【正文】 發(fā)股本，融資額為 20億元。 戰(zhàn)略措施 ? 第五，完善供應鏈管理，提高與供應商之間的議價能力；完善采購渠道，降低采購成本；加強庫存管理，建立庫存動態(tài)監(jiān)控體系。 ? 為保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，經(jīng)營管理層成立預算執(zhí)行委員會，成員由晏靜、張勇、高志英、陳尚國、梁曉丹組成，晏靜為責任人，其主要職能是：編制預算草案、進行目標分解，把年度經(jīng)營目標分解到月份和季度，分解到部門和個人；把目標分解到產(chǎn)品和客戶。戰(zhàn)略實施的各項措施和工作并不是一成不變的，隨著戰(zhàn)略的不同階段而改變。研究與開發(fā)部設研究開發(fā)一部、研究開發(fā)二部，一部與二部的劃分主要依據(jù)產(chǎn)品劃分，即一部負責傳感器系列產(chǎn)品的研發(fā)；二部負責執(zhí)行器、控制器等產(chǎn)品的研發(fā)。 分工 ? 高志英為副總經(jīng)理，分管銷售部工作，協(xié)助總經(jīng)理分管 P0、P1產(chǎn)品的市場銷售工作，為 P0、 P1產(chǎn)品市場與銷售第一責任人。 生產(chǎn)作業(yè)部主要職能 ： ? （ 1）統(tǒng)一安排和組織產(chǎn)品生產(chǎn)； ? （ 2）合理配置生產(chǎn)資源，包括人員的合理使用、物料的合理投放、半產(chǎn)品和產(chǎn)成品的合理存放； ? （ 3）優(yōu)化生產(chǎn)流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)流程中的關鍵環(huán)節(jié)； ? （ 4）組織各車間按質(zhì)按量完成生產(chǎn)計劃，做好車間內(nèi)部管理； ? （ 5）做好產(chǎn)成品庫存管理工作； ? （ 6）做好生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)能減排、降低物料消耗工作； ? （ 7）擬定設備投資、設備更新改造計劃； ? （ 8）其他與生產(chǎn)有關的工作。 人力資源部主要職能： ?（ 1）負責人才引進工作； ?（ 2）負責薪酬體系的制定和完善； ?（ 3）負責員工績效考核工作； ?（ 4）負責崗位定崗，人員定編工作； ?（ 5）負責培訓工作； ?（ 6）其他與人力資源管理有關的工作。 ? 完善各項規(guī)章制度。 ? 將已確定的市場目標逐年按月分解到區(qū)域經(jīng)理、銷售員身上，明確所有營銷人員的具體目標、任務和責任。 ? 依據(jù)現(xiàn)有客戶資料，分析每個客戶各類控制器、執(zhí)行器的市場空間以及開特公司可能達到的市場占有率，分析競爭對手的情況，擬定市場占有率成長目標。 三、研發(fā)與技術 ? 改進思路 ? 按照科學、合理的方式加強研發(fā)管理工作；加強與市場、銷售部門的對接，強化服務市場和客戶，服從于市場理念；完善研發(fā)流程，強化過程控制；加強研發(fā)的計劃性，研發(fā)前的論證，合理安排研發(fā)進度；加大培訓力度，充分利用現(xiàn)有研發(fā)隊伍，有計劃引進高端技術、研發(fā)人員；建立研發(fā)人員激勵與約束機制，建立考評體系，調(diào)動研發(fā)人員積極性和創(chuàng)造性。 ? 推行研發(fā)項目負責制，培養(yǎng)一批有管理能力、有創(chuàng)新精神的研發(fā)領頭人。定期搞操作比武，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)操作能手，營造學習氣氛，樹立榜樣，鞭策落后。 對策與措施 ? 完善會計核算體系，提供會計核算質(zhì)量，建立存貨定期盤點制度、應收賬款定期對帳制度。 ? 建立績效考核制度，制定 KPI指標體系，實現(xiàn)全員考評、定期考評制度。 對策與措施 ? 設置物料供應部，負責各類原材料采購計劃編制、詢價、合同談判、庫存管理等相關工作。 ? 加強供應商管理，整理供應商信息，通過建立與供應商長期合作關系，穩(wěn)定合作來降低采購成本，提高議價能力。 ? 強化辦公室協(xié)調(diào)功能，發(fā)揮辦公室綜合管理、統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)的作用，把矛盾和問題盡量在辦公室環(huán)節(jié)解決。提升公司管理，強化公司業(yè)績、實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，有賴于各級管理人員，特別是高級管理人員和中層管理人員的共同努力；有賴于充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性和創(chuàng)新精神；有賴于董事會的決策力、各級經(jīng)營管理者的執(zhí)行力。 ? 指定專人負責接待工作，包括統(tǒng)一訂購出差機票、火車票，統(tǒng)一預訂賓館、餐廳，實行出差費用、招待費用考核制，降低差旅費用、招待費用。 ? 定期召開月度經(jīng)營分析會議，所有高管必須有書面的分析報告，圍繞銷售指標完成情況、研發(fā)進展情況、生產(chǎn)進度情況等進行重點分析，提倡以數(shù)據(jù)說話，突出存在的問題，提出解決辦法。 ? 