房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作程序-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 第一章 業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則 第二章 怎樣活用業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則做單 第三章 擺臺(tái) 第四章 抓準(zhǔn)客戶(hù)的心理 如何運(yùn)用業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則做單 聚天下英才 贏中國(guó)市場(chǎng) 第二章 怎樣活用業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則做單 – （一）提前做好準(zhǔn)備： 做好看房的準(zhǔn)備： （１）、接待客戶(hù) – 接待客戶(hù)是銷(xiāo)售過(guò)程中的第一關(guān)，也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，能否給客戶(hù)的第一印象好壞（專(zhuān)業(yè)與否）全看這個(gè)環(huán)節(jié)。最好是做過(guò)家訪(fǎng)的樓盤(pán)?！? 聚天下英才 贏中國(guó)市場(chǎng) 第二章 怎樣活用業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則做單 ? B、遇到同行或同事時(shí)，可以借機(jī)給客戶(hù)危機(jī)感。 ? 3．做好簽合同前的準(zhǔn)備工作： ? 合同、收據(jù) ? 所需表格 ? 其它預(yù)備的資料 第二章 怎樣活用業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則做單 聚天下英才 贏中國(guó)市場(chǎng) 第二章 怎樣活用業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則做單 ? （二）分析給客戶(hù)留足面子： ? 人愛(ài)面子，樹(shù)要皮。 ? ⅲ 我們只承諾我們應(yīng)盡的義務(wù)。 聚天下英才 贏中國(guó)市場(chǎng) 第二章 怎樣活用業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則做單 注意： 需要換位思考，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。 聚天下英才 贏中國(guó)市場(chǎng) 第四章 抓準(zhǔn)客戶(hù)的心理 ? 歡樂(lè)谷太空梭的感受，抓準(zhǔn)客戶(hù)（買(mǎi)賣(mài)方）的心理。 22:28:4422:28:4422:28Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:28:4422:28:4422:282/25/2023 10:28:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 28分 44秒 下午 10時(shí) 28分 22:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 28分 :28February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:28:4422:28:4422:28Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 28分 44秒 22:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 10時(shí) 28分 :28February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 聚天下英才 贏中國(guó)市場(chǎng) 方向＋方法＋行動(dòng)＝成功 祝愿每一位家家順人都能在這個(gè)沒(méi)有天花板的舞臺(tái)上盡情飛舞，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，共創(chuàng)人生輝煌！ 成功其實(shí)很簡(jiǎn)單 聚天下英才 贏中國(guó)市場(chǎng) 謝 謝！ 如果您對(duì)本課程有意見(jiàn)或是建議， 歡迎填寫(xiě)意見(jiàn)書(shū)并投遞至培訓(xùn)室內(nèi)的意見(jiàn)箱里，謝謝！ 謝 謝 :28:4422:2822::28 22:2822:28::28:44 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 28分 44秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。同時(shí)還可讓外面的同事來(lái)電話(huà)配合。 ? 要求不進(jìn)行亂承諾。到店里買(mǎi)東西員工永遠(yuǎn)是為客戶(hù)省錢(qián)，而不是真正賣(mài)自己想賣(mài)的東西，而我們中國(guó)為了促銷(xiāo)把自己商品的價(jià)格調(diào)低，會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)到，這個(gè)東西不好賣(mài)才賣(mài)給客戶(hù)的。 聚天下英才 贏中國(guó)市場(chǎng) 第二章 怎樣活用業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則做單 （ 5）、逼定 ? 只要給足客戶(hù)“危機(jī)感”，前面的鋪墊做到位，逼訂自然水到渠成。 ②提前是做好準(zhǔn)備“打預(yù)防針” 聚天下英才 贏中國(guó)市場(chǎng) 第二章 怎樣活用業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則做單 ? A、業(yè)主在里住時(shí)，可提前和業(yè)主溝通好，讓業(yè)主配合將房屋適當(dāng)?shù)恼硪幌?，同是配合?bào)價(jià)。如“生，您是要買(mǎi)兩房的還是三房的呢？”，“您是考慮多層的還是高層呢？”，“您之前看過(guò)哪些小區(qū)呢？”等。 信息收集處理與發(fā)布 聚天下英才 贏中國(guó)市場(chǎng) （二）交易信息的收集與發(fā)
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