濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開盤活動策劃方案(草案)(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 面，開盤信息 1塊 已付費 已付費 大街小巷橫幅 開盤信息（含條幅制作） 10~20條 120~140 2023元 施工現(xiàn)場廣告牌 噴繪 +鋼架 1塊 (11米 *5米 ) 6000元 中郵直投廣告 醫(yī)保賬單廣告位（或單獨直投） 25000 12023元 短信群發(fā) 針對金鄉(xiāng)縣鎮(zhèn)、針對 VIP、登記客戶 50000條 2500元 售樓中心戶外 更換畫面 1000（估） 縣城推廣 雇請學(xué)生舉牌游走（含宣傳牌子） 6個 3天 800元 (估 ) 開盤慶典儀式 50007000 其他費用 銀行 X展架 、銷控表、流程圖 X展架、請柬、糖果、瓶裝水、濕巾、保安、公證人員雇請、大遮陽傘租購、搖號設(shè)備等 3000元 合計 約 36000元 費用預(yù)算（備） 媒體選擇 詳情 發(fā)布數(shù)量 /時間 單價（元） 總價（估） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市 3800元 文藝下鄉(xiāng) 開盤后期準(zhǔn)備，根據(jù)銷售情況 待定 出租車廣告 240輛左右 40000元 費用預(yù)算由于未跟廣告公司等深入談判，均為估算，與實際費用會略有差異。直接將有購房意向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拉至售樓現(xiàn)場。在樓間距、物業(yè)、景觀、智能化等方面，一樣有著不可比擬的優(yōu)勢。 借勢奧運(yùn)。 錢物保管告知（現(xiàn)場張貼），發(fā)生財物丟失現(xiàn)象的處理辦法。 （ 3）隨著施工進(jìn)度加快，主體鋼架結(jié)構(gòu)搭建，客戶購房積極性加強(qiáng)。如本人不能到達(dá)現(xiàn)場而委托他人代選房的客戶，出示委托書及雙方身份證原件。 ④ 進(jìn)入選房區(qū)的 VIP客戶，每組擁有 5分鐘選房確定時間。 ? 壁掛爐（建議選取海爾品牌）現(xiàn)場演示裝置安裝完畢。 當(dāng)月：完成推出房源 70%的銷售，約 2700萬銷售額。第六周再次形成辦卡小高潮，是因為通知意向辦卡但未辦卡的客戶，辦卡截止到 6月 18日（第六周），再次給意向客戶一種緊迫感，辦卡量增多。 ? 這次推出的房源中（非安置房） A戶型 36套， B戶型 30套， C戶型12套， D戶型 48套， E戶型 12套，各種戶型比例較為均勻，客戶選擇面較大。這就需要： 15幾幢樓預(yù)售許可證的獲取、同時工程進(jìn)度保證地上一層框架完工要在 8月底之前完成來保證。我們考慮四種情形： ? 僅 1 1 18三幢樓獲得預(yù)售許可證，其他幢樓未獲取的情況下，不建議此時開盤?，F(xiàn)場登記客戶將近 1000人，實際來訪量要遠(yuǎn)超于登記數(shù)量。 ? 同期暫沒有開盤的競爭樓盤。 ? 在這幾幢樓預(yù)售許可證都沒有獲取的情況下，采取延期開盤，但要考慮因此而帶來的各種風(fēng)險和負(fù)面影響。 Home 價格分析 綜合考慮項目為第一次開盤、 8月份為樓盤銷售淡季、金鄉(xiāng)大蒜市場低迷等因素，對各種開盤情況下銷售平均價格（為開盤公示價格打 ）做出如下預(yù)測，最終價格在開盤前一周根據(jù)當(dāng)時市場與開盤公司協(xié)商確定。一是現(xiàn)場忙碌原因（尤其認(rèn)購活動開始前后幾天），未及時登記或無法登記；二是部分客戶看過之后選擇靜靜離開。 ? 我們推出的房源（ 1 1 1 18）客戶意向的有 144套，但是客戶對樓號、樓層（客戶大部分選擇 13層）、面積（大部分 90120平米）、乃至價格有要求，所以實際上其意向房源因為客戶選房重復(fù)導(dǎo)致稀缺，無法全部滿足。 其他目標(biāo)： ? 傳達(dá) “ 金鑫城市花園 ” 開盤典禮的信息，營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣，積累更多客戶資料，并為一步房源推廣營造熱銷搶購氛圍、打下扎實的市場基礎(chǔ)。未簽到的 VIP客戶視為放棄今日優(yōu)先選房權(quán)，但同樣具有次日的優(yōu)先選房權(quán)和 30006000的優(yōu)惠。（沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足者此次選房作廢或其他機(jī)變處理） 選房活動細(xì)則 ⑥ 客戶憑財務(wù)收據(jù)，簽訂預(yù)定協(xié)議。 ■認(rèn)購第二周（ 5月 15日 5月 21日） VIP卡的客戶，不再享受認(rèn)購第一周辦卡獨享 1000元的優(yōu)惠額度，但可獨享第二周辦卡 500元的優(yōu)惠額度，以及擁有 30005000元的辦理 VIP購房卡的額外贈送；第三周（ 5月 22日）之后不再享受此等優(yōu)惠，但仍將擁有 30005000元不等的辦理 VIP購房卡的額外贈送。比如 ①文藝下鄉(xiāng)，比如 ② 租賃大客車舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房活動，直接將有購房意向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拉至售樓現(xiàn)場（客戶需在集市現(xiàn)場登記，滿 xx人一組）。 開發(fā)公司應(yīng)專門對外請的嘉賓（包括記者）進(jìn)行接待。盛世盛典，我們與奧運(yùn)同步，秉承奧運(yùn)理念，攜手共創(chuàng)美好家園。或體現(xiàn)在服裝上。財務(wù)處審批計算、及未來報銷請勿以此為標(biāo)準(zhǔn)。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣 根據(jù)銷售情況，租賃大客車開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城看房活動。 （ 3）開盤宣傳，賣點宣傳。 最終形成： “ 好房子 ” 等同于是 “ 金鑫城市花園 “” 的標(biāo)簽。 租賃或購買大遮陽傘 46把。 （ 2） VIP選房結(jié)束后，針對非會員推出極具誘惑的優(yōu)惠活動（優(yōu)惠售房，或附贈送家電、抽獎等形式），同時推出會員俱樂部，加大推廣力度。 ⑨認(rèn)購協(xié)議不得更名轉(zhuǎn)讓，選房客戶須與認(rèn)購協(xié)議的姓名一致。其他客戶在 “ 等候區(qū)
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