【正文】 待遇月薪 福利保險年薪 補充福利培訓(xùn) 特殊待遇工作信息工作內(nèi)容職責權(quán)限 附：職責權(quán)限規(guī)定其 它崗位信息類別 關(guān)鍵指標資格 素質(zhì)、能力和態(tài)度 特殊要求備注說明人力需求信息表55藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706項次 自己的選擇 小組的選擇 公司的選擇12345678910請寫出我們公司營銷、銷售人員應(yīng)該具備的基本甄選要素 —— 素質(zhì)、能力和知識招聘準備 —— 如何制定甄選標準56藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706招聘準備 —— 清晰定義 “ 甄選標準 ” 并溝通達成共識序號甄選要素 定 義1234567857藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706招聘準備 —— 有哪些評測工具可供選擇216。選擇崗位和確定在崗的員工216。挾知而問法216。 培訓(xùn)師資216。 對知識、能力的測驗216。主導(dǎo)性216。 潛在需求；216。客戶應(yīng)該得到全心的服務(wù)。功能216。建立客戶聯(lián)系時間表216?？紤]附加銷售和交叉銷售101藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706如何從客戶手中取得高利潤216。毛利抽成216。銷售和營銷總監(jiān)的激勵方法由總部決216。 一月 21一月 2108:40:5508:40:55January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:40:5508:40Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 8:40:5508:40:5528 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/28 8:40:5508:40:5528 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 營銷和銷售費用預(yù)算216?！?—— 《決定企業(yè)興衰的 22條營銷法則》（阿爾 建立溝通的渠道216。希望97藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706客戶滿意的兩個理論216。如何看待客戶的價值95藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706客戶滿意的三大要素216。93藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706客戶意識（續(xù)）216。注意傾聽客戶的意見216。84藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706贈送大家一句話 企業(yè)與客戶，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。 培訓(xùn)地點71藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706效果評估 —— 培訓(xùn)效果的評估與改善216。招聘面談方法和經(jīng)驗的改善216。形成該崗位體系的評測常模60藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706招聘渠道 適用對象 招聘成本網(wǎng)絡(luò)招聘 研發(fā)、市場和高級經(jīng)理 較高報紙媒體 一般職員、文秘、市場人員 一般人才市場、中介 一般職員、文秘、市場人員 一般學(xué)校招聘 應(yīng)屆畢業(yè)生，可成批錄用 較低專場招聘會 視公司實力和選擇地點情況而定 較高委托招聘和獵頭 高級經(jīng)理人、技術(shù)、項目主管、等最高招聘實施 —— 招聘渠道選擇與評估61藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706招聘實施 —— 應(yīng)聘簡歷篩選六步驟找出與工作相符的關(guān)鍵詞（相關(guān)經(jīng)歷）找出是否滿足工作要求的關(guān)鍵詞（標準）掌握新舊工作之間轉(zhuǎn)化的難易程度（經(jīng)驗）估計背景資料的可信程度（證書、動機）忽略個人自己的主觀評價內(nèi)容（自信等）記錄下來有待證實的問題和細節(jié)（供面試）62藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706招聘實施 —— 面談方式和種類選擇方式 座位安排 提問方式 目的友好式 并排坐或側(cè)坐 溫和，友好、探詢 讓應(yīng)聘者放松、正常發(fā)揮壓力式 正對面，略高 施加壓力、刁難 考察其在壓力情況下的反應(yīng)個體式 一對一面談 自由 視情況而定集體式 一對多或多對一 施加壓力或自由 直接比較、百里挑一情景式 任意 施加壓力或微機 在特定情景下反應(yīng)和表現(xiàn)63藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706招聘實施 —— 面談成功的經(jīng)驗之談216。生活重心216。創(chuàng)造尊重人才的環(huán)境和文化44藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706亞馬遜員工的訓(xùn)導(dǎo) 夢想成功不是計劃而是對計劃的有效實施。認識企業(yè)216。保持警覺性與應(yīng)變力216。投入教育訓(xùn)練是部屬具備達成的條件。申報式216。不斷地尋找經(jīng)營焦點；216。考核計劃要嚴格23藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706銷售計劃制定常用五大方法216。R— 合理可行的216。這些方案的后果18藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706制定銷售計劃的三個層面思考宏觀經(jīng)濟對微觀經(jīng)濟影響考慮行業(yè)發(fā)展動態(tài) 上升期 /下降期 產(chǎn)業(yè)政策 市場容量 /增長率分析自身的銷售能力 銷售量 市場占有率 員工素質(zhì) 培訓(xùn)計劃 網(wǎng)絡(luò)布置19藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706制定一項計劃必須包含以下的要素216。業(yè)績考核與激勵系統(tǒng)216。策略的聯(lián)盟216。為什么有那么多的銷售人員跳槽？216。216。做人理念 — 先做人 ,后營銷。推銷理念 — 推銷產(chǎn)品 ,從推銷自己開始。10藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706贈送大家一句話 企業(yè)與客戶，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。為什么銷售額很高而利潤卻很少？216。計劃系統(tǒng)216。這些因素之間的相互關(guān)系216。S— 明確具體的216。計劃管理的最終效果差22藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706計劃管理的解決之道216。折半平均分析法24藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706推銷員 預(yù)測項目 銷售量 出現(xiàn)概率 銷售量 出現(xiàn)概率A 最高銷售量 1000 300最可能銷售量 800 400最低銷售量 500 100期望值 800B 最高銷售量 1000 200最可能銷售量 700 350最低銷售量 400 120期望值C 最高銷售量 900 180最可能銷售量 600 360最低銷售量 400 80期望值 620表 1—— 銷售人員意見法25藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706序號 年 度 銷售實績 (萬元 ) 備 注1 1984 13432 1985 19243 1986 18674 1987 24065 1988 27506 1989 26827 1990 27018 1991 29509 1992 3368表 2—— 銷售實績表26藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706表 3—— 銷售實績表（續(xù)）27藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM202307063500表 4—— 折半目測表2