推行采購部門內(nèi)部采購信息公開制，促進資源共享、信息互通。 ? 完善人員增減變動的申報、引進、辭退程序，對于公司急需的人才要大膽引進，對于考核不稱職、試用不合格的人員要大膽辭退。 七、關于人力資源管理 ? 改進思路 ? 按照人員能進能出、能升能降、獎懲分明、責權相符的原則，建立人力資源規(guī)劃、計劃、考核、評價、激勵、懲罰等管理制度體系；建立以 KPI制度為核心的績效考評制度；合理配置人力資源，降低人工成本，撤銷沒有明確任務的崗位和人員；建立學習型組織，鼓勵員工在職學習、圍繞工作學習、終身學習。 對策與措施 ? 建立預算管理制度，編制年度預算管理體系，將年度預算分解到月份和季度，分解到各部門、各業(yè)務單位，分解到各產(chǎn)品、各客戶。 ? 重新對每個產(chǎn)品的工藝流程進行分析 ,測試記錄時間，平衡工藝，修改完善新的工藝方案，完成產(chǎn)能表 ,目標是提高效率，降低庫存。 ? 建立研發(fā)激勵與考評制度，明確研發(fā)人員每周、每月的任務，建立專利申報獎勵制度，鼓勵研發(fā)人員技術創(chuàng)新。 ? 做好市場營銷策劃，合理選擇銷售渠道，參與產(chǎn)品定價。 ? 在定崗定編的基礎上，培養(yǎng)各類市場人才，營造市場人員成長空間，有計劃地引進優(yōu)秀市場和銷售人員，做好人員管理和培訓工作。 對策與措施 ? 銷售部的重點工作： ? 依據(jù)汽車行業(yè)發(fā)展政策，把握傳感器市場發(fā)展機遇，順勢開拓傳感器產(chǎn)品市場。由各部門負責人根據(jù)本部門的業(yè)務特點，擬定本部門所有業(yè)務的流程圖，描述流程中的重要環(huán)節(jié)，梳理本部門流程與其他部門流程的接口。 研究開發(fā)一部主要職能 ： ? （ 1）負責傳感器類產(chǎn)品的技術開發(fā)項目的立項、研發(fā)計劃的編制、研發(fā)預算的擬定； ? （ 2）進行項目技術可行性研究； ? （ 3）組織項目研究開發(fā)工作； ? （ 4）針對技術難題，組織技術攻關 ? （ 5）解決研發(fā)小組研發(fā)中的困難； ? （ 6）組織專利申報工作，加強研發(fā)資料的整理； ? （ 7）組織研發(fā)人員內(nèi)部培訓； ? （ 8）制定研發(fā)各項管理制度； ? （ 9）制定研發(fā)考核標準，定期進行考核； ? （ 10）依據(jù)市場銷售計劃，合理安排產(chǎn)品開發(fā)項目立項、開發(fā)計劃的編制； ? （ 11）進行產(chǎn)品開發(fā)的論證； ? （ 12）組織產(chǎn)品開發(fā)過程； ? （ 13）協(xié)調(diào)生產(chǎn)中技術問題； ? （ 14）組織產(chǎn)品試制、試驗、試生產(chǎn)等工作； ? （ 15）制定產(chǎn)品開發(fā)過程中的各項制度、流程； ? （ 16）其他與產(chǎn)品開發(fā)有關的工作。 ? 梁曉丹為公司副總經(jīng)理，分管物料供應部工作，是物料采購和庫存管理第一責任人，在總經(jīng)理直接領導下從事市場工作。高層管理人員盡量不要兼任中層部門經(jīng)理，對于個別部門經(jīng)理缺乏人選時，可以暫時由副總經(jīng)理兼任。 對策與措施 ? 依據(jù)公司業(yè)務和目標，調(diào)整組織機構。 ? 管理層成立研發(fā)管理委員會，其成員由鄭海法、孫勇、李鄂勝、王永忠、張勇組成，鄭海法為責任人，其主要職能是：擬定研發(fā)計劃、擬定新產(chǎn)品研發(fā)方案、組織新產(chǎn)品開發(fā)、監(jiān)督新產(chǎn)品開發(fā)順利進行。 ?第九，加強募集資金管理，用好募集資金；加強募投項目的管理，控制項目風險。 （ 3）戰(zhàn)略措施 ? 首先，調(diào)整組織機構，減少管理層級，實施扁平化管理；明確崗位職責，進行定崗定編，明確責任和義務；優(yōu)化業(yè)務流程和管理流程，廢除無效環(huán)節(jié)。傳感器產(chǎn)品收入占中收入的 25%，新開發(fā)的產(chǎn)品收入占 50%以上，其中電動汽車零部件占 10%左右；客戶結構中，自主品牌占 50%，合資品牌占 50%。 （ 2）戰(zhàn)略目標 ? A．總體目標 ? 利用 12年的時間，大約在 2023年內(nèi)實現(xiàn)公司股票上市目標； ? 利用 3年的時間，大約在 2023年使公司成為市值在 100億以上的知名上市公司，成為國內(nèi)汽車零部件供應商中的領軍企業(yè)； ? 利用 5年的時間，大約在 2023年使公司市值達到 750億元以上，成為世界汽車零部件供應商中的知名企業(yè)。 （三）戰(zhàn)略內(nèi)容 ? ? ?（ 1）戰(zhàn)略定位 ?（ 2）戰(zhàn)略目標 ?（ 3）戰(zhàn)略措施 價值體系 ? 以優(yōu)秀的人才推動技術創(chuàng)新，以先進的技術創(chuàng)造市場和客戶，以市場優(yōu)勢帶動產(chǎn)業(yè)鏈整合，以現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)造股東財富，以巨大的財富奉獻股東和利益相關者，這是公司總體的價值觀。 公司層戰(zhàn)略 ? 密集型戰(zhàn)略：指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務競爭地位的戰(zhàn)略。 ?