汽車s店銷售管理及管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 車輛是否是最新款的，是否有代表性演示車輛是否是最新款的，是否有代表性 l演示車輛在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)是否整潔、車況是否良好、油箱是否有足夠的燃油演示車輛在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)是否整潔、車況是否良好、油箱是否有足夠的燃油 l演示的路線是否能夠凸顯一汽豐田各車型的優(yōu)勢(shì)演示的路線是否能夠凸顯一汽豐田各車型的優(yōu)勢(shì)l銷售人員有沒有有效地利用駕駛中的車輛凸現(xiàn)一汽豐田的優(yōu)勢(shì)銷售人員有沒有有效地利用駕駛中的車輛凸現(xiàn)一汽豐田的優(yōu)勢(shì)l銷售人員有沒有有效地保障試乘試駕的安全銷售人員有沒有有效地保障試乘試駕的安全報(bào)價(jià)成交步驟的目的l 加強(qiáng)顧客對(duì)其選擇的信心l 與顧客達(dá)成交易l 確認(rèn)顧客完全滿意管理標(biāo)準(zhǔn)和要求管理標(biāo)準(zhǔn)和要求l 銷售人員能夠在識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)后，立刻采取成交行動(dòng)銷售人員能夠在識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)后，立刻采取成交行動(dòng)l 銷售人員能否有效處理客戶抗拒，順利向成交推進(jìn)銷售人員能否有效處理客戶抗拒，順利向成交推進(jìn)l 銷售人員能否在成交的過程中，隨時(shí)確認(rèn)客戶是否滿意銷售人員能否在成交的過程中，隨時(shí)確認(rèn)客戶是否滿意交車步驟的目的l 熟悉交車流程l 創(chuàng)造顧客熱情交車前準(zhǔn)備交車前確認(rèn)車輛操作介紹說明索賠政策建立長(zhǎng)期關(guān)系交車執(zhí)行要點(diǎn)體驗(yàn)式銷售流程? 流程實(shí)施中常見的問題分析179。 介紹牌執(zhí)行與改進(jìn)179。 背景音樂179。 兒童娛樂區(qū)179。 展廳綠化和溫度、濕度、氣味179。 去年全年銷售總臺(tái)數(shù)179。 店面與周邊環(huán)境179。 辦公區(qū)179。 車玻璃179。 保持綠色植物鮮活179。 客戶接待不及時(shí)，沒有展現(xiàn)職業(yè)素質(zhì)179。 “ 銷售顧問基礎(chǔ) 3表單 ” ：174。 《 月度銷售狀況統(tǒng)計(jì)表 》174。 銷售顧問銷售進(jìn)度；174。 與潛在客戶會(huì)面并了解需求179。 按照專營(yíng)店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和管理二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)179。 21:15:3021:15:3021:15Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 21:15:3021:15:3021:151/25/2023 9:15:30 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 9:15:30 下午 9:15 下午 21:15:30一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 219:15 下午 一月 2121:15January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 21:15:3021:15:3021:15Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 20239:15:30 下午 21:15:30一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 219:15 下午 一月 2121:15January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 一體化管理是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的終極目標(biāo)恭祝大家： 2023年 攜手努力 共創(chuàng)未來 好運(yùn)常在 天天發(fā)財(cái)！謝 謝一月 2121:15:3021:1521:15一月 21一月 2121:15 21:1521:15:30一月 21一月2121:15:302023/1/25 21:15:30? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 《 大客戶采購(gòu)合同 》 樣本及要素分析二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)? 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)與管理179。 確定你的市場(chǎng)179。 銷售管理看板主要內(nèi)容：174。 “ 銷售顧問基礎(chǔ) 1卡 ”174。 商務(wù)洽談不默契179。 衛(wèi)生間專用和清潔時(shí)回避客人179。 展廳綠化179。 表、音響、 CD179。 客戶休息區(qū)179。 CI形象179。 去年本公司月、季實(shí)際完成銷售數(shù)量179。 前臺(tái)接待處179。 衛(wèi)生間展廳的問題案例分析179。 衛(wèi)生間179。 展車的個(gè)性化擺放179。 客戶需求分析不準(zhǔn)確179。 《 來電 /來店客戶登記表 》174。 《 月度客戶來電 /來店統(tǒng)計(jì)表 》銷售表格體系化管理與分析? 推廣與應(yīng)用銷售看板179。 潛在客戶管理數(shù)量及級(jí)別客戶增減情況；174。 制定公司銷售計(jì)劃179。 循序漸進(jìn)提升二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的管理水平174。 一月 21一月 2121:15:302
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