【正文】 干部的利益與股東利益相一致75SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)業(yè)績合同有三個(gè)基本組成部分： KPI類別， KPI指標(biāo)，權(quán)重與量化目標(biāo)KPI指標(biāo) 指標(biāo)重要性 2023年預(yù)算目標(biāo)業(yè)績合同要對比實(shí)際完成業(yè)績與預(yù)算目標(biāo)，并依各考核項(xiàng)目的重要性以不同權(quán)重加權(quán)平均來計(jì)算綜合業(yè)績分?jǐn)?shù)KPI(舉例 ) 權(quán)重 量化目標(biāo)效益類指標(biāo)運(yùn)營類指標(biāo)組織類指標(biāo)? 投資資本回報(bào)率? 稅息前利潤? 自由現(xiàn)金流? 生產(chǎn)量? 生產(chǎn)成本? 營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)? 員工總量50%20%10%舉例KPI類別76SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)業(yè)績合同舉例 — 集團(tuán)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 舉例2023年度業(yè)績合同 – 集團(tuán)副總裁，兼集團(tuán)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理受約人姓名：職位：業(yè)務(wù)群：業(yè)務(wù)單元：合同有效期：簽署日期：副總裁不適用不適用2023年 1月 1日至 12月 31日主發(fā)約人的姓名：職位：副發(fā)約人 1的姓名：職位：副發(fā)約人 2的姓名：職位：副發(fā)約人 3的姓名：職位：主要業(yè)績考核方面效益類指標(biāo)營運(yùn)類指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI)集團(tuán)投資資本回報(bào)率 (ROIC)集團(tuán)凈利潤 (NI)集團(tuán)自由現(xiàn)金流 (FCF)親增融資成本財(cái)務(wù)預(yù)算的準(zhǔn)確程度 *銀行存款余額財(cái)務(wù)報(bào)表出具的及時(shí)性和準(zhǔn)確性 *納稅額的合理化權(quán)重20%15%15%10%10%10%10%10%單位%億元億元%評議億元評議占稅前收益的比例2023年預(yù)算目標(biāo)簽名： 受約人簽名：主發(fā)約人副發(fā)約人 2簽名：副發(fā)約人 1副發(fā)約人 377SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)業(yè)績合同考核結(jié)果用量化指標(biāo)與質(zhì)化指標(biāo)的分值加權(quán)平均計(jì)算組織類營運(yùn)類效益類KPI業(yè)績分值業(yè)績合同綜合分值參考浮動(dòng)薪酬評定公式目標(biāo)...達(dá)成...達(dá)成率...業(yè)績獎(jiǎng)金 +非物質(zhì)獎(jiǎng)懲KPI...權(quán)重...按完成率重賦分值78SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)薪酬實(shí)際發(fā)放由業(yè)績合同的達(dá)成情況決定薪酬總額 *50 100 150 200固定工資業(yè)績合同總分 100固定工資+200%業(yè)績獎(jiǎng)金固定工資+100%業(yè)績獎(jiǎng)金*不包括股票期權(quán)業(yè)績合同分?jǐn)?shù)資料來源： 麥肯錫分析79SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行80SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)麥肯錫將利用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目管理工具來隨時(shí)跟蹤進(jìn)展任務(wù)名稱第一階段實(shí)施項(xiàng)目準(zhǔn)備業(yè)務(wù)藍(lán)圖試點(diǎn)實(shí)施試點(diǎn)開始試點(diǎn)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備試點(diǎn)實(shí)況實(shí)現(xiàn)最終準(zhǔn)備正式推出第二階段實(shí)施供每周審核的檢查要點(diǎn)：每日進(jìn)行非正式小結(jié)以協(xié)調(diào)交流：? 時(shí)間安排及里程碑? 重要的提交文件? 資源投入計(jì)劃? 職責(zé)劃分? 到目前為止的進(jìn)度情況? 議題和解決方案? 資源使用情況和預(yù)算執(zhí)行情況? 流程? 尋找議題和解決方案整體項(xiàng)目計(jì)劃包括：81SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)麥肯錫將在天獅首次招股上市過程中提供獨(dú)立的見解和觀點(diǎn)專家投資銀行律師事務(wù)所會(huì)計(jì)師事務(wù)所利益說明? 按成功與否及招股融資規(guī)模收取成功酬金? 希望向客戶提供令人滿意的 IPO股票定價(jià)? 最大限度地降低銷售 /分銷成本? 避免因 “ 全面承銷 ” 而出現(xiàn)賣不出去的股票? 希望在以后的股票發(fā)行中繼續(xù)與客戶合作? 時(shí)間費(fèi)用? 