某房地產(chǎn)營銷機構(gòu)-文庫吧在線文庫
【正文】 整體規(guī)劃布局 單體平面設計 優(yōu)勢因素 劣勢因素 機會因素 威脅因素 矩陣組合分析 項目概況 技術(shù)資料 四周景致 周邊配套 交通條件 街區(qū)功能 產(chǎn)品定位 客戶定位 品牌定位 價格定位 總體規(guī)劃 分期發(fā)展 戶型功能 配套功能 物業(yè)管理智能化 自身素質(zhì) 賣點營造 項目附加值分析 28 理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌 怎么賣的問題－項目營銷推廣 項目整體營銷策劃 項目銷售策略 階段銷售總結(jié)及調(diào)整 市場環(huán)境 評價 銷售節(jié)奏劃分 整合推廣 方案 價格方案 銷售準備 銷售實施 階段調(diào)整 銷售調(diào)整 市場態(tài)勢 競爭樓盤 客戶分析 廣告方案 媒體方案 包裝方案 促銷方案 活動方案 費用計算 前期準備 內(nèi)部認購 開盤銷售 強勢銷售 持續(xù)旺銷 尾盤銷售 競爭對手價格 價格基礎 層差調(diào)整 朝向調(diào)差 銷售資料 現(xiàn)場包裝 形象包裝 開盤包裝 人員組織 進駐樓盤 銷售控制 價格控制 促銷控制 上門總結(jié) 銷售總結(jié) 媒體評估 促銷總結(jié) 價格總結(jié) 廣告總結(jié) 媒體調(diào)整 價格調(diào)整 促銷調(diào)整 廣告調(diào)整 渠道調(diào)整 29 理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌 我們怎么做 30 理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌 合作確立階段 項目洽談 確定合作 組建團隊 明確客戶需求 建立客戶關系 商談結(jié)果文本化 達成目標共識 確定服務價值 簽署合作文件 根據(jù)項目需求確定工作團隊 31 理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌 項目啟動階段 訪談客戶團隊 工作結(jié)構(gòu)化 啟動會議 訪談客戶團隊 訪談客戶方負責人 項目啟動會議 定義項目與客戶目標 項目需求重新定義 制定工作計劃 討論和確定工作計劃 介紹團隊成員 明確甲方需提供信息 32 理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌 項目前期策劃階段 項目可行性研究 項目戰(zhàn)略定位 物業(yè)開發(fā)建議 項目前期策劃階段 ?項目開發(fā)的宏觀環(huán)境調(diào)查及評估 ?項目開發(fā)的區(qū)域市場調(diào)查及評估 ?項目開發(fā)的片區(qū)價值調(diào)查評估 ?項目開發(fā)的財務指標評價 ?項目自身資源調(diào)查及研究 ?消費者需求調(diào)查及研究 ?競爭者調(diào)查及研究 ?發(fā)展態(tài)勢研判 ?案例研究及借鑒 ?開發(fā)模式研究 ?產(chǎn)品趨勢研究 《項目可行性研究報告》 《項目戰(zhàn)略定位》 《物業(yè)發(fā)展建議》 工作內(nèi)容 工作成果 33 理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌 項目銷售階段 項目后期銷售階段 銷售策劃階段 銷售執(zhí)行階段 銷售準備階段 ?市場環(huán)境調(diào)查 ?競爭對手調(diào)查 ?消費者文化數(shù)據(jù)庫研究 ?媒體效果調(diào)查 ?開盤策略實施 ?促銷策略實施 ?價格策略實施 ?推廣策略
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