freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

銷售與客戶管理案例模擬-文庫吧在線文庫

2025-03-02 12:09上一頁面

下一頁面
  

【正文】 下面是 5個(gè)選擇,請(qǐng)選擇其中的一個(gè)。 E. 緊跟和 IT經(jīng)理目前的 License的定單,不要找其它的麻煩。并簡(jiǎn)要說明為什么這樣選擇? 22 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (4) A. 請(qǐng) IT經(jīng)理幫你約見市場(chǎng)總監(jiān)。 答案 24 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (4) 【這樣選擇的原因】 ? 答題方向提示 : 平衡客戶關(guān)系 、加深與Sponsor的同盟關(guān)系 25 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (5) ? 由于你接近的方式不妥,市場(chǎng)總監(jiān)拒絕了你的會(huì)見約請(qǐng),因?yàn)樗恢肋@個(gè)會(huì)見對(duì)她來說有什么價(jià)值。 C. 提出一個(gè)我們公司未來技術(shù)的發(fā)展方向,帶一個(gè)公司頂級(jí)的技術(shù)專家來影響市場(chǎng)總監(jiān)。 B. 邀請(qǐng) Accenture的項(xiàng)目經(jīng)理加入你的這次會(huì)見。 E. 獨(dú)立完成這第一次會(huì)見,因?yàn)閹渌藭?huì)使會(huì)見變得復(fù)雜。并簡(jiǎn)要說明為什么這樣選擇? 42 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (9) A. “如果能在每天的基礎(chǔ)上幫助你得到市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋,并基于一個(gè)工具幫助你們快速地分析出市場(chǎng)調(diào)整的策略,這樣的系統(tǒng)會(huì)對(duì)你有幫助嗎?” B. “總監(jiān),我想請(qǐng)我們的產(chǎn)品技術(shù)專員概括地介紹我們的產(chǎn)品能給你帶來的益處,可以嗎?” C. “總監(jiān),我想告訴你我們?nèi)齻€(gè)成功的案例,這些客戶非常驚嘆我們產(chǎn)品的功能以及我們的方案給他們帶來的益處,可以嗎?” 43 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (9) A. “如果能在每天的基礎(chǔ)上幫助你得到市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋,并基于一個(gè)工具幫助你們快速地分析出市場(chǎng)調(diào)整的策略,這樣的系統(tǒng)會(huì)對(duì)你有幫助嗎?” B. “總監(jiān),我想請(qǐng)我們的產(chǎn)品技術(shù)專員概括地介紹我們的產(chǎn)品能給你帶來的益處,可以嗎?” C. “總監(jiān),我想告訴你我們?nèi)齻€(gè)成功的案例,這些客戶非常驚嘆我們產(chǎn)品的功能以及我們的方案給他們帶來的益處,可以嗎?” 答案 44 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (9) 【這樣選擇的原因】 ? 答題方向提示 : 體現(xiàn)特殊的區(qū)別于對(duì)手的業(yè)務(wù)問題的解決能力 45 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (10) ? 和市場(chǎng)總監(jiān)的會(huì)見,如果你提了正確的問題,而且在問題中包含了: – 對(duì)她來說,解決這個(gè)問題以后更有吸引力的效果的展望( ReEngineering Vision), ? 她會(huì)把和你們的研討繼續(xù)下去。 47 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (10) A. 自己來寫這個(gè)方案建議書,然后把它送給市場(chǎng)總監(jiān),并抄送你的技術(shù)隊(duì)伍。 D. 最好是開個(gè)會(huì)議和所有的參與人(包括客戶方面),來定義每個(gè)人要做的事情。 E. 邀請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)、 IT經(jīng)理、 CIO和你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起開個(gè)會(huì)議,這樣可以讓每個(gè)參與人同時(shí)了解客戶的各種需求,以及每個(gè)參與者應(yīng)做的事情和應(yīng)作的承諾。 E. B和 C。一天, IT經(jīng)理和你會(huì)面,告訴你: 盡管你們的方案很好,但價(jià)格太高,而且OR公司仍然在后面等著,我們可能被迫重新考慮OR公司的方案,你在價(jià)格上能否做些什么。 C. “如果你從各個(gè)方面整體地去比較我們的方案,包括價(jià)格,比較之下你覺得如何?”。 E. 繼續(xù)堅(jiān)持你的價(jià)格。 ? 一個(gè)周末的下午,你正在研究一個(gè)新的客戶機(jī)會(huì),而且你有一張你最喜歡的足球票,準(zhǔn)備下班后就去看足球。 B. 繼續(xù)手中的新機(jī)會(huì)的研究,和 IT經(jīng)理約下周的一個(gè)時(shí)間過去。 :18:1111:18:11February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :18:1111:18Feb2326Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 18分 11秒 11:18:1126 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 18分 11秒 11:18:1126 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。并簡(jiǎn)要說明為什么這樣選擇? 66 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (15) A. 放下手中的工作去看 IT經(jīng)理。 D. 給出 20個(gè)小時(shí)的系統(tǒng)安裝期間的免費(fèi)咨詢服務(wù)。 B. 給出 40個(gè)小時(shí)的系統(tǒng)安裝期間的免費(fèi)咨詢服務(wù)。 C. “如果你從各個(gè)方面整體地去比較我們的方案,包括價(jià)格,比較之下你覺得如何?”。 D. A和 B。并簡(jiǎn)要說明為什么這樣選擇? 54 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (12) A. 請(qǐng)求和 CIO會(huì)見。 B. 讓每個(gè)隊(duì)員寫自己的部分,然后你把它們合并在一個(gè)文本中。 ? 這時(shí),你該怎樣做? ? 下面是 5個(gè)選擇,請(qǐng)選擇其中的一個(gè)。 – 這時(shí),你應(yīng)怎么辦? – 下面是 3個(gè)選擇,請(qǐng)選擇其中的一個(gè)。 ? 這時(shí),你應(yīng)怎樣回應(yīng)? ? 下面是 3個(gè)選擇,請(qǐng)選擇其中的一個(gè)。 31 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (6) A. 聯(lián)系 Accenture負(fù)責(zé) Gemmtale公司的項(xiàng)目經(jīng)理,尋求一些項(xiàng)目的背景資料。 – Accenture還沒有推薦任何原廠商,但她與OR公司正在討論建立應(yīng)用系統(tǒng)的事宜,因?yàn)樗cOR公司有過很好的合作經(jīng)歷。 C. 提出一個(gè)我們公司未來技術(shù)的發(fā)展方向,帶一個(gè)公司頂級(jí)的技術(shù)專家來影響市場(chǎng)總監(jiān)。 23 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (4) A. 請(qǐng) IT經(jīng)理幫你約見市場(chǎng)總監(jiān)。 D. 你可能對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)的問題有解決方案,但應(yīng)集中精力在你能贏的機(jī)會(huì)上;因?yàn)槭袌?chǎng)總監(jiān)已經(jīng)找了她比較熟悉的其它軟件廠商,繼續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)總監(jiān)沒有價(jià)值。并簡(jiǎn)要說明為什么這樣選擇? 18 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (3) A. 記下這個(gè)情況,這對(duì)以后來說,可能是個(gè)機(jī)會(huì)?!? 13 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (2) ? 當(dāng)你和 IT部門經(jīng)理會(huì)見時(shí),他告訴你:“感謝你來會(huì)談,我 10 分鐘后還有個(gè)另一個(gè)會(huì)議。 ② C、研究該客戶的網(wǎng)站( WEB SITE)。 瓊斯上市)。 6 《 ISS模擬 》 銷售案例分析及做大客戶
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1