戰(zhàn)略市場營銷經(jīng)典課件-文庫吧在線文庫
【正文】 CorporateplanningDivisionplanningBusinessplanningProductplanningOrganizingImplementing控制控制Control169。2023 Prentice Hall員工CEO戰(zhàn)略目標(biāo) 加油??！ !169。 The marketing process228。 Business unit planning228。169。 計劃新業(yè)務(wù)、放棄老業(yè)務(wù) Plan new business, downsize older businesses169。2023 Prentice HallDefine the corporate mission使命：反映企業(yè)的目標(biāo)、方向、機會、特征和性質(zhì)。2023 Prentice HallIBM長期的口號是 “IBM就是服務(wù) ”，體現(xiàn)了 IBM三個核心理念之一，而且無疑是最重要的。169。步步高的 說到不如做到 ，反映了一種求實精神。2023 Prentice HallPlan new business, downsize older businesses 將現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制定的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計劃匯總，便是該公司總的銷售總額和總利潤。2023 Prentice Hall一、業(yè)務(wù)任務(wù)業(yè)務(wù)范圍的界定要明確：1. 需求2. 顧客3. 產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展方向。2023 Prentice Hall三、制定營銷目標(biāo)企業(yè)和經(jīng)營業(yè)務(wù)單位往往有幾個追求的目標(biāo) ——目標(biāo)體系 注意：目標(biāo)體系層次化 目標(biāo) 盡可能量化 目標(biāo)要現(xiàn)實 各項目標(biāo)要協(xié)調(diào) 目標(biāo)從不同角度多側(cè)面地反映戰(zhàn)略追求及業(yè)務(wù)活目標(biāo)從不同角度多側(cè)面地反映戰(zhàn)略追求及業(yè)務(wù)活 動所要達到的狀況動所要達到的狀況169。2023 Prentice Hall七、反饋和控制169。 08:53:3008:53:3008:53Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:53:3008:53:3008:531/28/2023 8:53:30 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 8:53:30 上午 8:53 上午 08:53:30一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:53 上午 一月 2108:53January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:53:3008:53:3008:53Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 28 一月 20238:53:30 上午 08:53:30一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:53 上午 一月 2108:53January 28, 20231行動出成果，工作出財富。2023 Prentice Hall靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 集中化戰(zhàn)略確定如何達到營銷目標(biāo)確定如何達到營銷目標(biāo)169。169。169。169。169。GE公司的前身是愛迪生電燈電器公司，是以發(fā)明創(chuàng)造立業(yè)并著稱于世的公司，這句口號豪邁地表現(xiàn)了 GE的理念和公司特征。因此，提煉出一句反映企業(yè)理念分得那么細。設(shè)定愿景和目標(biāo)時 未真正了解市場環(huán)境、目標(biāo)客戶需求和企業(yè)自身的實力 216。2023 Prentice HallCorporate Headquarters Planning228。2023 Prentice Hall什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？企業(yè)的戰(zhàn)略就是企業(yè)對自身發(fā)展所做的企業(yè)的戰(zhàn)略就是企業(yè)對自身發(fā)展所做的中、長期全面的思考中、長期全面的思考169。Chapter 3Winning Markets:贏得市場贏得市場 :市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃劃169。2023 Prentice Hall市場導(dǎo)向戰(zhàn)略計劃MarketOriented Strategic PlanningObjectivesSkillsResourcesOpportunitie
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