怎樣打造我們的銷(xiāo)售鐵軍-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ?更準(zhǔn)確地挑選優(yōu)秀人才?可塑性較社會(huì)人員要高?進(jìn)行企業(yè)宣傳?成本因素?容易群來(lái)群走招聘會(huì)?宣傳企業(yè)形象?對(duì)畢業(yè)生吸引力大?有效簡(jiǎn)歷數(shù)有限?易受天氣影響?難見(jiàn)高端人才?有安全隱患建議的招聘渠道建議的招聘渠道 持續(xù)性持續(xù)性第 9步崗位支持崗位支持和保障和保障我工作需要的支我工作需要的支持和設(shè)備持和設(shè)備 ?培訓(xùn)培訓(xùn) 專(zhuān)注專(zhuān)注 回款率回款率第 5步崗位薪酬崗位薪酬待遇待遇我能夠得到什么我能夠得到什么?基本工資基本工資 誰(shuí)能不斷推陳出新，探索出新的贏利點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式，誰(shuí)就能搶占先機(jī)，獲得，探索出新的贏利點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式，誰(shuí)就能搶占先機(jī)，獲得 “風(fēng)光無(wú)限風(fēng)光無(wú)限 ”。所以說(shuō)，空有特長(zhǎng)只是 “打勝仗打勝仗 ”的基礎(chǔ)條件，而不是充分條件，只的基礎(chǔ)條件，而不是充分條件，只有既有特長(zhǎng)，又懂協(xié)作，才能成為一支有既有特長(zhǎng)，又懂協(xié)作，才能成為一支 “常勝之師常勝之師 ”。 ”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)調(diào)的是所有團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于一項(xiàng)集的執(zhí)行力。? 這里有一個(gè)耳熟能詳?shù)姆疵娼滩模海?“水泊梁山水泊梁山 ”中一百單八將，可謂都是身懷絕技的孤膽英雄，在被逼上梁中一百單八將，可謂都是身懷絕技的孤膽英雄，在被逼上梁山之前每人都有一段不同尋常的英雄傳說(shuō)。一、優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的必備特征一、優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的必備特征? 共同的工作愿景共同的工作愿景? l 近期執(zhí)行項(xiàng)目有：廈門(mén)宏仁醫(yī)藥有限公司人力資源部組建近期執(zhí)行項(xiàng)目有：廈門(mén)宏仁醫(yī)藥有限公司人力資源部組建及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，北京中聯(lián)天盛建材有限公司人力資源部及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，北京中聯(lián)天盛建材有限公司人力資源部組建及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，天津飛亞電線電纜人力資源部組建組建及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，天津飛亞電線電纜人力資源部組建及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。其原因就在于團(tuán)隊(duì)番驚天動(dòng)地的大事業(yè)，然而卻很快從鼎盛走向了衰亡。? 真正的共同愿景，是所有團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這個(gè)愿景有自己感情上的聯(lián)系，有個(gè)人正的共同愿景，是所有團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這個(gè)愿景有自己感情上的聯(lián)系，有個(gè)人利益的聯(lián)系。良好的執(zhí)行能力良好的執(zhí)行能力相比之下，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提高并非得益于某個(gè)人，而是團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力是企業(yè)自我完善和發(fā)展的重要途徑。有清晰的認(rèn)知，然后做出遠(yuǎn)瞻性預(yù)測(cè)，并積極行動(dòng)，做到未雨綢繆。一個(gè)好創(chuàng)意的產(chǎn)生并非是一時(shí)靈感，而是團(tuán)隊(duì)成員在工作積累中厚積薄發(fā)的結(jié)果。76% 眼神 專(zhuān)注 /響應(yīng)度快 63% 招聘如果沒(méi)有充分的 前期準(zhǔn)備 ,那么后期的 死亡率 會(huì)居高不下 !崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)我的位置在那里我的位置在那里 ?大客戶銷(xiāo)售大客戶銷(xiāo)售代表代表第 1步。出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助基本福利基本福利 體諒體諒 市場(chǎng)實(shí)習(xí)市場(chǎng)實(shí)習(xí)產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品手冊(cè) 客戶分析客戶分析談判技巧談判技巧第 11步崗位晉升崗位晉升通路通路我未來(lái)的發(fā)展方我未來(lái)的發(fā)展方向在那里向在那里 ?高級(jí)銷(xiāo)售代表高級(jí)銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售管理層銷(xiāo)售管理層內(nèi)部培訓(xùn)師內(nèi)部培訓(xùn)師市場(chǎng)督導(dǎo)員市場(chǎng)督導(dǎo)員第 12步崗位關(guān)系崗位關(guān)系匹配匹配我能夠接受的上我能夠接受的上司管理風(fēng)格司管理風(fēng)格 ?有方向感有方向感誠(chéng)信誠(chéng)信 d.四大考察重點(diǎn)：喜歡、能力、責(zé)任、總結(jié)門(mén)庭冷落鞍馬稀門(mén)庭冷落鞍馬稀 —— 對(duì)別人的不尊重就是對(duì)別人的不尊重就是 不專(zhuān)業(yè)！不專(zhuān)業(yè)！她們的任務(wù)是在人才市場(chǎng)招聘高科技銷(xiāo)售人才她們的任務(wù)是在人才市場(chǎng)招聘高科技銷(xiāo)售人才 例 體諒 分析影響才干 影響大抵反映自我表達(dá)與獲得承諾的方式，即解答你 “怎樣帶動(dòng)他人 ”的問(wèn)題 ? 完美的團(tuán)隊(duì)必須融入兩種不同的角色類(lèi)型：■ 如果團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這種團(tuán)隊(duì)角色的扮演并不感到得心應(yīng)手，強(qiáng)迫讓他 /她去扮演這個(gè)角色，只會(huì)失敗。謝一月 2108:41:1808:4108:41一月 21一月 2108:41 08:4108:41:19一月 21一月2108:41:192023/1/28AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。上午 一月 2108:41January上午 8:41AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 一月 2108:41January上午 8:41AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。28,上午 一月 2108:41January上午 8:41adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor8:41:1908:41:192820238:41:1928,28,8:41:1908:41:1928上午 08:41:19一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。28,28,8:41:1908:41:1928上午 08:41:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。28,28,在完美的團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該對(duì)彼此身上存在的弱項(xiàng)進(jìn)行綜合管理而不是試圖進(jìn)行糾正?！鲫P(guān)鍵時(shí)刻不果斷? 實(shí)干家 每一種團(tuán)隊(duì)角色都有各自的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)?！觥?團(tuán)隊(duì)角色。b.溝通溝通取悅?cè)?
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