最大限度地降低律師事務(wù)所所承擔(dān)的責(zé)任? 時(shí)間費(fèi)用? 最大限度地降低會(huì)計(jì)師事務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任可能出現(xiàn)的利益沖突? 要求降低股價(jià)? 要求招股能盡快結(jié)束，既使上市的時(shí)機(jī)并非最佳? 迫使客戶在未來的招股中繼續(xù)與其合作? 最大限度地收取時(shí)間費(fèi)用? 避免向投資人 /客戶出具書面保證，以避免所產(chǎn)生的責(zé)任? 最大限度地收取時(shí)間費(fèi)用? 避免向投資人 /客戶出具書面保證，以避免所產(chǎn)生的責(zé)任麥肯錫公司的獨(dú)立見解和觀點(diǎn)對天獅維護(hù)自身權(quán)益是至關(guān)重要的82SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行83SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)麥肯錫將在新股發(fā)行的文卷編撰工作中發(fā)揮積極作用內(nèi)容? 公司介紹? 市場及競爭對手分析? 戰(zhàn)略– 當(dāng)前態(tài)勢– 遠(yuǎn)景目標(biāo)– 關(guān)鍵項(xiàng)目 /內(nèi)容? 上一業(yè)務(wù)年度的回顧? 五年計(jì)劃– 計(jì)劃流程– 對本業(yè)務(wù)年度的說明– 五年計(jì)劃的細(xì)節(jié)– 對計(jì)劃中所涉及的假設(shè)的說明附錄 I? 上一年度的年度報(bào)告? 法人治理策略的說明? 最終項(xiàng)目成果說明附錄 II? 新聞簡報(bào)? 會(huì)計(jì)報(bào)告目標(biāo)? 作為一種界定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的有力工具? 支持投標(biāo)銀行準(zhǔn)備展示自己優(yōu)勢的演示報(bào)告? 為撰寫面向分析師的演示報(bào)告和其他戰(zhàn)略材料提供骨干材料? 加強(qiáng)客戶實(shí)施的決心 (一旦向金融界透露后而產(chǎn)生的來自外界的壓力 )不要做的? 不要低估文檔的重要性? 不要隨便散發(fā)文檔? 不要陷于文體、格式等支節(jié)問題的爭論84SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)并對面向分析師的演示和在各處的巡回說明推介活動(dòng)進(jìn)行支持內(nèi)容? 公司簡介? 與競爭對手間的對比? 市場結(jié)構(gòu)? 過去的戰(zhàn)略與成就? 未來的戰(zhàn)略? 交易結(jié)構(gòu)? 總結(jié)與下階段行動(dòng)附錄? 市場結(jié)構(gòu)和公司介紹的備用數(shù)據(jù)每章開始處含有概況說明要點(diǎn)的文字頁目標(biāo)? 作為分析師的研究報(bào)告的主要素材文件? 引導(dǎo)分析報(bào)告對公司進(jìn)行正面報(bào)導(dǎo)? 提供供分析師直接引用的文字材料? 在行政執(zhí)行委員會(huì)成員和金融界關(guān)鍵巨頭之間發(fā)起公開、坦誠、真摯、相互信賴的溝通交流公關(guān)活動(dòng)要做的和不要做的? 要為每一章準(zhǔn)備說明中心思想的核心文字? 要進(jìn)行事先吹風(fēng)，以提高受眾的接受程度? 要說明預(yù)期的價(jià)值評估范圍? 要在研究報(bào)告公布之前參與研究報(bào)告的審核工作? 不要讓報(bào)告材料隨便散發(fā)流程85SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)。另外，通過發(fā)現(xiàn)在采購、生產(chǎn)和分銷等流程中的業(yè)績改善潛力，我們也幫助客戶獲取最大的潛在市場價(jià)值?麥肯錫幫助美國一家銷售高檔產(chǎn)品的零售商制定其準(zhǔn)備上市所需的戰(zhàn)略和營運(yùn)重點(diǎn)，協(xié)助高層管理人員逐步適應(yīng)對一個(gè)上市公司的領(lǐng)導(dǎo)者的要求，完善企業(yè)戰(zhàn)略和增長方案，以取得金融機(jī)構(gòu)的信心資料來源： FPIS database麥 肯 錫協(xié) 助企 業(yè) 上市部分案例 簡 述 案例?麥肯錫幫助一電信運(yùn)營商制定長期的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，這項(xiàng)戰(zhàn)略包括針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的策略和發(fā)展?jié)撛诘男聵I(yè)務(wù)的策略，此項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施有助于企業(yè)的發(fā)展要求，滿足股東利益 ，以充分的準(zhǔn)備迎接最終的上市7SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)上市執(zhí)行3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解、建議? 