎn)營銷渠道策略主要有以下三種，即房地產(chǎn)企業(yè)直銷策略，委托代理策略和網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售策略 ? 委托代理渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售策略 ? 直接銷售策略是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。隨著消費(fèi)者消費(fèi)行為的理性和成熟，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一方面要擴(kuò)大規(guī)模追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，另一方面又要走專業(yè)化道路，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場，企業(yè)為了發(fā)揮專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，經(jīng)常將銷售工作委托給更具專業(yè)優(yōu)勢的銷售代理商來完成。房地產(chǎn)屬于耐用消費(fèi)品，它具有厚、重、貴、大的特點(diǎn)，消費(fèi)者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求 ——信息收集 ——方案比較 ——購買決策 ——購買行為等幾個(gè)階段，每個(gè)階段都需要足夠多的信息，而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個(gè)信息發(fā)布、開展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強(qiáng)大的消費(fèi)市場。這說明外地潛在的巨大購買力逐漸得到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視，而開發(fā)商們通過拓寬異地銷售渠道，又可以縮短項(xiàng)目銷售時(shí)間，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 隱性營銷 ?隱性營銷是營銷理論的創(chuàng)新。比較三種傳統(tǒng)的營銷渠道，直銷可以使企業(yè)直接面向消費(fèi)者，隨時(shí)對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)市場需求的變化，可控性較強(qiáng)，但直接銷售渠道的建設(shè)要求較大的投資。 房地產(chǎn)代理商 ?房地產(chǎn)代理商業(yè)務(wù)是針對全案樓盤（整棟、整片樓盤）。房地產(chǎn)中介商獲取利潤方法和代理商相同。 中介商可以作為直接營銷渠道或間接營銷渠道即發(fā)展商或代理商銷售的分銷商。幾千萬元、甚至幾個(gè)億的房產(chǎn)委托其代理，您不覺得有點(diǎn)懸？ 以往的業(yè)績?nèi)绾危? 是否成功地推介過，與你目前欲開發(fā)的項(xiàng)目相類似的樓盤，這一點(diǎn)很重要，經(jīng)驗(yàn)決定了代理銷售的工作安排是否井然有序；是否有針對性；是否能把握該項(xiàng)目的市場脈搏，并能杜絕不該發(fā)生的事。良臣擇主而仕。 天下沒有不散的宴席，身陷渠道困境的廠家是否自己檢討過？自己的渠道模式是否已經(jīng)過時(shí)，或者說，自己的經(jīng)營思路在更大的品牌投入面前失效的原因究竟在哪里，不能一味說素質(zhì)偏低就舒服住手腳了，一個(gè)企業(yè)，永遠(yuǎn)不可能等到渠道商的素質(zhì)都適應(yīng)于自身發(fā)展的時(shí)候。 :52:4100:52:41February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:4100:52Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 52分 41秒 00:52:4126 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 52分 41秒 00:52:4126 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍良莠不齊，很多經(jīng)銷商一年到頭不知道自己的庫存有多少，有的品牌價(jià)格卻被經(jīng)銷商隨意打折賣的很低，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略很難通過渠道得到有效的貫徹實(shí)施。對硬件的考察可以確認(rèn)代理商是否“游商”；是否臨時(shí)組建；是否具備營銷策劃代理的“長征”能源； 管理能力 管理力的強(qiáng)與弱體現(xiàn)在：①員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌；②基本職業(yè)素質(zhì)；③工作場所設(shè)計(jì)與氛圍塑造。因此，了解代理公司的企
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