宣傳材料8SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)公司遠(yuǎn)景目標(biāo)的四要素遠(yuǎn)景目標(biāo)：基于對未來的觀點(diǎn)，高層管理人員對公司的遠(yuǎn)景作的一幅令人振奮的藍(lán)圖對未來的觀點(diǎn) 競爭領(lǐng)域 競爭優(yōu)勢的來源對于未來公司業(yè)務(wù)所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望 公司將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍 公司為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將開發(fā) /重點(diǎn)傾斜利用的技能；一份對公司如何會(huì)取得成功的說明9SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)舉例：通用電氣的遠(yuǎn)景對未來的觀點(diǎn) 競爭領(lǐng)域 競爭優(yōu)勢的來源? 未來的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域競爭將是全球化，無邊界的? 大公司也必須有創(chuàng)業(yè)精神與靈活性才能在未來的經(jīng)濟(jì)中保持競爭力? 可以通過出色的經(jīng)營能力取得高回報(bào)，創(chuàng)造股東價(jià)值? 經(jīng)營優(yōu)秀的多元化公司可以通過協(xié)同效應(yīng)具有很大的競爭優(yōu)勢? 全球化的領(lǐng)域? 多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域? 能成為行業(yè)第一或第二的領(lǐng)域? 可以通過出色經(jīng)營取得高回報(bào)的領(lǐng)域? 卓越的管理能力? 大公司的強(qiáng)大資源優(yōu)勢，包括財(cái)力，人才，知識(shí)，技能? 小公司的創(chuàng)業(yè)精神? 有效的技能知識(shí)共享我們要成為一個(gè)全球性的企業(yè)，擁有大公司的資源與規(guī)模優(yōu)勢，同時(shí)避免大公司的弊端，另一方面也有小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)精神，具有共享知識(shí)技能和快速行動(dòng)的能力 10SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解、建議? 宣傳材料上市執(zhí)行11SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)天獅面臨三方面的整體戰(zhàn)略性議題天獅的關(guān)鍵議題何種業(yè)務(wù)范圍提供最佳的增長和盈利機(jī)會(huì)？天獅需要具備何種能力建立致勝的價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)？天獅需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品地域客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)增長階梯利潤? 我們能繼續(xù)提高在中國市場的占有率嗎？? 所有的客戶群是否都均等地滲入？? 我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？? 我們應(yīng)該進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)？? 我們什么時(shí)候才應(yīng)進(jìn)選定的業(yè)務(wù)？? 新業(yè)務(wù)成長速度如何？? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？? 我們是否真正要將稀缺的資源花費(fèi)在長期性的議題上嗎？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時(shí)間 (年 )研究 生產(chǎn) 營銷與銷售 分銷 物流配送 服務(wù)何處如何何時(shí)12SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)業(yè)務(wù)范圍問題 – 何處競爭? 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些業(yè)務(wù)？? 我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)范圍是否恰當(dāng)？? 我們應(yīng)該采用哪種技術(shù)？? 我們的品牌應(yīng)向哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行合理的擴(kuò)張？? 我們是否要改變集中于中國市場的策略？? 我們是否應(yīng)大力全球化，以獲得與同業(yè)全球領(lǐng)先者競爭的能力？? 在今后 5年發(fā)展成為全球領(lǐng)先者的目標(biāo)是否可能？? 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？? 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶13SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)議題 – 如何競爭議題 ? 我們是否應(yīng)該成為 … 研究 生產(chǎn) 營銷 物流配送 銷售及分銷 服務(wù)? … 設(shè)計(jì)、營銷的市場巨頭？ ? 我們應(yīng)該主要生產(chǎn)自有品牌還是做 OEM？ ? 我們的研發(fā)工作與國際上的競爭